十年前，當(dāng)一些作坊式企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還沉迷于前店后廠式“撥算盤”的經(jīng)營套路時，胡精沛就和他的伙伴們用英文E-mail發(fā)出了大宗定單。

　　“起步就與國際接軌，不斷學(xué)習(xí)，才有了今天的萬里石。‘與對手聯(lián)盟’是這些年來我們迅速做大的法寶之一。”廈門萬里石石材http://www.stonebuy.com/有限公司（以下簡稱“萬里石”）董事長胡精沛談起企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/這幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時一臉驕傲。

　　運(yùn)用“與對手聯(lián)盟”這一法寶，萬里石新近的收獲是與業(yè)內(nèi)頂級公司意大利FIN－STONE展開了深度合作。這無疑離其心心念念的“打造全球化企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”又近了一步。

借力“石材http://www.stonebuy.com/豪門”

　　萬里石與意大利FIN－STONE公司的合作始于一年前，經(jīng)過一年的磋商，上個月雙方已簽訂了相關(guān)協(xié)議。

　　據(jù)萬里石總經(jīng)理鄒鵬介紹，萬里石將把在翔安的兩個下屬公司———廈門萬里石板材有限公司和廈門萬里石工藝有限公司吸收合并，然后再與意大利FINSTONE公司做進(jìn)一步整合，目前公司已經(jīng)初步建立了一個法人治理機(jī)構(gòu)。

　　意大利素有“石材http://www.stonebuy.com/王國”之稱，其石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)量、進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/額長期居世界首位。尤其是近100年來，意大利一直壟斷著天然石材http://www.stonebuy.com/的國際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/，其石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量和相關(guān)的開采加工設(shè)備當(dāng)屬世界一流。

　　在這樣的背景下，與FINSTONE公司的聯(lián)姻，被萬里石看作是一個提升自己的絕佳機(jī)會。“FINSTONE公司在近一個世紀(jì)構(gòu)筑的原料資源優(yōu)勢和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html網(wǎng)絡(luò)，對于創(chuàng)業(yè)僅10年的萬里石來說無疑極具吸引力。”鄒鵬表示。

　　近幾年，由于中國http://www.stonebuy.com、西班牙、印度、葡萄牙和巴西等國家石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的興起，意大利失去了許多市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，“石材http://www.stonebuy.com/王國”的地位面臨威脅。與此同時，我國石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)發(fā)展迅速，目前，年產(chǎn)量已超過千萬噸，成為僅次于意大利的第二個石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)國。

　　其中，廈門向國際石材http://www.stonebuy.com/加工貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心轉(zhuǎn)變的趨勢日漸明朗，因此倍受國外石材http://www.stonebuy.com/巨頭的關(guān)注。目前，廈門口岸的石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/占全國的60%，進(jìn)口占全國的50%以上。來自印度、巴西、西班牙等國的石材http://www.stonebuy.com/品種，大多是從廈門口岸入境。而廈門出口http://en.stonebuy.com/的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中，有1/3原料是來自其他國家。

　　“如此蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，自然吸引了意大利石材http://www.stonebuy.com/公司前來設(shè)廠。‘資源＋加工＋市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html’，萬里石與FINSTONE公司要做一次全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。整合后，我們的石材http://www.stonebuy.com/配送、銷售數(shù)量可達(dá)每年150萬噸以上，躋身于世界最大的石材http://www.stonebuy.com/集團(tuán)行列。FIN－STONE公司的先進(jìn)設(shè)計工藝、制造基礎(chǔ)加上萬里石的本土人才，必將促進(jìn)萬里石的大發(fā)展。”對于這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鄒鵬躊躇滿志。

國際化不遺余力

　　早在萬里石成立之初，公司就確定了面向國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發(fā)展戰(zhàn)略，將國際化作為提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體競爭實(shí)力的最重要途徑。在公司高層看來，“走出去”和“請進(jìn)來”是一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展壯大過程中不可或缺的兩個翅膀。

　　胡精沛以意大利為例，向記者闡述了“走出去”的重要性。“盡管最初意大利是依托自身資源發(fā)展起來的，但卻很早就實(shí)施了向海外擴(kuò)張的資源戰(zhàn)略。正是有雄厚的資源儲備做保障，才成就了一個300年的石材http://www.stonebuy.com/王國。”

　　萬里石的境外擴(kuò)張之旅始于2003年。當(dāng)時，萬里石總資產(chǎn)達(dá)人民幣2.5億元，凈資產(chǎn)5000多萬元，連續(xù)幾年出口http://en.stonebuy.com/創(chuàng)匯總量名列國內(nèi)同行業(yè)前茅，境外擴(kuò)張的“萬事”皆已具備。

　　2003年，萬里石邁出國門，與全世界最大的花崗巖開發(fā)和銷售公司南非馬林公司合資在南非設(shè)立了石材http://www.stonebuy.com/加工廠，這是我國石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)在境外設(shè)立的第一家加工廠。此番合作，萬里石占60％股份，實(shí)現(xiàn)控股經(jīng)營。萬里石從國內(nèi)輸出機(jī)器與技術(shù)，南非則提供豐富的石材http://www.stonebuy.com/資源，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/則全部銷往日本和歐美。www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

　　2004年，萬里石又與美國東方公司合資成立了廈門萬里石板材有限公司。該公司是萬里石集團(tuán)最大的工程石材http://www.stonebuy.com/加工基地，下設(shè)花崗石工廠、大理石工廠、條板工廠、異形工廠、臺面板工廠等5個分廠。

　　今年3月，萬里石在北非、南非、印度投資開發(fā)三片礦山，這些礦山以合資的方式與海外廠商聯(lián)合開發(fā)，目前項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

　　可以說，萬里石同時在北非、南非、印度布局，觸角直指石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的支撐性資源，力度之大，在石材http://www.stonebuy.com/業(yè)內(nèi)頗為少見。對此，胡精沛坦言，到海外開發(fā)礦山，既是著眼于經(jīng)濟(jì)的考慮，更兼具戰(zhàn)略意味。

　　“事實(shí)上，萬里石的擴(kuò)張還有另一個層面的考慮，就是建立一個全球化的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。‘走出去’控制礦山是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/國際化的必經(jīng)之路。因?yàn)槿蚧?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必須具備在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，必須從依托本地資源過渡到依托全世界的資源。”公司高層人士向記者表示。

與對手結(jié)盟謀多贏

　　在萬里石高層看來，在全球化的大潮中，與中國http://www.stonebuy.com許多傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)一樣，走向國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業(yè)發(fā)展的必由之路。于是，成為全球化企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成了萬里石的發(fā)展目標(biāo)。

　　“在國際舞臺上參與競爭，我們采用的策略是‘與對手聯(lián)盟’。競爭到一定階段，對手是可以轉(zhuǎn)化為伙伴的。和對手聯(lián)盟，與最強(qiáng)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/聯(lián)手，大家可以一起當(dāng)霸主。目前，萬里石已經(jīng)和日本、美國、南非的多家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/建立了10多家合資公司。”采訪中，公司有關(guān)高層興奮地說。

　　“走向國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的現(xiàn)實(shí)意義是，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/的成本優(yōu)勢確保了業(yè)內(nèi)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和投資者能夠獲得相對穩(wěn)定的回報。長遠(yuǎn)的意義則在于通過參與國際競爭，能推動國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)整體水平的提升，如觀念的不斷更新、技術(shù)和設(shè)備的不斷改進(jìn)、品質(zhì)的穩(wěn)定提高、售后服務(wù)的跟進(jìn)等。”胡精沛認(rèn)為。

　　廈門旭東石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經(jīng)理王炯煜先生對此表示認(rèn)同。他以旭東石材http://www.stonebuy.com/在法國巴黎ADRIA TOWER工程為例，為適應(yīng)國際需求，旭東石材http://www.stonebuy.com/在施工過程中摒棄了原先外墻干掛板的鉆孔技術(shù)，而采用最新干掛斜拉法技術(shù)，不僅取得了良好的效果，還提高了技術(shù)含量、質(zhì)量監(jiān)控體系和管理水平。

　　“在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/額躍居世界第一的同時，我們也應(yīng)清楚地看到，中國http://www.stonebuy.com是以3倍于意大利的出口http://en.stonebuy.com/數(shù)量才創(chuàng)造了這樣的出口http://en.stonebuy.com/金額。通過與世界領(lǐng)先石材http://www.stonebuy.com/集團(tuán)的合作，我們不僅可以學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的技術(shù)和管理辦法，加快技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，還可以通過外力來淘汰國內(nèi)規(guī)模小、污染嚴(yán)重、能耗高的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，從而加速我國石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變我國石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)方面存在的不合理狀況。”廈門石材http://www.stonebuy.com/商會秘書長賴國香分析。

創(chuàng)品牌迫在眉睫

　　胡精沛似乎比別人更熱衷于宣傳廈門石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的旗號。他時常撰寫文章，在國際性媒體上推薦廈門的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)；在大大小小的國際性石材http://www.stonebuy.com/會議上，幾乎都能看到廈門萬里石的身影。

　　對此，胡精沛認(rèn)為，“目前廈門石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/乃至全國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨的一個重大問題就是品牌的缺位。盡管2005年廈門口岸進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/700萬噸，總額達(dá)17.2億美元，占全國石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/的60%以上，但這仍掩蓋不了廈門還沒有一個石材http://www.stonebuy.com/名牌的尷尬。”

　　“因此，我反復(fù)思考后的結(jié)論是，必須先把行業(yè)做大。只有把廈門石材http://www.stonebuy.com/、中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/的品牌托起來、托出去了，萬里石才能真正發(fā)展為一個跨國石材http://www.stonebuy.com/集團(tuán)。”胡精沛說。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，盡管中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的國際化進(jìn)程勢不可擋，但客觀上也存在不少問題。據(jù)了解，目前最為突出的就是中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭方式和手段單一化。許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只是在中低檔石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中依靠低價格進(jìn)行惡性競爭，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/間產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/品種大同小異，這給企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走向國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html帶來了不可忽視的困難。

　　面對這種困難，萬里石亦有所應(yīng)對。“現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略是萬里石要走中高檔路線，樹立品牌，提升萬里石在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的形象。長遠(yuǎn)戰(zhàn)略則是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過與國外知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的合作，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏，同時也可實(shí)現(xiàn)全球資源配置。”公司有關(guān)人士告訴記者。

　　萬里石的國際化過程也不是一帆風(fēng)順的。對此，萬里石的有關(guān)人士有著清醒的認(rèn)識。“‘與對手聯(lián)盟’使我們得到提升的同時，也迎來了不少挑戰(zhàn)。不僅是我們在整合對方，對方也在整合我們。能不能接受國際理念并按國際游戲規(guī)則來操作，能不能舍棄一些眼前利益去換取今后更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，這是很多本土民營企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的困惑，也是萬里石正在面對的問題。” ---本報記者 戴婷