"田野俯牽溪水，巔峰仰望蒼穹。"辦公室里一幅遒勁有力的書法似乎可以道出吳占魁涉足商界以來一直保持的心態(tài)。某種意義上說，專 利人也是創(chuàng)業(yè)者，而一個(gè)睿智的發(fā)明人往往會成長為商界的精英。從赤手空拳來到北京，到如今創(chuàng)辦網(wǎng)站，成為中國http://www.stonebuy.com專利技術(shù)網(wǎng)的首席執(zhí)行官，吳占魁的成功經(jīng)歷或許能給那些手有專利卻一直家徒四壁的發(fā)明者一些有益的啟示。

　　辭職下海

　　1991年，剛剛畢業(yè)的吳占魁來到北京，自幼就酷愛發(fā)明創(chuàng)造的他很幸運(yùn)地分到一家科研院所上班。雖然只是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員，吳占魁卻做得很用心，每天在外奔波勞碌，無論多么辛苦，他都毫無怨言，始終保持積極樂觀的心態(tài)。一年以后，他被調(diào)到所里的技術(shù)資源庫當(dāng)管理員。相比之下，工作輕松了許多不說，還可以接觸到所里科研項(xiàng)目的技術(shù)配方及工藝流程。弱冠之年的吳占魁聰穎好學(xué)，在做好本職工作的同時(shí)，他如饑似渴地充實(shí)著自己。他在朝著一個(gè)目標(biāo)默默地奮斗著，這個(gè)目標(biāo)就是：盡快使自己成長為化工、電光源方面的專家，研發(fā)出自己的專利。

　　功夫不負(fù)有心人，利用業(yè)余時(shí)間，吳占魁在涂料方面有了幾項(xiàng)發(fā)明。在朋友的幫助下，發(fā)明很快得以轉(zhuǎn)化，他淘到了人生的第一桶金。此時(shí)，他心中萌生了辭去公職，自己闖一番事業(yè)的想法。1993年春，"南，他掏到了第巡講話"余音繞梁，中國http://www.stonebuy.com經(jīng)濟(jì)火熱發(fā)展，吳占魁一番思想斗爭之后終于下定決心：辭職下海"撈天下" ！

　　眾所周知，90年代初，隨著人們生活水平的提高及住房制度的改革，我國的居室裝飾以前所未有的勢頭蓬勃發(fā)展。當(dāng)時(shí)長期壟斷建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html高檔裝飾材料的是天然大理石和花崗石，但由于其存在容易碎裂、表面有毛細(xì)孔，污漬易進(jìn)入、難清洗、劃痕難以彌補(bǔ)、接縫大等先天缺陷，加之其放射性嚴(yán)重超標(biāo)，國家有逐步禁止其開采和應(yīng)用的趨勢。西方發(fā)達(dá)國家早已流行的化學(xué)合成石材http://www.stonebuy.com/技術(shù)，又因工藝復(fù)雜，設(shè)備投資巨大，目前國內(nèi)只有幾個(gè)廠家投入生產(chǎn)。但因其價(jià)格昂貴，消費(fèi)群體很小，形不成規(guī)模，難以占領(lǐng)龐大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空白。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html呼喚一種新型環(huán)保的裝飾材料。吳占魁很快意識到這一發(fā)展趨勢，經(jīng)過周密的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研之后，他決定從此處著手，打開自己下海的第一道門。

　　機(jī)會總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人，早期的知識儲備，加上這些年的不斷探索和實(shí)驗(yàn)，吳占魁借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，并結(jié)合現(xiàn)代流行的裝飾時(shí)尚，研制開發(fā)了一種跨世紀(jì)的高檔綠色環(huán)保建材--麗晶石。麗晶石既克服了天然石材http://www.stonebuy.com/的缺點(diǎn)，又兼具大理石、花崗巖的天然質(zhì)感；既滿足了人們返璞歸真，回歸自然的心理，又節(jié)約了國家資源，從而開辟了裝飾材料新的發(fā)展方向。

　　專利轉(zhuǎn)讓，大獲成功

　　樣品做出來，反響出奇得好！吳占魁開始著手申請專利。專利申請書可以說是發(fā)明人的發(fā)明憑證，其中的《說明書》和《權(quán)利要求書》是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)性法律文件，寫錯(cuò)一個(gè)字都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。吳占魁在請教了有關(guān)專家后，根據(jù)麗晶石的技術(shù)特征，對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的新穎性、獨(dú)特性以及技術(shù)特征等需保護(hù)處做了細(xì)致透徹的闡述，寫出了一份詳盡的專利申請書。吳占魁說，作為專利申請的第一步，專利申請書的撰寫至關(guān)重要。申請專利時(shí)需要通過對發(fā)明創(chuàng)造的描述來進(jìn)行技術(shù)上的"跑馬圈地"，發(fā)明人一定要注意，既不能把別人的技術(shù)圈進(jìn)來，也不能把自己的任何技術(shù)漏掉，只有做得恰到好處，才能真正保護(hù)自己的專利。由于申請書撰寫不完善而導(dǎo)致遺憾的事件很多，新民晚報(bào)上曾登過一篇《申請專利不到位，財(cái)神與他擦肩而過》的文章，說的是磁化杯專利的發(fā)明人由于經(jīng)驗(yàn)不足，撰寫的磁化杯專利文件漏洞百出，結(jié)果自己的專利技術(shù)被別人輕輕繞過，《說明書》和《權(quán)利要求書》不但沒有保護(hù)自己的發(fā)明創(chuàng)造，反而給他人創(chuàng)造了可乘之機(jī)，結(jié)果，發(fā)明人苦守專利十年而一無所獲。

　　提交了專利申請書，吳占魁開始為下一步的工作排兵布陣。為了驗(yàn)證麗晶石的質(zhì)量性能是否穩(wěn)定，能否達(dá)到符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，他又做了一批樣品，并將這些樣品拿到國家建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心做質(zhì)量鑒定。

　　拿到檢驗(yàn)中心的合格檢測報(bào)告后，吳占魁又開始著手策劃麗晶石的宣傳工作。首先編寫產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/宣傳書，并召開產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的新聞發(fā)布會。由于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/新穎，質(zhì)量、性能可靠穩(wěn)定，發(fā)布會上就得到了眾人的認(rèn)可，眾多新聞媒體紛紛給予了報(bào)道。其次，在新聞報(bào)道的基礎(chǔ)上，為加深公眾的認(rèn)識，吳占魁又有選擇地進(jìn)行了廣告宣傳。在廣告宣傳的媒體定位上，他采取了電視廣告與建材類相關(guān)報(bào)刊結(jié)合的投放方案。不過，為了減輕投資壓力，他避開了中央電視臺，而是選取了一些頗具影響力的地方衛(wèi)視，在其高收視率時(shí)段投放廣告。后來證明，這種選擇不僅價(jià)位相對較低，節(jié)省了資金，而且收到了很好的效果。

　　通過以上宣傳推廣，麗晶石在人們心中留下了很深的印象，電話咨詢該項(xiàng)目的客戶開始多起來。對此，吳占魁自是喜在心頭，但他明白，一切只是剛剛開始。專利如果不能最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，也只是廢紙一堆！在投放廣告期間，為方便客戶更好地了解產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/性能及用途，吳占魁花很大精力布置了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/展覽室。展室里擺放了廚房臺面、洗面臺、吧臺、銀行柜臺及商業(yè)辦公臺等琳瑯滿目的樣品，還將用產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/布置過的房間拍成照片印成宣傳冊，免費(fèi)送給客戶。這樣客戶來了之后，對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的使用狀況一目了然，無疑增加了投資的信心。

　　客戶對專利產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/認(rèn)可了，但要吸引大批客戶投資，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用是關(guān)鍵問題。有些專利人在自己的專利出來之后，往往會盲目報(bào)出500萬或200萬元的高額轉(zhuǎn)讓價(jià)，結(jié)果嚇退了所有投資者，自己的專利也無法得以轉(zhuǎn)讓實(shí)施。吳占魁沒有這樣做，而是先做了一番分析調(diào)查，對建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的行情，天然大理石及花崗石的價(jià)格狀況，以及投資方的經(jīng)濟(jì)狀況等做了深入了解。同時(shí)考慮到，專利要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還要靠生產(chǎn)、管理、營銷等許多方面的有效結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。通過以上分析，他決定分情況來定轉(zhuǎn)讓價(jià)格：一個(gè)縣、一個(gè)市的普通轉(zhuǎn)讓費(fèi)為1.5萬元；如果客戶確有實(shí)力，可以實(shí)行省內(nèi)獨(dú)家轉(zhuǎn)讓，全套技術(shù)費(fèi)為10萬元；港澳臺地區(qū)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用為5萬美元；國外轉(zhuǎn)讓費(fèi)用為10萬美元。這種價(jià)格定位，不僅可以自己受益，而且考慮到接產(chǎn)方利益，站在投資方角度考慮，盡可能保證他們接產(chǎn)后能很快回收資金，從而確保專利人與投資方實(shí)現(xiàn)雙盈。

　　實(shí)踐證明，這種價(jià)格定位和轉(zhuǎn)讓方式非常正確。由于前期的準(zhǔn)備工作充分到位，在與客戶的洽談磋商階段，雙方合作非常愉快，技術(shù)很快得以轉(zhuǎn)讓實(shí)施。短短時(shí)間內(nèi)，麗晶石便在全國各地開花結(jié)果，前期投入的資金很快回籠。很多客戶通過生產(chǎn)麗晶石而發(fā)家致富，"吃水不忘挖井人"，他們在盈利之后紛紛帶著樣品來到公司表達(dá)謝意。可以說麗晶石的轉(zhuǎn)讓獲得了極大的成功。

　　碩果累累，資本增值

　　財(cái)富是財(cái)富的敲門磚，麗晶石的成功轉(zhuǎn)讓使吳占魁的經(jīng)營步入了良性發(fā)展的軌道。在麗晶石的轉(zhuǎn)讓實(shí)施過程中，吳占魁又敏銳地捕捉到了新的商機(jī)：上個(gè)世紀(jì)末，隨著我國城鎮(zhèn)化步伐的加快，城市的亮化、美化逐步提上了政府的重要日程。被譽(yù)為城市美容業(yè)的霓虹燈產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。但傳統(tǒng)霓虹燈普遍存在易損壞、維修麻煩等缺陷，風(fēng)吹日曬，加之疏于修繕，原本亮麗的霓虹燈字牌過不了多久就缺臂斷腿，枝殘葉敗，從而大大影響了霓虹畫面的美觀性，城市形象也隨之大打折扣。根據(jù)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，吳占魁潛心研究，刻苦攻關(guān)，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于研制成功了一種低成本、環(huán)保型的高科新型多彩霓虹燈，并申請了專利。麗晶石的成功轉(zhuǎn)讓，給公司帶來了源源不斷的利潤，在維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，吳占魁拿出前期收入的50%做廣告宣傳推廣新項(xiàng)目，由于媒體選擇定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)讓價(jià)格適中，高科新型多彩霓虹燈也很快在全國遍地開花。
就這樣，研發(fā)一項(xiàng)專利，轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)，轉(zhuǎn)讓舊項(xiàng)目的同時(shí)又研發(fā)新的專利；用前期項(xiàng)目的資金為新專利的推廣做打廣告宣傳……周而復(fù)始，"雪球"越滾越大，短短幾年時(shí)間，吳占魁先后研制開發(fā)了麗晶石、合成玉石瑪瑙花崗巖潔具、高科新型多彩霓虹燈、高科超薄晶體霓虹發(fā)光片、高科水晶夜光標(biāo)牌、高科新型表面幻彩處理液、幻彩玻璃裝飾液等一系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，且每項(xiàng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都成功實(shí)施了轉(zhuǎn)讓。盤點(diǎn)資產(chǎn)，吳占魁發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掙下了一份不薄的產(chǎn)業(yè)。

　　創(chuàng)辦網(wǎng)站，服務(wù)大眾

　　年輕的生命力構(gòu)筑一種蓬勃的智慧力。年輕的吳占魁并不滿足已取得的成就，這些年在實(shí)施專利轉(zhuǎn)化過程中，隨著思路與視野的開闊，他又有了新的發(fā)展規(guī)劃。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使通訊傳媒業(yè)發(fā)生了巨大變化，它以圖文并茂的傳播方式和快捷的傳播速度，迅速受到了公眾的喜愛。如果將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在專利行業(yè)上，勢必會取得很好的推廣效果。在我國，專利權(quán)歸屬個(gè)人所有的非職務(wù)發(fā)明占到了60%多，專利的總體轉(zhuǎn)化率只有10%，非職務(wù)發(fā)明人中能夠成功實(shí)施轉(zhuǎn)化的就更少了。畢竟電視媒體的廣告費(fèi)用很高，如果一個(gè)非職務(wù)發(fā)明人手中沒有足夠的資金，轉(zhuǎn)讓起來確實(shí)不易。為了讓更多的專利人成功轉(zhuǎn)化自己的專利技術(shù)，吳占魁有了創(chuàng)辦專利網(wǎng)站的念頭。

　　雷厲風(fēng)行，思維縝密是吳占魁一貫的行事風(fēng)格。2003年，"非典"過后，吳占魁開始廣納人才，進(jìn)行網(wǎng)站的籌備工作。8月開始著手，10月底，包括辦公場所、技術(shù)人員、機(jī)器配備等的前期準(zhǔn)備工作已安然就緒；接下來，工商局、電信局等相關(guān)手續(xù)的審批也相繼落實(shí)；2004年4月，網(wǎng)站開始試運(yùn)營。

　　試運(yùn)營三個(gè)月，狀況良好，一些專利發(fā)明人通過專利技術(shù)網(wǎng)成功實(shí)施了專利轉(zhuǎn)讓！2004年7月4日，中國http://www.stonebuy.com專利技術(shù)網(wǎng)正式開通的新聞推介會在京舉行。包括新華社、中國http://www.stonebuy.com新聞社、《人民日報(bào)》、《光明日報(bào)》等數(shù)十家媒體參加了發(fā)布會，并采寫了新聞報(bào)道。剛過而立之年的吳占魁又踏上了新的創(chuàng)業(yè)征程。

　　專利感悟

　　有人說，在中國http://www.stonebuy.com搞發(fā)明，你不僅要做"愛迪生"，還要會賣"燈泡"。對此，吳占魁深有感觸，他說，專利轉(zhuǎn)讓實(shí)際上是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的過程，必須經(jīng)過咨詢、評估、洽談等一系列謹(jǐn)慎細(xì)致的準(zhǔn)備工作，如果機(jī)遇好，專利可能很快得以轉(zhuǎn)化，反之，則前程未卜。與國外較成熟的專利機(jī)制相比，我國在推進(jìn)專利市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化方面還任重而道遠(yuǎn)。

　　作為專利人，在整個(gè)專利轉(zhuǎn)化機(jī)制尚不健全的情況下，應(yīng)從自身著手，盡可能促使專利的順利轉(zhuǎn)化。首先，專利人應(yīng)對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有所了解，只有研發(fā)出適應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的專利，才會吸引投資者。其次，專利申請書的撰寫十分重要，不僅要將發(fā)明目的和發(fā)明效果寫得清清楚楚，明明白白，還要注意專利申請文件中每個(gè)組成部分的因果關(guān)系、邏輯關(guān)系；其中的獨(dú)立權(quán)利要求更是一字千金，每個(gè)字都要認(rèn)真推敲，另外，要注意獨(dú)立權(quán)利要求和從屬權(quán)利要求之間的關(guān)系，不可隨便羅列特征；還要注意專業(yè)術(shù)語的運(yùn)用，如果是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/發(fā)明要注意位置、結(jié)構(gòu)描述，如果是方法發(fā)明則要注意時(shí)間和步驟，權(quán)利要求要有層次，必要時(shí)還得分組分層，特征要逐漸限制；第三，申請專利后，最好還要做出專利樣品，拿到國家質(zhì)檢部門做質(zhì)量性能檢測，以確保專利的可實(shí)施性。總之，對于渴望通過專利來創(chuàng)業(yè)的專利人來說，發(fā)明是一回事，而市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html又是另一門課程，從申請專利開始便需要對各種繁瑣細(xì)致的步驟了然于胸。

　　作為一個(gè)成功的專利人，吳占魁對"發(fā)明難而實(shí)施更難"的說法有他自己的見解。他認(rèn)為，專利轉(zhuǎn)化、實(shí)施難的現(xiàn)狀，是各種因素綜合導(dǎo)致的結(jié)果。除了與整個(gè)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)制有關(guān)外，還與專利發(fā)明人有很大關(guān)系。一些轉(zhuǎn)讓不出去的專利或是技術(shù)不成熟，或只是一個(gè)原理或設(shè)想，或沒有完整的技術(shù)方案和實(shí)施細(xì)則。其實(shí)，只要自己的專利確實(shí)迎合了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，再加上恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作方式，專利肯定會大有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的，專利人應(yīng)該學(xué)會做自己的"伯樂"。當(dāng)然，隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的日益重視及知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，專利市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的運(yùn)作機(jī)制也將日益完善，這些無疑對專利人大有裨益。目前，上海市推出的'專利集市'是一個(gè)有益的探索，它旨在讓專利人和創(chuàng)業(yè)者零距離接觸，增加專利人與投資者相互"碰撞"的機(jī)會，從而提高專利轉(zhuǎn)化率。

　　作為專利發(fā)明人和中國http://www.stonebuy.com專利技術(shù)網(wǎng)的CEO，吳占魁一直在努力：一是希望自己研制出更多的專利，并成功實(shí)施轉(zhuǎn)化；另外，他也要把專利技術(shù)網(wǎng)建成一個(gè)高效能的專利轉(zhuǎn)化平臺，讓專利技術(shù)網(wǎng)成為專利人的朋友，專利人的家園。

　　后記

　　采訪過程不時(shí)被打斷，吳總說，這幾天，公司事情太多，第三屆中國http://www.stonebuy.com專交會（中國http://www.stonebuy.com國際專利技術(shù)與產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/交易會）將在大連舉行，作為參展商還有很多準(zhǔn)備工作要做；加上網(wǎng)站創(chuàng)辦時(shí)間不長，千頭萬緒的事務(wù)也需要他親自處理。然后，他指著墻壁上的那幅書法，解釋道："從成為專利發(fā)明人，到后來涉入商界，我一直還算比較順利，但商場如戰(zhàn)場，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇往往會在一定條件下相互轉(zhuǎn)換，所以無論做什么，我都告誡自己要有顆平常心。機(jī)會到來時(shí)，當(dāng)然不妨'登泰山而小天下'；機(jī)會沒到時(shí)，也要做到修身養(yǎng)性以圖謀未來。"

　　祝愿年輕的吳占魁在專利之路上越走越好！