在溫州石材http://www.stonebuy.com/界，永嘉萬寶石業開發有限公司總經理楊雪鋒是最年輕的一位老板。     楊雪鋒是一個普通的人，也是一個不普通的人。說普通，他沒有驚天動地的壯舉，沒有傳奇色彩的人生；說不普通，他憑著自己的忠誠和智慧，憑著創新的理念和開拓的精神，實現了一個青年人的創業之夢，贏得同行的信任和好評。

      是他，第一個研制云石家具系列產品http://www.stonebuy.com/sample/。

      是他，第一個將玉石和衛浴設備配套，開發“玉石衛浴”新產品http://www.stonebuy.com/sample/。

      是他，第一個在全國開設了30多家“萬寶石衛浴”連鎖店。

      2004年10月，記者應邀來到永嘉縣甌北鎮楊雪鋒的家，他在書房門口熱情地接待我。

      他是一位中等身材、五官端正的青年，鼻梁上架著一副眼鏡，嘴角邊總是蕩漾著一絲笑意，看上去像一個秀外慧中的知識分子。書房窗明幾凈，整潔而舒適。門邊書櫥里擺滿各種書籍，有經商謀略、人物傳記，還有許多石材http://www.stonebuy.com/的專業著作。書桌上擺著一臺電腦，最引人注目的是墻壁上掛著一個長條幅，上面寫著一個大大的“定”字，字體雄健，灑脫自如，似乎出自名家之手。從這件書法作品開始，記者開始追溯他的創業經歷。

      楊雪鋒喜歡“定”字，從中引申出“入定”、“堅定”、“鎮定”、“決定”……等人生哲理。上個世紀九十年代初，他從巴黎圣母院的宏偉建筑得到啟示，果斷地決定回到祖國，發展自己的事業。

      記者：這個“定”寫得不錯，有筆力，有風骨。

      楊雪鋒：見笑見笑。我從小喜歡練字，寫著玩玩而已。

      記者：一般人都在條幅上寫詩詞名句，或者干脆寫個“忍”、“靜”之類的字作為座右銘，為什么你偏偏選一個“定”字？
楊雪鋒：我認為，“定”這個字可以引申出許多人生哲理。譬如說“入定”。告訴我們：凡事要有定力，能經得起誘惑，耐得住寂寞，不能操之過急，要靜下心來，鍥而不舍，才能成功。“想靜，先要定。”因此，佛教有“入定”之說，九華山上還有“定心石”。再如“堅定”，創業之路并非平坦，挫折和失敗在所難免，只有“堅定”才能披荊斬棘，排除萬難，走向 成功。還有“鎮定”，告誡我們臨危不懼。“決定”要求我們行事果斷……所以，我喜歡“定”字。

      記者：這番話很有新意，可見你的理念與眾不同。

      楊雪鋒：是的。我喜歡走自己的路。

      記者：從你的經歷中，我了解到你學習過電器，銷售過皮鞋，為什么最后選擇了石材http://www.stonebuy.com/？

      楊雪鋒：我出生于農村，從小在山坡上滾爬，對石頭特別熟悉。真正決定從事石材http://www.stonebuy.com/業還是我在歐洲的時候。有一次，我在巴黎圣母院前的廣場上散步，發現這座宏偉建筑全部由石頭砌成，難怪法國文學家雨果稱之為“巨大的石頭交響樂”。我想，石材http://www.stonebuy.com/是人類建筑史上應用最早的建筑材料，它以堅不可摧的強度，任憑千百年風霜雨雪的洗禮，扔屹立在現代建筑之林，這是多么不簡單！我的家鄉有取之不盡、用之不竭的石材http://www.stonebuy.com/資源，我為何不去開發？于是，我果斷決定回到祖國，創辦石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      記者：從此，你和石頭結緣？

      楊雪鋒：是的。1995年，經永嘉縣礦產局批準，我在羅東鄉創辦輝綠巖廠，生產輝綠巖板材。當時，礦山地處偏僻，交通不便。沒有路，我與另外兩位朋友共同投資20多萬元修了一條簡易公路；沒有電，我將三線電拉到礦山，立志在深山里創業。

      記者：第一次從事石材http://www.stonebuy.com/的開采、生產，你感到最大的收獲是什么？

      楊雪鋒：最大的收獲可以歸納為“三從”。一是從什么都不懂，只知道埋頭苦干，學會了做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，算資本、算成本、算利潤……二是從老想到賺錢，學會承受失敗；三是從想當老板，學會敢當老板。

      記者：人們都說，與某種事物有了緣份，就因緣而生，因緣而得。從那時開始，你就選擇石材http://www.stonebuy.com/作為終身的職業？

      楊雪鋒：對！1996年，我成立了永嘉縣萬寶石業有限公司，從單一開采輝綠巖，轉向花崗巖、大理石綜合開發、生產、加工，同時，聘請工程師、技術員，承接各種石材http://www.stonebuy.com/工程業務。1998年，我還在溫州市鹿城區注冊了“溫州市萬寶裝飾材料有限公司”，想在溫州發展事業。

      記者：這是你首次闖入溫州市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你成功了？

      楊雪鋒：不，我失敗了。

      記者：何以見得？

      楊雪鋒：創辦這個公司的初衷是拓展業務范圍。剛開始，效果確實不錯，我們先后承接了溫州市交警指揮中心、樂清市德力西廣場等石材http://www.stonebuy.com/供應業務，但與我們合作的裝潢公司不守信用，不能及時兌現貨款，致使我們資金周轉困難，陷入了“三角債”的泥潭，公司被迫關閉。

      記者：最后這樣處理？

      楊雪鋒：只能通過法院訴訟，同時起訴幾起官司，解決債務糾紛。經過兩年多“馬拉松”式的打官司，溫州市鹿城區人民法院進行了判決，其中有些還是強制執行，最后通過法院才討回了200余萬元，彌補了一些損失。這次失敗，可以說是我在創業路上永遠的“痛”。
記者：失敗是每一個人都不愿意接受的事實，但現實生活中每個人都經歷過或大或小的失敗。正如你所說，一個有堅定信念的人，失敗離成功只有一步之遙。

      盡管事業受到挫折，楊雪鋒不承認自己是失敗者。他引用《飄》這部名著中“明天又是嶄新的一天”這句話，相信總有成功的機會在等待自己。果然，他開發的“云石家具”、“玉石衛浴”等系列產品http://www.stonebuy.com/sample/給企業http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來無限商機。

      記者：你在溫州辦的公司落下帷幕之后，是否重新退到永嘉，在新的起點上創業？
楊雪鋒：盡管事業遭到挫折，但我在石材http://www.stonebuy.com/行業發展的雄心壯志從未泯滅。記得世界名著《飄》里的主人公郝思嘉說過一句話：“明天又是嶄新的一天”。我相信，明天永遠有另一個成功的機會在等著我。

      記者：你怎樣去尋找成功的機會？

      楊雪鋒：2000年6月1日，溫州市石材http://www.stonebuy.com/行業協會在溫州市東甌大酒店成立。前來參加會議的浙江省石材http://www.stonebuy.com/工業協會會長、高級工程師陳漢新在會上說，溫州石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/規模小、效益差，正如“滿天星斗，不見月亮”，如果說現在還能賣幾塊板材，賺上錢，再過五年，恐怕就做不成老板了。這句話對我啟發很大，我意識到企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要發展，就要調整產品http://www.stonebuy.com/sample/結構，要闖出自己的新路。跟在人家的后面，人云亦云，亦步亦趨，只能被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的大潮所淹沒。

      記者：說得對。

      楊雪鋒：經過市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查，我琢磨著如何把石頭磨得漂亮一點，做成臺面，與家具配套。于是，我從廣東等地聘請技術人員，共同研制開發。我們選用優質云石，涂上德國進口無色透明的大理石專用保護漆膜，經過研磨、拋光等20余道工序的特殊加工，保留云石的天然圖案，又光澤亮麗，堅固耐用。和木質、玻璃等材料相比，具有耐溫、耐酸堿、不浸油等特點，鋪餐桌、茶幾、櫥具的臺面上，顯得華麗典雅。

      記 者：這種“云石家具系列”銷售情況如何？

      楊雪鋒：十分暢銷，真有些出乎意料之外。我們和“澳珀家具”合作之后，相繼有“富得寶家具”、“飛拉利家具”、“頂豐家具”等知名企業http://www.stonebuy.com/enterprise/與我們配套。剛開始在溫州上市，很多家具廠家不相信溫州本地有這樣的產品http://www.stonebuy.com/sample/。以前都是從外地購進，而且在質量、運輸等方面總是出毛病，現在可方便了；經過幾年努力，我們的玉石臺面在溫州周邊地區的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率已達到70%，還在蘇州里口家具基地設立了辦事處及倉儲。

      記者：在“云石家具系列”的基礎上，你們又開發了“玉石衛浴系列”，對嗎？
楊雪鋒：是的。在中國http://www.stonebuy.com人的傳統觀念里，玉能辟邪、鎮宅、消災，還能給人帶來福氣、財運和吉祥。東漢許慎在《說文解字》中說：“玉，石之美者也”。早在商周時代，人們就佩帶玉器，這不僅是為了顯耀高貴的身份，而玉石本身就含有對人體有益的成份。據說，經常佩帶玉器或使用玉石器皿，對人的經絡、血脈、皮膚都有好處，達到防病祛病之功效。

      記者：“玉石衛浴”正符合人們“喜玉”、“愛玉”的心理，同時又提高了傳統衛浴產品的檔次。

      楊雪鋒：確實如此。我公司采用伊朗進口的天然玉石，精心加工，精心制作，使之外觀

晶瑩剔透，氣派豪華，使人們在沐浴中享受生活，體驗浪漫。這種產品http://www.stonebuy.com/sample/投入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后，同樣受到歡迎。目前，我們已在上海、南京、蘇州、泉州http://www.zongyi.com.cn/等30多個城市設立“萬寶石衛浴”連鎖店，每月總銷售量1000多套。

      記者：“萬寶石”是你公司的品牌？

      楊雪鋒：對。該商標經國家工商管理總局登記注冊。

      記者：今后如何進一步實現品牌戰略？

      楊雪鋒：首先是抓好產品http://www.stonebuy.com/sample/質量，得到廣大消費者的認可；其次是加大宣傳力度，提高“萬寶石”的知名度；第三，擴大銷售網點。2005年，公司計劃將全國各地的連鎖店擴大到200個。我們的廣告詞是：“真石締造完美”。

      記者：聽說，“萬寶石衛浴”在多個國際廚衛展覽會上頻頻亮相，受到好評？楊雪鋒：2004年，“萬寶石衛浴”參加了三次展覽會，5月份在上海，7月份在廣州，10月份在溫州，都產生較大的影響。不僅在國內受歡迎，還引起國外客商的濃厚興趣，如美國曼哈頓國際公司亞太地區商務副總裁朱正博士看到我們的天然玉石洗臉盆后，連續給我公司發送電子郵件，表示愿意在美國總代理“萬寶石衛浴”產品http://www.stonebuy.com/sample/，有關細節，正在洽談之中。

      記者：預祝“萬寶石衛浴”走向全國，走向世界。

      楊雪鋒認為，人生的信條中要有“自覺”、“自律”、“自 強”。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/好比大馬車，自己是一個“駕車人”，而拉車的三匹馬就是“人才”、“機制”和“創新”。當好“駕車人”的關鍵是不斷學習，經常“充電”。

      記者：“萬寶石業”創辦至今已八年了，請問，你當了八年的總經理，體會最深的是什么？

      楊雪鋒：我們秉著從穩健中求發展的原則來經營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，同樣也經營著人生。我時常告誡員工，人生信條中要有“三自”，即“自覺”、“自律”、“自強”。自覺就是自覺主動，有自知之明；自律要嚴于律己，外圓內方；自強是工作或生活中要有自己的特長和優勢，才得以發展，才能體現人生價值。那么，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/生存的靈魂在哪里呢？如果沒有靈魂就如同行尸走肉。我認為在于價值的體現。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的價值積含著每位員工的共同價值觀。如果沒有一個好的人生價值觀。這世上多你一個不多，少你一個更好，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/、產品http://www.stonebuy.com/sample/也是一樣，必定淘汰。我認為，一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/好比大馬車，我這個“總經理”是一個駕車的人，而拉車的三匹馬就是“人才”、“機制”和“創新”。如果說，萬寶公司能在短短的幾年里取得長足的進步，主要是有一支好的員工隊伍，有一個好的機制和有一種創新的精神。

      記者：我曾向你公司的員工了解過，你很重視人才。無論是技術、生產、銷售部門的負責人，還是生產一線的工人，都感到在“萬寶”工作精神舒暢，業務水平或生產技能也不斷提高。

      楊雪鋒：這就是因為我們的機制比較靈活，員工的收入與效益掛鉤，對公司做出卓越貢獻的還給予獎勵。此外，我公司聘請了同濟大學高級講師王傳璐等一批專家、學者定期對員工進行培訓，提高員工各方面的素質。同時企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化也開展得有聲有色。 

      記者：企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的經營的關鍵是人才，留住人才的關鍵在機制，搞活機制的關鍵在創新。剛才，你把這三者比喻為“三匹馬”，是他們拉動企業http://www.stonebuy.com/enterprise/這個大馬車，真是生動形象。當然，“駕車人”是決定因素。

      楊雪鋒：創新的前提在于精神、思想上的創新。人才方面，我是海納百川，廣聚賢才，然后引川入流，讓大家到自己能更好發揮的崗位上去，做優秀的事。辦企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的確很辛苦，我這個“駕車人”有時感到力不從心。

      記者：你認為自己還缺少什么？

      楊雪鋒：最缺少的是知識啊！我聽說美國有個“知識折舊論”，說經過三、五年，許多知識要折舊，必須不斷學習，經常“充電”，才能趕上時代的步伐。

      記者：你經常“充電”嗎？

      楊雪鋒：是的。我對學習很重視，我曾經告戒自己，要做一個“學習型”的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家，活到老，做到老，學到老。

      記者：什么樣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家才算是“學習型”的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家？

      楊雪鋒：我認為，學習型的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家要有“三面鏡子”。首先，他是“望遠鏡”，有登高望遠的戰略眼光；其次，他是“放大鏡”，對人家的優點、人家的經驗，用“放大鏡”看得

      一清二楚，虛心向人家學習；第三，他還是“顯微鏡”，看清楚自己的弱點和不足，及時改正，不斷進步。

      記者：很有趣的比喻！希望你能成為一個“學習型”、“知識型”的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家。同時也希望“萬寶石業”在你的帶領下，取得更大的成就。

      楊雪鋒，男。1972年6月出生，中專文化程度，助理工程師。1989年在樂清柳市當學徒，從事修理電器、篆刻印章；1990年自己開設電器修理店。1991年到法國巴黎，一邊在賽琳思學校學習法語，一邊在餐館打工，過著半工半讀的生活。1994年回國，1995年在永嘉縣羅東鄉開采輝綠巖礦，開始涉足石材http://www.stonebuy.com/行業，1996年成立永嘉縣萬寶石業開發有限公司，出任總經理。1998年創辦溫州市萬寶裝飾材料有限公司。現任浙江省石材http://www.stonebuy.com/工業協會常務理事、溫州市石材http://www.stonebuy.com/行業協會副會長。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主要榮譽有：2000年被溫州市石材http://www.stonebuy.com/行業協會平為“信得過”企業http://www.stonebuy.com/enterprise/、溫州市石材http://www.stonebuy.com/行業“十佳企業http://www.stonebuy.com/enterprise/”，2002年榮獲浙江省石材http://www.stonebuy.com/工業協會“省級誠信企業http://www.stonebuy.com/enterprise/”稱號。