國內最大的鋼結構加工機械http://www.stonebuy.com/machine/制造商———山東法因數控機械http://www.stonebuy.com/machine/有限公司最近與全球最大的鋼結構加工機械http://www.stonebuy.com/machine/制造商———意大利菲賽普公司已正式簽約。

　　根據協議，自2004年12月起，山東法因與意大利菲賽普公司正式形成戰略聯盟。法因成為菲賽普公司在中國http://www.stonebuy.com的合作制造基地，法因獲得菲賽普部分產品http://www.stonebuy.com/sample/的制造技術和商標使用權，面向全球市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供鐵塔和鋼結構加工機械http://www.stonebuy.com/machine/，在雙方合作的產品http://www.stonebuy.com/sample/上標有法因和菲賽普的聯合商標，并按計劃逐步擴大份額。同時，菲賽普公司在中國http://www.stonebuy.com的惟一代理權由法因獲得，法因聯合菲賽普共同開發中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　業內人士認為，雙方的合作之所以有這樣的結果，完全是出于雙方互補的需要。當國內企業http://www.stonebuy.com/enterprise/面對海外兵團的步步緊逼，高呼“狼來了”的時候，法因卻以自己的實力，扮演了一匹從中國http://www.stonebuy.com走出去的“狼”。民營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要有這種精神，走出去，在更大的范圍內選擇合作，追求互惠互利的發展。

　　5年前，中國http://www.stonebuy.com鋼結構數控機床市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還幾乎都是菲賽普的天下。這家始建于1930年的意大利公司在全球14個國家擁有自己的子公司，其中7家為生產性公司，并且具備完善的設計、制造、營銷能力，其產品http://www.stonebuy.com/sample/遍及全球市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，有著極高的占有率，堪稱全球鋼結構和鐵塔裝備制造業的典范。5年后的今天，中國http://www.stonebuy.com鋼結構數控機床市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html90%已為法因所有。短短數年間，成立于上世紀末的法因公司在瞄準中國http://www.stonebuy.com鋼結構市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的高成長性后，確定了開發生產鋼結構加工設備的目標并迅速膨脹，一直保持高于50%的年增長率，現已是擁有500名員工的國家高新技術企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，且發展勢頭銳不可擋。國際同行意識到法因是一匹越來越強壯的“狼”。

　　這匹“狼”不僅正稱霸中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也極有可能在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一展身手。因為法因擁有其他國外同行無法比擬的性價比優勢，即接近國際先進水平的質量和遠遠低于國際水平的價格。盡管鋼結構加工設備在中國http://www.stonebuy.com乃至全球的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html目前還都不算太大，但無孔不入的競爭硝煙還是侵入了這片領域，法因在煙幕中步步為營，菲賽普這家世界級的領袖企業http://www.stonebuy.com/enterprise/越來越多地認識到了強強聯合的必要性。

　　此次合作，菲賽普更加關注如何適應自身國際化戰略的整體布局，如果沒有這項合作約定，日漸壯大的法因以其優勢可能攪動整個世界鋼結構加工機械http://www.stonebuy.com/machine/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html格局，這對現在正占有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html優勢的菲賽普來說顯然是不利的，而承認并牽手法因這股新銳力量可能會產生積極的影響。合作至少還可以避免惡性競爭，雙贏無論如何也要好于兩敗俱傷。正象菲賽普董事長哥倫布先生所言：“兄弟之間不能爭斗，要學會攜手闖天下，共同發展我們大家的事業。”

　　按照法因近幾年的發展勢頭似乎不該對合作有太迫切的要求，但實際上法因在這項合作中還是表現得比較積極。法因董事長李勝軍有著自己的想法：雙方合作可以有效、快捷地促進“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升，通過合作提高法因的技術水平、管理水平及國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的通行能力，畢竟菲賽普在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的影響要比法因大。李勝軍說，雖然合作的方式各異，但異曲同工，法因從未停止自己邁向國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的步伐，而且這樣做的速度比直接競爭可能還要快，在國際產業鏈中找準自身的位置需要一種清醒的認識，互補性的融入和結合是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/國際化的必然趨勢。

　　此前，有外商曾多次提出要與法因建立合資公司，但李勝軍對這種方式興趣不大。他認為，采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么必須要結合自己的實際，有自己明確的目的。法因的資金雖不能說雄厚，但相比起其他方面的合作來說，單一的資本合作既不急需，也存在某些風險。

　　山東省機械http://www.stonebuy.com/machine/工業辦公室的領導認為：法因與菲賽普的合作具有新意，法因利用自己的實力在國際談判中取得主動，這種模式以往并不多見；法因與菲賽普的合作有著多方面的積極意義，比如選取品牌合作、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html合作、技術合作的方式，回避風險較大的資本合作等等，這說明國內企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在與國外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的合作中已越來越成熟和理性化；但也應該注意，法因對菲賽普商標和技術的使用實際是以放棄了一定時期內的國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制權和幫助菲賽普在中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擴大品牌影響為代價的。這種合作無疑對法因并無不利，但長遠來講就要審時度勢，若想成為國際同行的強者，自身努力和對外借力一定要結合適度。

據悉，法因和菲賽普O五年計劃推出三款以上合作產品http://www.stonebuy.com/sample/，同時向國內國際兩個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供。