冷靜沉穩(wěn)大氣對(duì)待生活理應(yīng)如此。而一塊石頭所給人的感覺(jué)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎這些，它讓人盡情體味自然的氣息，找到回歸自我的心緒。

　　北京多美國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/有限公司（以下簡(jiǎn)稱多美），有著與世界石頭王國(guó)----意大利合資的深遠(yuǎn)背景，創(chuàng)造的石頭樸質(zhì)、沉穩(wěn)。認(rèn)識(shí)該公司董事長(zhǎng)史小峰的人說(shuō)，多美的石頭很風(fēng)趣，和它的主人一樣有著冷靜、處事不驚的氣魄。

　　敏銳嗅覺(jué)下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多美是一家中意合資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，成立于2003年初，由意大利CREMAR公司和中國(guó)http://www.stonebuy.com電子進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/山東公司（CEIEC-SD）出資組建。以國(guó)外優(yōu)勢(shì)石材http://www.stonebuy.com/資源為依托，以工廠為平臺(tái)，面向中國(guó)http://www.stonebuy.com市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供進(jìn)口石材http://www.stonebuy.com/銷售和工程用石材http://www.stonebuy.com/供貨業(yè)務(wù)。

　　談及組建公司的初衷，史小峰莞爾一笑，中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的廣闊前景給了他無(wú)限遐想。石材http://www.stonebuy.com/是一個(gè)新興行業(yè)，盡管發(fā)展迅速，但普遍存在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)低、行業(yè)內(nèi)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/間低水平競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等不利因素；中國(guó)http://www.stonebuy.com批量進(jìn)口石材http://www.stonebuy.com/才十多年的歷史，各企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/均處于對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行摸索的過(guò)程中。鑒于此，史小峰盯上了這塊肥美的蛋糕。

　　正是由于史小峰敏銳的眼光，多美在2年多的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)完成了10個(gè)項(xiàng)目的石材http://www.stonebuy.com/供應(yīng)工作，從剛成立時(shí)的800多萬(wàn)元年產(chǎn)值飆升到了今年的2500多萬(wàn)元。

　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，大規(guī)模場(chǎng)館建設(shè)已經(jīng)展開(kāi)。多美緊盯這一巨大市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，迅速部署了全新的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　史小峰的左右手，有著MBA學(xué)識(shí)背景的副董事長(zhǎng)李子武對(duì)此把握更加獨(dú)到。“2004年北京建設(shè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對(duì)石材http://www.stonebuy.com/的年需求量已經(jīng)達(dá)到60億元，是世界上最大的石材http://www.stonebuy.com/終端市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/均對(duì)這塊大蛋糕虎視眈眈，紛紛到北京建廠布點(diǎn)。在北京市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，和多美業(yè)務(wù)模式相近的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有30多家，相互之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。多美雖然擁有意大利CREMMA這個(gè)國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/品牌背景，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)比較強(qiáng)烈，但是面對(duì)激烈的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求水平的提高，壓力逐漸增大。為保持和擴(kuò)大市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，多美面臨打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的任務(wù)。”李子武說(shuō)多美這樣迅速的發(fā)展離不開(kāi)多個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的提出。

　　多美，成立不到3年，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的掌握、經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到、產(chǎn)值的突飛猛進(jìn)，在業(yè)內(nèi)引起不小震動(dòng)，史小峰對(duì)此的看法是贏在了人才戰(zhàn)略上。多美現(xiàn)有員工中大都知識(shí)背景雄厚。

　　大螃蟹戰(zhàn)略敲開(kāi)中國(guó)http://www.stonebuy.com門一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能否更好地生存關(guān)鍵在于他采取了什么樣的戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的正確將對(duì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展起著決定性的因素。多美將原產(chǎn)于突尼斯的“石灰石”引入中國(guó)http://www.stonebuy.com市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，石灰石的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價(jià)格凌駕于花崗巖、大理石之上。但是，它的色澤簡(jiǎn)單、冷靜、沉穩(wěn)，是花崗巖、大理石所無(wú)法比擬的，所以深受人們的喜愛(ài)。

　　有人說(shuō)“多美的這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可謂是捧了一只大螃蟹行走在成功的邊緣。”史小峰冷靜的眼神中卻是詭秘的一笑，似勝券在握。

　　也有人說(shuō)歐洲是建筑多用石材http://www.stonebuy.com/的王國(guó)，東方建筑多用木材，多美的這一戰(zhàn)略無(wú)疑是一種冒險(xiǎn)。

　　而史小峰并不這樣看。他認(rèn)為歐洲建筑多用石材http://www.stonebuy.com/，從適用上說(shuō)，其使用壽命無(wú)與倫比，這種石頭堅(jiān)固而不吸水；從情感上說(shuō)，人類自祖先最早居于石洞起，就與石頭結(jié)下了不解之緣，人類對(duì)石材http://www.stonebuy.com/有著天然的親近感，認(rèn)為它是力量的象征；從審美上說(shuō)，石材http://www.stonebuy.com/有其凝重的美、大氣的美、自然的美，正好符合建筑藝術(shù)的審美追求；從工藝上說(shuō)，或沉穩(wěn)的石灰石、或細(xì)膩的大理石極富表現(xiàn)力，使建筑物升華成為藝術(shù)。正是歐洲人善于利用石材http://www.stonebuy.com/的自然美感，才推動(dòng)了建筑在技術(shù)上與雕塑藝術(shù)的完美結(jié)合，并且發(fā)展了現(xiàn)代城市雕塑和環(huán)境藝術(shù)。

　　或許多美對(duì)石灰石的引進(jìn)，在一定程度上不僅僅是為了公司的發(fā)展，而是要提倡東方人對(duì)石文化的熱愛(ài)和喚醒沉睡在東方人心中回歸自然的清純感覺(jué)。

　　經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研、論證和商務(wù)談判，多美已經(jīng)將突尼斯石灰石成功應(yīng)用在北京金融街工程上。石灰石呈現(xiàn)的冷靜和沉穩(wěn)給腳下走過(guò)的人們留下了深刻的印像。一位畫家對(duì)此的評(píng)價(jià)是，“這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)突然變得高雅了，正如當(dāng)今被前衛(wèi)的年輕人弄丟了的那種沉穩(wěn)都市之氣的回歸。”

　　多美揚(yáng)己長(zhǎng)人才筑天下

　　現(xiàn)在多美面臨的問(wèn)題是突尼斯石灰石采用什么戰(zhàn)略批量進(jìn)入中國(guó)http://www.stonebuy.com，獲取更大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率。

　　多美人在仔細(xì)分析市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后把正位競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)定位于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。李子武說(shuō)，“突尼斯石灰石在目標(biāo)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)中，之所以必須遵循揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，是因?yàn)槿魏?a >企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不管其實(shí)力多強(qiáng)，都只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不可能占有一切優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并善于揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。”

　　因此，多美人給自己定下了突尼斯石灰石的戰(zhàn)略目標(biāo):通過(guò)兩到三年的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣，將該品種培育成中國(guó)http://www.stonebuy.com市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上主流品種之一，為北京多美打造核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。量化指標(biāo)為2005年銷售數(shù)量10000噸，銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元；2006年銷售數(shù)量27000噸，銷售額達(dá)到8000萬(wàn)元；2007年銷售數(shù)量50000噸，銷售金額150000萬(wàn)元。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的使命是對(duì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何在特定的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上進(jìn)行總體性的謀劃與指導(dǎo)，使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/獲取和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　人的因素是戰(zhàn)略實(shí)施效果決定的決定因素和核心，多美的棋子不僅押在了人才上，也贏在了人才上。史小峰說(shuō)，21世紀(jì)管理的理念、理論、技術(shù)和方法發(fā)生著巨大變化，只有擁有高智慧的人才，才可以改變眼前的天空，今后多美的棋子還將壓在人才戰(zhàn)略上。