對(duì)話(huà)廈門(mén)冠世石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經(jīng)理  黃文華

窮則思變  能者歸來(lái)——從純貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/到工貿(mào)結(jié)合

      從事外貿(mào)起家的黃文華，福建http://www.zongyi.com.cn/莆田人，89年到日本留學(xué)，5年后回到他長(zhǎng)大的的福州跟著他的哥哥從事外貿(mào)工作。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境很好，可以說(shuō)是外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的“春天”，憑借著自己的聰明才智及一口流利的日語(yǔ)很快就在日本有了自己的一塊市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，順風(fēng)順?biāo)�地運(yùn)作好幾年，也為公司日后的發(fā)展淘到了“第一桶金”。

      但是隨著外貿(mào)公司的增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大型石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的迅速崛起，使得他們這些中間商的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越少，現(xiàn)在有些日本、歐美企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都要求要有工廠(chǎng)甚至還明確提出拒絕中間商，這給石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)公司造成了極大的壓力。

      外有外資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/虎視眈眈，內(nèi)有眾多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/蜂擁奪食，在這種環(huán)境下，黃文華發(fā)現(xiàn)，純貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/已風(fēng)光不再，純貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的路子只會(huì)越走越窄。只有走工貿(mào)結(jié)合的路子，走實(shí)業(yè)化的道路才能保住客戶(hù)，并掌握和控制生產(chǎn)物流成本，只有這樣，才能參與到開(kāi)放帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

      2003年，黃文華在廈門(mén)同安洪塘工業(yè)區(qū)買(mǎi)下了25畝地建立石材http://www.stonebuy.com/加工廠(chǎng)，成立了廈門(mén)冠世石材http://www.stonebuy.com/有限公司。2006年5月已正式投產(chǎn)。黃文華之所以將工廠(chǎng)建在廈門(mén)，洪塘工業(yè)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)是決定性的的因素。廈門(mén)洪塘工業(yè)區(qū)北靠國(guó)道324福廈公路，南鄰廈漳泉高速公路，地處閩南金三角交通樞紐交匯中心，分別距離福廈高速公路入口1.5公里，廈門(mén)市高崎鐵路貨運(yùn)站25公里，廈門(mén)市高崎國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，廈門(mén)東渡碼頭35公里，地理位置可謂得天獨(dú)厚。

      黃文華所說(shuō)，此次冠世石材http://www.stonebuy.com/的投建得到了廈門(mén)市政府極力的支持，并一心想把它打造成中國(guó)http://www.stonebuy.com最大的也將是亞洲最大的石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)區(qū)。

      目前在洪塘工業(yè)區(qū)的有銀聯(lián)、新安德、普利馬等近三十家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

大處著眼  小處著手

      冠世石材http://www.stonebuy.com/的投建，用去了黃文華很大精力和時(shí)間。但以穩(wěn)健著稱(chēng)的黃文華并沒(méi)有顧此失彼，他說(shuō)：“目前對(duì)于公司整體而言還是必須以貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/為主，公司畢竟還是需要盈利的。工廠(chǎng)剛剛開(kāi)始運(yùn)做，還存在很多的問(wèn)題,，現(xiàn)在工廠(chǎng)這方面主要還是以廠(chǎng)品質(zhì)量和工廠(chǎng)的人員管理為主，并不急著加量，一步一步來(lái)，萬(wàn)事都有個(gè)磨合期嘛。”

      采訪(fǎng)中，他還隨意說(shuō)了幾件“小事”： 在剛開(kāi)始生產(chǎn)的第一個(gè)月用電量非常大，于是他就親自找原因，后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是工人操作不當(dāng)造成的，原本一刀就可以切到位的，工人卻用了兩刀，有的甚至三刀，才完成，這樣是很浪費(fèi)電的，改進(jìn)后第二個(gè)月明顯有了好轉(zhuǎn)。從這件事中我們不難看出黃文華是個(gè)很細(xì)心的人。石材http://www.stonebuy.com/業(yè)精英

      老子說(shuō)：天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，黃文華是一個(gè)大處著眼的人，但同時(shí)，“著手于小處”，正是這種細(xì)化管理，鉀毫必究，才使得公司的成本控制、質(zhì)量管理真正做到一絲不茍，真正節(jié)能、過(guò)硬。

品牌號(hào)角：從加大拿吹響

      對(duì)于品牌，黃文華的看法是：一、質(zhì)量；二、有特色。他說(shuō)，大家都知道品牌的重要性，樹(shù)立一個(gè)好的品牌，它所帶來(lái)的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀(guān)的，但是要建立好它卻很難，它需要一定的時(shí)間。

      目前黃文華的外貿(mào)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html基本都在日本，他說(shuō)，目前中國(guó)http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/90%都是靠那里的中間商賣(mài)出的，所以他不準(zhǔn)備將自己的品牌推向日本，如果那樣的話(huà)他很可能將失去日本的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。而且日本的石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html到現(xiàn)在基本都以成定局了，很難再開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。于是他決定下一步在加拿大開(kāi)個(gè)分公司，將自己的品牌從那里打響，再到美國(guó)，嘗嘗做零售商的角色。

      黃文華印象

      黃文華坐在我的對(duì)面，整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，他始終面帶微笑，侃侃而談，身體稍稍前傾，傳播著一個(gè)積極交流的信號(hào)。他的言談很有見(jiàn)地，反應(yīng)敏捷。他的穩(wěn)健務(wù)實(shí)更給筆者留下深刻的印象。

      編者按：在廈門(mén)的石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司近千家，其中大部分是純貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/性企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，隨著石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的不斷做大做強(qiáng)，特別是全球供應(yīng)鏈的發(fā)展和物流配送的進(jìn)步，單純貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/服務(wù)的生存空間將被大大壓縮，利潤(rùn)將越來(lái)越少。正如黃文華所說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)有工廠(chǎng),就沒(méi)法搞大石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/。”是的，工貿(mào)結(jié)合將是今后的一大趨勢(shì)，也將會(huì)是歷史的必然。當(dāng)然中間商它也不可能消失,他還會(huì)存在，只是他們會(huì)越來(lái)越少，越做越小。