成功外貿(mào)人必備的70個(gè)特點(diǎn)

    1、 每天起床，洗漱的時(shí)候，背誦十大成功信念一次。

    2、 吃早飯的時(shí)候，把今日的計(jì)劃在腦子里過(guò)一遍，明確自己今天的主要工作。

    3、 出門前，面對(duì)鏡子，大聲說(shuō)一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚(yáng)一下拳頭，瀟灑出門。

    4、出門見(jiàn)到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)地說(shuō)“早上好！”

    5、出門見(jiàn)到第二個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)地微笑，再打一個(gè)招呼。

        6、出門見(jiàn)到的第一個(gè)要打交道的人——無(wú)論是出租車司機(jī)還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報(bào)。 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

    7、只要有時(shí)間，就看看自己的計(jì)劃手冊(cè)——你可以把當(dāng)日的計(jì)劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。

    8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè)趣。

    9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！

    10、為今日第一次的不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)！

    11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)。

    12、對(duì)你冷冰冰的人，多幾個(gè)微笑，把腰板挺得更直一些。

    13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成。

    14、去約見(jiàn)大客戶，等待小客戶來(lái)。

    15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量。

    16、談話之前，要知道對(duì)方想要什么。

    17、只談客戶關(guān)心的問(wèn)題。客戶不問(wèn)，不要添枝加葉。

    18、談話多聽(tīng)客戶說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者。

    19、如果談話不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作。 回頭好好總結(jié)。

    20、談業(yè)務(wù)之前先談?wù)J同度——對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話。

    22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容。
   
    23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。

    24、抓住群體里“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的大老板，部門的“萬(wàn)金油”，行會(huì)的老大等等。

    25、你80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自你20%的客戶。

    26、用80%的精力服務(wù)好那20%的客戶。

    27、客戶成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對(duì)不是結(jié)束。

    28、你的客戶群越大，你的價(jià)值就越高。

    29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時(shí)期，送點(diǎn)禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重
，只代表心意。

    49、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來(lái)越多。

    50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。

    51、見(jiàn)人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間。

    52、熱愛(ài)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，關(guān)心公司，你愛(ài)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，客戶愛(ài)你。

    53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因?yàn)樯�意是認(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣的。不要說(shuō)自己給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。

    54、生意談成前，爭(zhēng)取讓他連續(xù)說(shuō)7個(gè)“是”或“對(duì)”。最后一個(gè)問(wèn)題是：那我們現(xiàn)在該簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說(shuō)：是

    55、模仿他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己。

    56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無(wú)窮。

    57、永遠(yuǎn)不與人爭(zhēng)論。即使他是錯(cuò)的，那你原諒他吧。爭(zhēng)論是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。

    58、永遠(yuǎn)不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你。

    59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html才大，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大了，大家更好。

    60、你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一定有最優(yōu)異的地方，找出來(lái)，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方會(huì)連那三條也忘記的。

    61、多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用。

    62、多參加博覽會(huì)、展覽會(huì)和其他大型商務(wù)會(huì)議，那是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì)。

    63、要有自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。公司產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上千種，你應(yīng)該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。

    64、每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡(jiǎn)化，銘刻在心，時(shí)刻對(duì)照檢查。

    65、達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)，諾言落空要懲罰。

    66、每天工作完畢要寫(xiě)日記，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃。

    67、身體是本錢，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣很重要。

    68、睡覺(jué)之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃。

    69、睡覺(jué)前的最后一個(gè)想法是：我今天如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才！

    70、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。

    48、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖墻角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。