隨著我國對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/突破萬億美元大關(guān)，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/越來越意識到在經(jīng)濟全球化大趨勢下，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)大膽向外發(fā)展，可獲得更多機遇。這種機遇實質(zhì)就是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在自身利益驅(qū)動下，為適應(yīng)外部環(huán)境變化，在競爭中發(fā)揮、發(fā)展和創(chuàng)造優(yōu)勢，在競爭中找到適合自己的位置，從而抓住發(fā)展空間。

　　近幾年我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資急劇增加，對外投資進(jìn)入迅速發(fā)展期，但也遇到一些問題，最大問題是發(fā)展方向和主攻核心不明。

　　世界各國的實踐經(jīng)驗證明，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資，一般都帶有鮮明的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/效應(yīng)。外資進(jìn)入我國，對我國外貿(mào)發(fā)展帶動效應(yīng)就是最好驗證。我們曾對我國近10年吸引外資與三資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/之間進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)兩者之間存在密切的正相關(guān)關(guān)系。而我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資與對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的相互關(guān)系如何？至今還沒有一個明確結(jié)論。為此，商務(wù)部研究院配合商務(wù)部合作司，以我國對外投資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為對象，于2006年3月進(jìn)行了一次大范圍問卷調(diào)查，共收回411份有效問卷，調(diào)查分析結(jié)果如下。

　　一是調(diào)查顯示我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資主要目的與擴大貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有關(guān)。

　　問卷調(diào)查中共設(shè)有9項提問，其中有25.4%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投資目的是為增加市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，這一點占比最高，這意味著企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通過對外投資帶動出口http://en.stonebuy.com/是主要目的；7.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/回答為了進(jìn)口當(dāng)?shù)卦�材料。也就是說共有33.2%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/決策對外投資與擴大貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/直接有關(guān)。28.4%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投資目的與獲取技術(shù)有關(guān)，10.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是為獲取市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息，顯然這些選擇與發(fā)展對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/存在一定關(guān)聯(lián)。

　　二是投資主體普遍經(jīng)營對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/且平均規(guī)模較大。

　　調(diào)查顯示我國對外投資主體普遍經(jīng)營外貿(mào)，2004年平均經(jīng)營出口http://en.stonebuy.com/規(guī)模達(dá)429.87萬美元，進(jìn)口421.07萬美元，根據(jù)經(jīng)驗判斷，其經(jīng)營外貿(mào)規(guī)模高于我國平均水平。

　　三是投資主體經(jīng)營出口http://en.stonebuy.com/商品一半集中在機電和紡織。

　　在受訪企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中，回答出口http://en.stonebuy.com/機電商品的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/最多占36.7%；出口http://en.stonebuy.com/紡織品的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占17.6%，農(nóng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/占11.8%，高科技產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/亦占11.3%，化工占9.8%，金屬占6.0%等。

　　四是投資主體經(jīng)營機電商品進(jìn)口業(yè)務(wù)最多。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　在問及受訪企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營進(jìn)口商品種類時，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/回答經(jīng)營機電商品最多占33.7%；經(jīng)營高科技產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和農(nóng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/占比均為12.2%，礦產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/占8.6%，紡織品占8.2%，金屬占7.1%等等。

　　五是投資主體出口http://en.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/單一化傾向特征顯著，多品種經(jīng)營的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/稀缺。

　　調(diào)查顯示受訪企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營單一產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的占60.9%，經(jīng)營2~4種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占15.7%。這說明我國對外投資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/國際競爭優(yōu)勢比較單一和單薄，在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上多數(shù)不具備綜合優(yōu)勢，相應(yīng)地抵御風(fēng)險能力也較弱。

　　多數(shù)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/反映其海外子公司基本達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)。

　　其中達(dá)到所有預(yù)期目標(biāo)的占13.9%，達(dá)到多數(shù)目標(biāo)的占52.5%，達(dá)到少數(shù)目標(biāo)的占23.7%。即有超過六成的海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營基本達(dá)到目的。因此可以判斷，至少六成以上企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資是成功的。

　　但成功因素是什么？

　　19.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/反映海外子公司經(jīng)營取得成功，在于有良好策劃和正確信息，16.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為在于適應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化靈活應(yīng)對，14.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為與合作伙伴合作良好，12.7%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為獲得我國政府相關(guān)政策的支持，10.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為抓住了機會，9.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為比同業(yè)對手有經(jīng)營優(yōu)勢，7.9%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為正確應(yīng)用了國內(nèi)經(jīng)驗，7.3%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為獲得海外當(dāng)?shù)卣�府支持。但因參與了容易賺錢的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和行業(yè)而成功的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/僅2.8%。一般來講容易賺錢的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或行業(yè)，進(jìn)入門欄較高，我國僅有2.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可打入該市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，說明這些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營有獨到之處。

　　當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查成功因素背后的競爭優(yōu)勢時，結(jié)果顯示我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭“練就的看家本領(lǐng)”，在海外施展的效果不錯。

　　21.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為競爭優(yōu)勢在于低成本，19.6%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為是商品質(zhì)量。這說明我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的低成本競爭力，在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html表現(xiàn)比較突出，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量已得到世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html廣泛認(rèn)可。

　　此外，14.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/將政府支持列入對外投資第三大競爭優(yōu)勢。這說明我國海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展對政府的支持依賴度較高。11.3%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為是更優(yōu)越的營銷策略，10.7%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/優(yōu)勢是商品設(shè)計和開發(fā)等。

　　隨著海外子公司、聯(lián)營公司、分支機構(gòu)在世界各地布局，各項業(yè)務(wù)進(jìn)入角色，對我國出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/發(fā)展正在發(fā)揮積極作用。

　　受訪企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在對“2004年公司海外子公司、聯(lián)營公司、分支機構(gòu)出口http://en.stonebuy.com/或代理出口http://en.stonebuy.com/我國產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，占公司總出口http://en.stonebuy.com/額比例”的調(diào)查顯示，八成以上企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/承擔(dān)中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/業(yè)務(wù)。其中28.3%的海外機構(gòu)出口http://en.stonebuy.com/，占母公司出口http://en.stonebuy.com/總額的20%以上，5.1%占母公司出口http://en.stonebuy.com/比例在15~20%，6.1%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占母公司比例在10~15%，11.4%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/回答出口http://en.stonebuy.com/占比在5~10%，32.1%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占比在5%以下，反映出我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資帶動出口http://en.stonebuy.com/作用相當(dāng)突出。

　　進(jìn)口方面，海外機構(gòu)經(jīng)營貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的業(yè)績也比較突出。

　　2004公司海外機構(gòu)經(jīng)營向我國進(jìn)口或代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的比例高達(dá)62.6%。其中12.6%的海外機構(gòu)進(jìn)口或代理進(jìn)口，占母公司進(jìn)口總額的20%以上，2.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占15~20%，1.3%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占10~15%，11.4%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占5~10%，39.9%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占5%以下。

　　調(diào)查我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/未來三年海外經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略性方向時，28.2%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/考慮在已進(jìn)入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加銷售原有商品和服務(wù)，23.9%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/考慮將原有商品和服務(wù)擴大到新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。也就是說我國海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)營，基本上需依靠母公司已具備的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/優(yōu)勢在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上參與競爭。這說明我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/向外發(fā)展，主要采取的還是“延展式投資發(fā)展戰(zhàn)略模式�！边�有20.5%的海外子公司將把新開發(fā)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和服務(wù)，擴大到新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。四分之一的海外子公司采取創(chuàng)新型對外發(fā)展戰(zhàn)略模式，說明海外子公司為適應(yīng)海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭要求，不得不拿出獨到的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和服務(wù)參與競爭。

　　調(diào)查顯示我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外新投資重點將放在制造業(yè)。

　　當(dāng)問及企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/未來新投資計劃時，38.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇投向制造業(yè)，9.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇農(nóng)林牧漁業(yè)，8.3%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇投資建筑業(yè)。說明這些行業(yè)是我國在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分工中，有一定競爭優(yōu)勢的行業(yè)。6.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了采掘業(yè)，是因為我國經(jīng)濟發(fā)展對資源、能源需求越來越多。

　　調(diào)查顯示我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資過程中，主要面臨六大問題。

　　第一，就海外子公司面臨的壓力和風(fēng)險，23.8%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為來自同業(yè)對手。但進(jìn)一步調(diào)查顯示，僅有7.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/反映競爭壓力和風(fēng)險，主要來自同業(yè)競爭對手推出的新設(shè)計和新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。這從一個側(cè)面說明我國海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與同業(yè)對手之間的競爭，主要不是技術(shù)，更多的是價格。

　　調(diào)查還顯示20.2%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為，海外子公司競爭壓力和風(fēng)險，來自匯率變動。這是我國人民幣匯率自2005年7月進(jìn)行調(diào)整和加大波動幅度以來，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/遇到的新問題。說明我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/國際化經(jīng)營在應(yīng)對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html匯率變動方面的能力，還達(dá)不到客觀要求。還有15.5%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為經(jīng)營風(fēng)險在于當(dāng)?shù)卣��?quán)政治、社會環(huán)境不穩(wěn)定，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟制度不成熟而產(chǎn)生國家風(fēng)險和商務(wù)風(fēng)險。這說明我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外直接投資投向，發(fā)展中國http://www.stonebuy.com家比例偏高，如非洲、中東、東南亞、南美。

　　第二，就海外子公司經(jīng)營面臨的主要障礙，23.2%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為最大障礙，是缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗和管理人才，14.6%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為人民幣尚未完全可兌換，資本項目交易受管制是障礙，14.3%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為海外當(dāng)?shù)卣�府對�?jīng)商的管制和限制是障礙，13.5%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為缺乏強有力的營銷手段和網(wǎng)絡(luò)，9.2%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為對目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html了解不夠，7.3%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為缺乏懂外語的國內(nèi)員工。

　　由此可見，我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/海外子公司經(jīng)營缺乏國際性人才，是當(dāng)前影響我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/海外發(fā)展的最大障礙。而人民幣完全兌換對海外子公司籌措資金問題，隨著我國外管局于今年7月1日公布的措施付諸實施，將會得到緩解。僅有3.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為主要障礙是缺乏適合海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的商品，這說明作為制造業(yè)大國，我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通過對外投資，基本可滿足海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對各種商品的需要。

　　第三，就海外子公司經(jīng)營失敗的原因，24.5%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為是缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗和管理人才。

　　18.0%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為缺乏資金，10.7%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了時機不成熟，9.3%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html條件出乎意料的惡化。這些情況說明我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的對外投資，當(dāng)務(wù)之急是解決人才問題，其次是解決資金問題。對于時機尚未成熟、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html條件出乎意料的惡化、策略雖然正確，但是不能貫徹執(zhí)行、錯誤的策略和不正確的資訊等失敗原因，歸根結(jié)底還是缺乏各類經(jīng)驗和人才，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/領(lǐng)導(dǎo)缺乏對海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的預(yù)見性。

　　第四，就對外投資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對政府的期待，18.9%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府簡化中資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外業(yè)務(wù)和籌措資金的規(guī)定，14.1%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望從中國http://www.stonebuy.com各家銀行的海外機構(gòu)獲得貸款，12.1%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望放寬資本項目管制使人民幣實現(xiàn)完全自由兌換。

　　這三大期待，有近半企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是希望解決資金問題。這包括為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外經(jīng)營提供固定資本投資用匯、流動資金周轉(zhuǎn)用匯和投資前期企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)行立項和論證用匯等各類資金問題，都能得到徹底解決。

　　聯(lián)想到前面企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/總結(jié)失敗原因時，提到了缺乏資金和我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為什么如此普遍地在海外私自設(shè)立賬戶進(jìn)行資金調(diào)度，正是通常所說的前有原因后有結(jié)果，上有政策下有對策。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/被逼急了，當(dāng)然只有靠自己解決問題。可見解決資金問題，已成為我企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資頭等關(guān)心的大事，也是對政府給予最高期待、望能能盡快解決的問題。

　　15.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府在WTO和其他國際組織中更積極發(fā)揮作用，14.1%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府推進(jìn)雙邊或多邊自由貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/協(xié)定。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　這兩個問題密切相關(guān)，說明我企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/迫切期望我國政府通過開展多雙邊更加密切的經(jīng)貿(mào)合作，為其開拓海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供更加便利和自由的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境。

　　此外，16.2%企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望駐外使館和其他官方機構(gòu)，為中資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提供更好服務(wù)和業(yè)務(wù)支持。

　　聯(lián)想到前面調(diào)查企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成功因素時、曾有12.1%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了獲得我國政府相關(guān)政策的支持、14.8%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為參與海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的優(yōu)勢在于我國的政府支持等，說明我國政府通過制定政策和提供公共服務(wù)，對我企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/向外投資及海外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營運作，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

　　以上部分調(diào)查結(jié)果，反映出我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的對外投資，主要是圍繞對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/。本文集中反映了擴大貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的功能，事實上還有為減少貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/摩擦和繞過各種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html壁壘等情況。