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石材板材厚度的影響

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微晶石如何擺脫營銷尷尬局面

[ 發(fā)布日期：2006/1/23 8:29:16 ] 瀏覽人數(shù)： 54799
      微晶石是石材http://www.stonebuy.com/大家庭中的”后起之秀”,從問世以來就以其優(yōu)良的性能越來越受重疊業(yè)內(nèi)人士和廣大消費者的認(rèn)可和好評.

      理應(yīng)為業(yè)界新貴,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中卻遭遇尷尬

      微晶石優(yōu)良的性能越來越受到業(yè)內(nèi)人士的推崇.理由主要有以下幾點:1、綠色環(huán)保。由于燒制前已經(jīng)人為的剔除了任何放射性的元素，微晶石不會像天然石材http://www.stonebuy.com/那樣產(chǎn)生對人體的放射傷害，是現(xiàn)代最為安全的綠色環(huán)保型材料。這一直是微晶石廠商引以為榮的重要方面。2、質(zhì)地細(xì)膩，板面光澤晶瑩柔和、美觀、高雅。微晶石是在高溫下使原料結(jié)晶，并由集積法制造而成。因此，它在表面光潔度遠(yuǎn)高于其他石材http://www.stonebuy.com/，光線無論從任何角度射入，經(jīng)結(jié)晶微妙的漫反射，可形成自然柔和的質(zhì)感，由于它沒有天然石材http://www.stonebuy.com/之紋理，因此不易斷裂。集積法還是一種可以制造豐富色調(diào)的方法，以白色為基本色，可搭配出豐富的色彩。3、卓越的抗污染性。微晶石吸水率幾近為零，所以水不容易滲入，不必?fù)?dān)心凍結(jié)破壞以及鐵銹、混凝土泥漿、灰色污染物滲透內(nèi)部，所以沒有石材http://www.stonebuy.com/吐汗的現(xiàn)象，附著于表面的污物也很容易擦洗干凈。4、耐酸堿性優(yōu)良、耐侯性佳。微晶石本身為無機質(zhì)材料，即使長期暴露于風(fēng)雨及污染空氣中，也不會產(chǎn)生變質(zhì)、褪色、強度降低等現(xiàn)象，它的耐能熱彎變形，制成異形板材。曲面石材http://www.stonebuy.com/是較厚的石材http://www.stonebuy.com/料經(jīng)切削而成，耗材、耗時，而微晶石可制作各種弧度、規(guī)格的曲面板，方便、快捷。另外，它的厚度可根據(jù)需要，配合施工方法任意調(diào)整。6、色彩豐富，應(yīng)用范圍廣。微晶石的制作工藝，可以根據(jù)使用需要生產(chǎn)出豐富多彩的色調(diào)系列，同時，又能彌補天然石材http://www.stonebuy.com/色差大的缺陷，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/廣泛用于賓館、寫字樓、車站機場等內(nèi)外裝飾。為此有專家預(yù)言未來數(shù)年國內(nèi)微晶石行業(yè)將呈現(xiàn)出“萬帆競渡”的壯觀場面。

      微晶石具有天然石材http://www.stonebuy.com/無法比擬的優(yōu)勢，理應(yīng)在和天然石材http://www.stonebuy.com/的比拼中處于有得地位，成為業(yè)界的新貴，贏得自己的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。可是在營銷中，廣大廠商遇到的卻是冷清的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、極低的利潤和微薄的回報。記者在北京幾個主要石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html走訪中見到，在北京匯聚了天標(biāo)、朝華、國份、華孚、濟鋼鮑德、駿飛、廣東地美、北京奧亞、九方綠環(huán)、風(fēng)行等大大小小幾十個品牌，在和有關(guān)銷售人員的交談中，他們都普遍表示市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景不容樂觀，主動來買樣板的客戶極少，現(xiàn)在公司的銷售主要是靠一些工程單來支撐，再就是靠業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司去拉一些零星的“散活”。據(jù)南方某家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一位銷售代表講，2004年該企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在京才賣了6000平米的微晶石板材，除去生產(chǎn)和銷售成本，根本沒有利潤可言。

      在采訪調(diào)查中記者還了解到，各微晶石生產(chǎn)廠家2004年在北京銷售數(shù)量僅在30000平米左右，這與北京廣闊的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力是不相匹配的，與天然石材http://www.stonebuy.com/更不可同日而語。即使一些大的廠家，年銷售總額也只有15萬平米左右。可以說，銷售難已經(jīng)成為微晶石行業(yè)一個不得不面對的問題，微晶石正在由“行業(yè)中的新貴”逐漸變?yōu)?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中的“棄兒”銷售已經(jīng)成為制約微晶石行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，一些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為了降低生產(chǎn)風(fēng)險，大多采用了先拉訂單，然后生產(chǎn)的辦法。（插入表格）
四大因素成為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html“軟肋”

      一是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/問世時間短，需要一個過程。任何新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/問世后都有一個被人們認(rèn)可接受的過程，有時候這個過程會很漫長。在這個過程中需要廠家的宣傳、商家的推廣、權(quán)威部門的認(rèn)可和廣大消費者的接受，家電電子產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都走過了這一漫長的過程。遼寧晶德微晶石駐北京分公司總經(jīng)理馮功利先生和駿飛北京公司的鄒偉華先生一臻致認(rèn)為，微晶石行業(yè)在中國http://www.stonebuy.com的發(fā)展不過僅僅十余年的時間，應(yīng)該說在這一段時間里微晶石行業(yè)的發(fā)展是令人鼓舞的，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一問世就迅速地占領(lǐng)了部分高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，受到了業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。雖然后來在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的推廣和普及上遇到了一些難度，但這是很正常的事情，因為這是一個反復(fù)的曲折的過程，需要廠家大力的宣傳和對行業(yè)前景的遠(yuǎn)大規(guī)劃，不能僅僅停留在當(dāng)前和過去，而應(yīng)該積極的面向未來，以平和的，積極的心態(tài)去面對當(dāng)前市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中出現(xiàn)的這樣和那樣的問題。只有讓大家認(rèn)可了這種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，認(rèn)可了這個行業(yè)才有單個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展。

      二是宣傳力度不夠。作為一種新生事物，要獲得行業(yè)和廣大消費者的認(rèn)可需要大力的宣傳特別是在當(dāng)今這個“廣告做得好，用紙包塊磚頭也能賣個好價錢；不做廣告，金條也難以賣出去“廣告已經(jīng)越來越重要的年代里。可是在現(xiàn)實中，普通消費者對微晶石知道的很少，即使知道也是只知道有這種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本，至于這種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的優(yōu)良性能根本沒有聽說過，也沒有人對他們介紹過。別說一般消費者，就是業(yè)內(nèi)人士了解的也不多。重慶朝華微晶石駐北京分公司的葛先生認(rèn)為，當(dāng)前對微晶石的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，別說普通消費者就是一些專業(yè)人士對微晶石的有關(guān)知識也知之甚少，包括一些建筑設(shè)計院的設(shè)計師，在工程設(shè)計時根本就沒有考慮過用微晶石，這對行業(yè)的發(fā)展是極為不利和很危險的。

      三是花色品種比較單一，價格范圍較窄，供人們選擇的空間小。現(xiàn)在一些微晶石廠家雖然能生產(chǎn)十幾到幾十個品種，但因為受技術(shù)和成本的限制，大多生產(chǎn)一些暢銷、流行的花色，如水晶白、米黃、淺灰等。這和天然石材http://www.stonebuy.com/琳瑯滿目的上千個品種相比顯得有點微不足道，特別是當(dāng)前由于人們審美觀越來越多元化、人們的視野越來越開闊，花色品種的單一已經(jīng)不能滿足人們對裝飾的最基本的要求，另外天然石材http://www.stonebuy.com/相比，受生產(chǎn)成本的制約，當(dāng)前微晶石的價格范圍浮動較小，供人們選擇的空間較窄。以北京為例，微晶石伯價格在280元至500元之間，而天然石材http://www.stonebuy.com/則從40元至上千元不等。無疑這也抬高行業(yè)門檻，把一部分大眾消費者拒之門外，另一方面又使一些最高端的消費者避之遠(yuǎn)去，從而只能在一些中端用戶中艱難的尋找賣場。

      四是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發(fā)育不成熟，價格戰(zhàn)提前打響。微晶石優(yōu)良的性能受到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，許多商家廠家都看好了其未來無限的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間。于是近幾年許多資金的擁有者紛紛改換門庭，滿懷著對利潤的極端渴望和擁有揮戈殺向微晶石戰(zhàn)場。隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的滯銷和逐漸飽和，受一些廠家迫不得已實行降價，妄圖用此種方式獲得喘息之機，由此導(dǎo)致大多數(shù)廠家紛紛效尢。價格是調(diào)節(jié)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html平衡的杠桿，可以實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，自發(fā)的調(diào)節(jié)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求和秩序。實行價格戰(zhàn)本無可厚非，但前提是保證企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/正常的利潤，以追求產(chǎn)值最優(yōu)化為目標(biāo)。當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，實行價格戰(zhàn)勢必成為鐵定的法則，這點在家電行業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯。但是我們應(yīng)該看到，家電行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)到了成熟期，他們當(dāng)初的投資成本，一些基本的研發(fā)費用已經(jīng)收回，現(xiàn)在他們實行代休息呀謀求的是提高市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，而不單單是為了生存。反觀微晶石行業(yè)，當(dāng)前行業(yè)還牌起步期，這一時期企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/最大的目標(biāo)應(yīng)該是謀求生存。生存之道何在？實行價格戰(zhàn)就能夠使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通向光明坦途？一位不愿透露姓名的廠家代表說，微晶石行業(yè)在當(dāng)前行業(yè)還沒有發(fā)展成熟的赴階段就提前打響當(dāng)當(dāng)“價格戰(zhàn)“”，實行降價對廠家來說實在不是明智之舉，這樣做的結(jié)果只能是害了同行，苦了行業(yè)，毀了自己。在走訪中，記者不了解到，一些大的廠家在價格戰(zhàn)面前還固守著“自己的田園”，堅持自己的品牌戰(zhàn)略，不以一城一地的得失為成敗，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中沒有降價或降幅較小，如天津天標(biāo)、重慶朝華等，不知這些廠家在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的浩瀚海洋中是否有點“高處不勝寒”的感覺。

      兩大缺陷成自身發(fā)展“致命傷”

      一是耐磨性較差，第二次拋光難度大。因此和天然石材http://www.stonebuy.com/相比，微晶石的適用范圍受到了限制，大多用在高檔寫字樓，室內(nèi)內(nèi)墻裝飾，機場等地方，而廣場、樓道和其他人流較多的地方則很少用微晶石。由于耐磨性較差和第二次拋光難度大，再加上由于當(dāng)前部分廠家在微晶石的燒制過程中偷工減料，致使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/根本無法進(jìn)行第二次拋光，這些在一定程度上也使一些用戶在先擇微晶石做裝修時慎之又慎。

      二是花色呆板，缺乏變化，少有天然石材http://www.stonebuy.com/自然之美。和天然石材http://www.stonebuy.com/相比，微晶石人為的控制了色差，使色差變得極小，這是其優(yōu)點。但是任何事物都有兩面性，微晶石在追求整齊劃一的同時卻無法營造天然石材http://www.stonebuy.com/那種清秀、靈動、飄逸和裝飾氛圍，更無法達(dá)到那種天人合一、返樸歸真、回歸自然的至高境界，這不能不說是一大遺憾。

      敢問路在何方？

      微晶石待業(yè)的出路在哪里？擺在待業(yè)面前的是陽光大道還是獨木橋？對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，自下而上之路又在哪里呢？在采訪中業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表了自己的見解：

      一要形成行業(yè)聰明，避免惡性競爭。一個行業(yè)的發(fā)展如果發(fā)展到一定的規(guī)模，必然會出現(xiàn)一些這樣那樣問題，這些問題單靠一、兩家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的能力是不能得到解決的。這就形成了一個矛盾，這個矛盾如何來解決？在此情況下勢必會出現(xiàn)待業(yè)組織，由這一個組織出面直接協(xié)調(diào)各方的矛盾和利益均沾，為待業(yè)發(fā)展提供必要的服務(wù)和信息咨詢。微晶石待業(yè)發(fā)展到今天全國已經(jīng)有上百家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，已經(jīng)具備了破舊立新待業(yè)協(xié)會的條件，成立協(xié)會后，協(xié)會章程會對待業(yè)成員直到約束和制約的作用，待行業(yè)成員也會嚴(yán)格自律，這樣會使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/受益，行業(yè)得到蓬勃的發(fā)展。同時也避免了因市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、價格等一系列問題引起的爭端和沖突，當(dāng)出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等涉及行業(yè)發(fā)展存亡的關(guān)鍵問題時，由行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)，解決問題也會化難為易，從而能夠在一定程度上化解因一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的貿(mào)然決定給整個行業(yè)帶來的“苦果”。

      二要加大行業(yè)宣傳力度，打造企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/自我的強勢品牌。一個行業(yè)要獲得相關(guān)行業(yè)的認(rèn)可離不開大力的度的宣傳，這項工作不可能單一的由一兩家廠家單槍匹馬來完成，如果真的由它們來完成也不公平。微晶石行業(yè)在今后的宣傳中應(yīng)該突出重點，找準(zhǔn)定位，制定相應(yīng)的宣傳策略。首先應(yīng)該面向一些地產(chǎn)公司、建筑設(shè)計院、裝飾公司，特別是讓一些設(shè)計人員和一些有決策權(quán)的人士了解微晶石，從而走進(jìn)微晶石，選用微晶石這是第一步，是赴階段性。其次面向石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)、家具行業(yè)、櫥柜行業(yè)等相關(guān)行業(yè)讓這些領(lǐng)域的廠家了解微晶石的優(yōu)良性能，認(rèn)識到微晶石在本行業(yè)中應(yīng)有的商業(yè)價值，這是第二步，是發(fā)展階段。最后要面向大眾，直接面向廣大消費者，今后幾年隨著各地一些市政工程的完工和廣大居民小區(qū)的大規(guī)模建設(shè)，居民室內(nèi)裝飾將逐漸成為微晶石行業(yè)的主要戰(zhàn)場，那時大眾消費者將會成為微晶石行業(yè)的“上帝”，他們對該行業(yè)的了解程度將決定其裝飾意向和決定，這是第三階段，也是最后一個階段，這是微晶石行業(yè)的壯大和繁榮期。在行業(yè)進(jìn)行大張旗鼓宣傳的同時，各企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也要樹立品牌戰(zhàn)略，，找準(zhǔn)定位，增強品牌在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中的附加值。

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