2007胡潤(rùn)百富榜上，新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席孫廣信以80億元財(cái)富，位列新疆首富。       

    十多年前，孫廣信就以他的“廣匯石材http://www.stonebuy.com/”告訴人們，新疆不僅有哈密瓜、葡萄干，還有優(yōu)質(zhì)的石材http://www.stonebuy.com/。在新疆從石油中掘得“第一桶金”的廣匯集團(tuán)，是新疆最大的地產(chǎn)商。如今他們又進(jìn)軍新疆天然氣開發(fā)。

    孫廣信發(fā)家的理念是依托地域優(yōu)勢(shì)。他很少出新疆，一年365天，有300天呆在新疆。他的思路很明確，礦產(chǎn)、石油、棉花等等，這些都是新疆得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，和其他商人拼什么，就是拿新疆的優(yōu)勢(shì)和其他地方的弱勢(shì)比，財(cái)運(yùn)就來了。

    1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個(gè)多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口到新疆落腳的鞋匠。18歲那年，高考未果的孫廣信去了部隊(duì)。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人。

    上世紀(jì)80年代中期，孫廣信到某部修理所代任指導(dǎo)員，專門主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。孫廣信帶上七八臺(tái)車從烏魯木齊開往蘭州拉運(yùn)鋁錠和其他物資，往返一趟八九天，半年內(nèi)就給單位掙了五六十萬元，這件事深深地撼動(dòng)了孫廣信。當(dāng)時(shí)27歲的孫廣信暗下決心：“我要用15年時(shí)間創(chuàng)辦一個(gè)全國(guó)一流的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。”1989年3月的一天，孫廣信被獲準(zhǔn)復(fù)員，領(lǐng)到了3200元復(fù)員費(fèi)。

艱辛創(chuàng)業(yè)

東借西湊3萬多元起家

    孫廣信用這筆復(fù)員費(fèi)，同幾個(gè)部隊(duì)下來的伙伴，東借西湊弄了3萬多元，在烏魯木齊市創(chuàng)辦了一個(gè)公司，取名叫“廣匯”，公司1989年5月2日開業(yè)了。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，他想到了推銷。此時(shí)，四川工程機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/廠、青海推土機(jī)廠在新疆報(bào)紙上做的廣告吸引了他。經(jīng)了解，他得知，這兩個(gè)廠在新疆的銷售勢(shì)頭很不好，每年各廠僅在新疆售出5~6臺(tái)機(jī)器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐疆代表卻認(rèn)為他是個(gè)體戶靠不住，最后達(dá)成協(xié)議，孫廣信協(xié)助推銷，每推銷一臺(tái)推土機(jī)，付給他2％的傭金。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

推銷推土機(jī)

半年掙了60多萬元

    靠著學(xué)過機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/專業(yè)的底子和當(dāng)過一年多軍事教員的口才，孫廣信手上拿個(gè)全疆企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通訊錄就踏上了征程。為了節(jié)約錢，他背上半面袋大餅，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車就上路了。到了吃飯的時(shí)間，他從面袋里拿出個(gè)大餅，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車了。晚上為了節(jié)約錢就住在旅店中幾十人的地鋪上。他就這樣風(fēng)里來，雨里去，折騰了半年，行程10萬多公里，訂購(gòu)了103臺(tái)挖掘裝載推土機(jī)。孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地，他們不僅即刻付給他60多萬元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，還將他聘為廠方駐新疆經(jīng)銷總代理，并給了他5臺(tái)機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/的周轉(zhuǎn)額。

轉(zhuǎn)行娛樂業(yè)

拉開公司大發(fā)展序幕

    孫廣信在推銷戰(zhàn)場(chǎng)上初戰(zhàn)告捷后，他又抓住有利時(shí)機(jī)，向酒店、娛樂行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。1989年晚秋，烏魯木齊一家以經(jīng)營(yíng)粵菜為主的廣東酒家因經(jīng)營(yíng)不善，老板負(fù)債一逃了之。果斷的孫廣信意識(shí)到這將是“廣匯”起步的一個(gè)陣地，他立即同副手找到原老板助理，經(jīng)過一夜的分析測(cè)算，最后以67萬元的價(jià)格盤下了廣東酒家，開設(shè)了當(dāng)?shù)氐谝患液ｕr餐館。吃慣了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鮮蝦之類退避三舍，廣東酒家僅開業(yè)4個(gè)月就虧損17萬元。無奈，孫廣信只得親任前堂經(jīng)理，并采取猛烈的宣傳攻勢(shì)，印刷了大量的宣傳品，派人送到各大部門和公司。一時(shí)間，廣東酒家前車水馬龍。不到半年，67萬元的債款如數(shù)還清。接著，廣匯公司又相繼投資創(chuàng)辦了烏魯木齊當(dāng)時(shí)飲食娛樂業(yè)檔次較高、具有代表性的“迪斯尼樂園”、“香港美食城”、“陽光大酒店”、“凱旋門娛樂城”等8個(gè)實(shí)體，取得了第一個(gè)戰(zhàn)役的全面勝利，拉開了廣匯公司經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的序幕。

抓住機(jī)遇

做進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/生意

    在擔(dān)任廣東酒家前堂經(jīng)理時(shí)，孫廣信發(fā)現(xiàn)來酒家吃飯大戶宴請(qǐng)的主賓常常是石油系統(tǒng)的人員，經(jīng)過一番調(diào)查后方知，處于大開發(fā)中的新疆石油行業(yè)，每年都有幾十億的內(nèi)外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/要做，因此引來大量海內(nèi)外客商。孫廣信想，這些中外客商離新疆如此遙遠(yuǎn)，我們?yōu)槭裁床荒芙�水樓臺(tái)先得月呢？于是，他利用工作上的便利條件，與這些石油系統(tǒng)的客商談天說地，成了莫逆之交。最后，他們建議孫廣信做石油生意，并主動(dòng)給他通路子，找代理商。

    第一筆生意是進(jìn)口一批石油鉆井零配件。接單后，孫廣信單槍匹馬地跑了幾趟北京，僅用了3個(gè)多月的時(shí)間，就做成了90多萬元的生意，純利潤(rùn)23萬元。小試身手后，孫廣信迅速確定了“第二經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役”的方向，抓住新疆石油貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/大發(fā)展的契機(jī)，努力躋身于國(guó)際大貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/圈。與此同時(shí)，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/相應(yīng)地成立了進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/發(fā)展公司，并主動(dòng)出擊，與內(nèi)地兩家有進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/權(quán)的大公司——中國(guó)http://www.stonebuy.com陸地石油科技開發(fā)公司、中國(guó)http://www.stonebuy.com電子進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/公司結(jié)成伙伴，成為他們?cè)谛陆�的分公司。兩年來，廣匯企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的石油貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/成交額達(dá)1個(gè)億，為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的再發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

進(jìn)軍石材http://www.stonebuy.com/

5年投資4.3億元

    在人們還未回過神來，沉浸在鋪天蓋地的廣匯企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/房地產(chǎn)戰(zhàn)役的硝煙中時(shí)，孫廣信又調(diào)整了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，將企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/集團(tuán)從第三產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)全面推進(jìn)，著手建設(shè)一個(gè)亞洲最大的花崗巖石材http://www.stonebuy.com/加工中心。石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)精英

    1994年，廣匯連續(xù)5年向石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)投資4.3億元，進(jìn)行6期擴(kuò)建，全套引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的5條生產(chǎn)線，先后開發(fā)出具有結(jié)晶細(xì)、花色勻、強(qiáng)度高、顆粒小等特點(diǎn)的石材http://www.stonebuy.com/品種20余個(gè)，其中“新疆紅”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13種拳頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/被譽(yù)為“西部瑰寶”。

    目前，廣匯石材http://www.stonebuy.com/公司已被批準(zhǔn)上市，他們計(jì)劃用3年時(shí)間，將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到年產(chǎn)量150萬平方米，實(shí)現(xiàn)利稅3億元，使新疆成為亞洲最大的石材http://www.stonebuy.com/開發(fā)基地。

    當(dāng)記者問及在中石化、中石油的天然氣南北夾擊下，廣匯的LNG（液化天然氣）前景是否不樂觀時(shí)？孫廣信說：“其實(shí)我們之間根本不存在競(jìng)爭(zhēng)。如果有競(jìng)爭(zhēng)，廣匯頂多是對(duì)中石油、中石化起補(bǔ)充和服務(wù)的作用，絕不存在民間與國(guó)有的天然氣大戰(zhàn)。用句形象的話比喻，我們吃的僅僅是他們牙縫里剔出的一絲肉。”