自2001年以來，我差不多每年都要參觀廈門匡際石材http://www.stonebuy.com/展和泉州http://www.zongyi.com.cn/惠安石雕展。剛開始時(shí)，無論是廈門展還是惠安展，至少半數(shù)以上的展品是面向日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的墓碑石，而參觀者也差不多有一半是日本客人。筆者曾在廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展會(huì)上采訪過的一個(gè)意大利石材http://www.stonebuy.com/商，他苦笑道:“這哪里是‘國際石材http://www.stonebuy.com/展’，這明明是‘日本石材http://www.stonebuy.com/展’!”

　　然而到今年3月，我在廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展上仔細(xì)進(jìn)行了觀察，卻吃驚地發(fā)現(xiàn)只經(jīng)過了短短的幾年，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)牢牢地吸引過無數(shù)日本客人眼球的惠安石雕展早已淡出人們的視野，而后起之秀的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展卻在不斷擴(kuò)大，展位已達(dá)數(shù)千個(gè)，躋身于國際石材http://www.stonebuy.com/大展行列。而且，展覽會(huì)的內(nèi)容在不知不覺中也發(fā)生了深刻的變化:諾大的展廳，你很難找到幾個(gè)展出日式墓碑的展位，倒是有兩家日本的公司在展示用日本的石材http://www.stonebuy.com/做成的日式墓碑，想采訪一下日本客人也很難找到。展品大都是面向歐美和中國http://www.stonebuy.com國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的建筑裝飾石材http://www.stonebuy.com/制品、西洋碑和石刻，石材http://www.stonebuy.com/種類也幾乎集中了全世界的主要石材http://www.stonebuy.com/。參觀客人除國內(nèi)客人外，大都是歐美客人，幾乎到處都能聽到英語交談，卻很少聽到日語交談。可以說，現(xiàn)在的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展早已不再是‘日本石材http://www.stonebuy.com/展”，而是名副其實(shí)的“國際石材http://www.stonebuy.com/展”了。透過廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展這個(gè)窗口，筆者感到了中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)在短短的幾年間所取得的明顯進(jìn)步，恍如有隔世之感。感嘆之余免不得深思:曾經(jīng)以大量訂單培養(yǎng)了福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html怎么了?而靠做日本訂單起步成長的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/，今后還會(huì)像以前一樣積極努力地去做日本訂單嗎? 　

　　我想，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界尤其福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界和日本石材http://www.stonebuy.com/界的領(lǐng)軍人物和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家們，也在思考上述同一個(gè)問題。中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/較大規(guī)模的交流已進(jìn)行了十余年，根據(jù) 我國國家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/的亞洲、歐洲和美洲這三大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，出口http://en.stonebuy.com/亞洲的絕對(duì)金額和重量雖然仍在逐年上升，但所占出口http://en.stonebuy.com/總額比例卻逐年下降，而出口http://en.stonebuy.com/歐洲和美洲的絕對(duì)金額、重量和所占出口http://en.stonebuy.com/總額比例都在不斷上升。從1997-2006年的10年中，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/日本的金額分別是:1997年為5,02億美元，1998年為4.40億美元，1999年為4.44億美元，2000年為4.77億美元，2001年為5.14億美元，2002年為5.40億美元，2003年為5.48億美元，2004年為5.63億美元，2005年為6.09億美元，2006年為5,97億美元。由此可見，日本石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/中占有極其重要的地位。在今年3月的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展上，雙方的領(lǐng)軍人物第一次坐到了一起，舉行了“中日石材http://www.stonebuy.com/高峰對(duì)話”。但遺憾的是，可能是由于一方是客戶而另一方是廠家而立場不同，也可能由于是第一次這樣高級(jí)別的對(duì)話，總之雙方都比較客氣、拘謹(jǐn)。長達(dá)三個(gè)多小時(shí)的對(duì)話最后只達(dá)成一個(gè)“加強(qiáng)對(duì)話交流，共同克服困難，共存共榮”這樣一個(gè)較為抽象的共識(shí)，但中日之間石材http://www.stonebuy.com/界的高層人物能達(dá)成這樣一種共識(shí)已屬不易。在廈門石材http://www.stonebuy.com/展期間，筆者對(duì)中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/交流的深刻變化抱有極大的興趣，采訪了一些中日石材http://www.stonebuy.com/界的領(lǐng)軍人物和幾家重要廠家。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

　　泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商會(huì)首席副會(huì)長蔣細(xì)宗詳細(xì)地介紹了中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/交流的歷史和現(xiàn)狀，最后很冷靜地說:“評(píng)心而論，我們福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界首先應(yīng)該感謝日本石材http://www.stonebuy.com/客商，改革開放后，福建http://www.zongyi.com.cn/接的第一張外國訂單就來自日本。迄今為止，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/最多的國家也是日本。日本訂單復(fù)雜、難做，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)又極其嚴(yán)格，交貨期又短，但正是這種嚴(yán)格，才培養(yǎng)了我們的加工技術(shù)、質(zhì)量水準(zhǔn)和超常的加工速度。我們現(xiàn)在能夠大t地做歐美各國的各種訂單而幾乎沒有索賠，這完全是這十多年來日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的嚴(yán)格培養(yǎng)的結(jié)果。許多歐美客人，還沒看到我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，只聽我們介紹我廠已做了十幾年的日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，他們就表示很放心，說那肯定質(zhì)量是世界一流的。最后我還要特別感謝日本客人一件事，那就是他們畢竟是和我們文化接近，心胸也很開闊，對(duì)待中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/沒有像某些國家那樣人為地抵制。現(xiàn)在中日石材http://www.stonebuy.com/雖然面臨著很大的困難和危機(jī)，但我對(duì)中日石材http://www.stonebuy.com/交流的未來充滿信心。”

　　但更多的是福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/廠家卻表示出對(duì)中日石材http://www.stonebuy.com/交流不能樂觀。廈門的一家在日本較有影響的公司總經(jīng)理說:“我們福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/能在日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有百分之八九十以上的份額，主要是靠價(jià)格便宜。日本客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，但那是我們通過努力可以做到的。其實(shí)，日式墓碑的造型倒也并不復(fù)雜。從九州到北海道，和式墓碑也就那么幾種造型，所謂洋碑也大都被日本化、程式化了，而陵園用的墓石更是整齊一致，這可能和日本人追求集體性而不太追求個(gè)性有關(guān)。比起造型，日本人對(duì)石材http://www.stonebuy.com/的材質(zhì)要求卻極其挑剔。天然石質(zhì)上哪里能沒有一點(diǎn)黑點(diǎn)白點(diǎn)、條紋等外觀上的小問題?而日本客人就是像要求工業(yè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一樣去要求天然石材http://www.stonebuy.com/。這么多年，我們盡了極大的努力，基本上做到了，但也造成了極大的浪費(fèi)。我覺得日本人好像環(huán)保意識(shí)比歐美人差。歐美人就對(duì)石材http://www.stonebuy.com/材質(zhì)要求比較松，差不多只要沒傷，顏色大致一樣就OK了。所以現(xiàn)在大多數(shù)福建http://www.zongyi.com.cn/廠家都更愿意做歐美訂單。當(dāng)然，這還是和價(jià)格有關(guān)，即使歐美價(jià)格比日本稍低，但因?yàn)槌刹穆矢撸�浪費(fèi)少，索賠也少，結(jié)果還是有利潤的。而且歐美石材http://www.stonebuy.com/商對(duì)中國http://www.stonebuy.com經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化也比較理解，成本漲價(jià)時(shí)也比較容易調(diào)整價(jià)格。日本客戶就因人而論了，有的人就能夠理解，而也有一部份日本客人就根本不顧中國http://www.stonebuy.com經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的變化，以“市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的價(jià)格規(guī)律”為由拒絕合作。可以說，這兩三年，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html越來越難做;而隨著歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和中國http://www.stonebuy.com國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成長，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html正在一點(diǎn)點(diǎn)失去魅力。” 石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/

　　對(duì)此，我在廈門石材http://www.stonebuy.com/展期間采訪了幾位日本客商。他們幾乎一致承認(rèn)中國http://www.stonebuy.com經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化:人民幣升值，稅率調(diào)整，工資、物價(jià)提升，能源、電力、土地提價(jià)，交通、環(huán)保等法制規(guī)范化等等。但對(duì)待中方希望提價(jià)的態(tài)度卻各有不同，有的說:“成本增加了，提價(jià)是理所當(dāng)然的。從前價(jià)格太低了那才不正常。”也有人說:“要提價(jià)就大家一起提，不要有的提有的不提，那會(huì)造成市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html混亂。”還有的說:“提價(jià)可以，但一定要保證質(zhì)量。”不過，也有人說:“日本不具備提價(jià)的環(huán)境，如果中國http://www.stonebuy.com要強(qiáng)行提價(jià)，我們就到印度，俄羅斯去訂貨。”說這話的是一位很有名的大商社社長。　

　　在廈門“2007中日石材http://www.stonebuy.com/高峰對(duì)話”會(huì)上，福建http://www.zongyi.com.cn/惠安某企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/董事長語驚四座，當(dāng)著許多日本客戶，指出在中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/交流中發(fā)生的一些無理及過分索賠的問題:“比如索賠問題。我買一輛日本車，如果出了故障，日本的汽車公司頂多只賠我一輛車。而我做100萬日元的日本墓碑，做壞了他竟要我賠200萬日元的墓碑。在中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中，存在著不少不平等的問題。”他的發(fā)言引起了中方的巨大共鳴。會(huì)后，問及多位石材http://www.stonebuy.com/廠家的老總，他們也談到日本石材http://www.stonebuy.com/界并無一個(gè)統(tǒng)一的驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，大都是各個(gè)公司的驗(yàn)貨人員憑著個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)時(shí)的情緒來決定合格不合格，有很大的隨意性，因此不免會(huì)發(fā)生一些無理及過分索賠問題。有的發(fā)展成不能按合同支付貨款，甚至還存在著一些蓄意詐騙的問題。可以說，在福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界人士眼里，從前一直比較良好的日本商人形象，正在下降。

　　正如日本的一位某商社社長所分析:“中日石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/交流，經(jīng)歷了萌芽期、發(fā)展期、開花期，現(xiàn)在正進(jìn)人混亂期”。對(duì)待價(jià)格、質(zhì)量、索賠等問題，中日雙方都有一些不同認(rèn)識(shí)，目前似乎還沒有一個(gè)妥善的解決問題的方法。但筆者認(rèn)為，無論是個(gè)人、公司、行業(yè)還是國家、民族，加強(qiáng)對(duì)話、溝通是解決問題的有效途徑。對(duì)于福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/工廠，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然風(fēng)光不再，但二十年來辛辛苦苦開拓下來的這么個(gè)大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無論如何也不應(yīng)該輕易地放棄。