丁亞偉（以下簡稱丁）：企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成立于1992年，經(jīng)14年的發(fā)展，多次搬遷，下屬機(jī)構(gòu)有寧波市興發(fā)石材http://www.stonebuy.com/有限公司、浙江浙東石業(yè)發(fā)展有限公司，擁有新昌沙溪紅、嵊州紅玉兩座大型花崗石礦山，年加工板材50余萬平方米，條石、側(cè)石、線條30萬平方米。固定資產(chǎn)3000萬，占地23345平方米，廠房12000平方米。公司現(xiàn)有意大利大砂鋸1臺、大型自動(dòng)磨機(jī)1臺、大理石排鋸1臺、圓盤踞30臺，紅外線切割機(jī)4臺，連續(xù)自動(dòng)拋光機(jī)2臺、校平機(jī)1臺，單邊拋光機(jī)5臺、多邊切割機(jī)1臺、全自動(dòng)拉毛機(jī)1臺，加工生產(chǎn)能力在行業(yè)中有目共睹。

     記：從單純的做工程的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，經(jīng)過兩三年的調(diào)整，完成一個(gè)過度，發(fā)展成今天的格局，這期中必定許多艱辛吧。heituxidu.com

     丁：這兩三年來，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/曾多次面臨艱難的選擇。促使作出抉擇的是因?yàn)槲覀冊絹碓礁械絾渭兊?a >石材http://www.stonebuy.com/施工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走不遠(yuǎn)，一切還要從源頭抓起，從三年前選擇新昌開始，到目前，在沙溪礦上已砸了1200萬了，用兩年的時(shí)間將整個(gè)礦體剝離，并申請了國家礦山統(tǒng)一編號，目前沙溪紅的開采量可達(dá)15000立方/年；嵊州的紅玉礦是采取控股形式的，現(xiàn)在開采量是3000立方/年，不及沙溪紅，但礦體不錯(cuò)，穩(wěn)定性好，是著重推的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。今后我們公司將以做產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/為主。我們要推出幾個(gè)在用材上以沙溪紅、紅玉為主的大型工程，作為我們自有礦山產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的示范工程，頭上抓起，從設(shè)計(jì)上入手，來把握市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，推廣產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。

     記：不僅僅是自有礦山產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/吧？

     丁：是的，我們還從埃及、土耳其、伊朗等地引進(jìn)了三十幾個(gè)品種的花崗巖、大理石，并且每月都將推出新的品種。象一些金線、金碧、啡網(wǎng)紋每個(gè)月保持在40—50個(gè)貨柜進(jìn)口量。我們的優(yōu)勢是單項(xiàng)存量多，庫存量大，一個(gè)品種幾千方，適合為工程供材；價(jià)格上的優(yōu)勢；品種多，不用找東家找西家；還有加工上的優(yōu)勢。

     記：引進(jìn)了意大利的大板生產(chǎn)線，上了砂鋸，這對行業(yè)的進(jìn)步是有積極意義的，但這不僅是個(gè)投入問題，還有產(chǎn)能問題，基于企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是如何考慮的？

     丁：砂鋸安裝完畢，第一車板昨天已鋸出來了，這確實(shí)是個(gè)大投入，16+4的連續(xù)磨、意大利進(jìn)口的單臂鋸……外加3萬平方的加工廠， 總共一千來萬吧。在寧波目前來說還是在前面的，以后寧波的石材http://www.stonebuy.com/不用拉到福建http://www.zongyi.com.cn/去加工，省內(nèi)的石材http://www.stonebuy.com/可以到寧波來加工，寧波有港口的天然優(yōu)勢，浙江又是石材http://www.stonebuy.com/的消費(fèi)大省，前景還是樂觀的。如果今年成功了，明年再上一臺。

     記：一直以來，浙江的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都倍感來自福建http://www.zongyi.com.cn/同行的壓力，你們在推廣沙溪紅、紅玉時(shí)感覺到了嗎？

     丁：很感覺得到，沙溪紅、紅玉推出以后，在總用量不變的前提下，碼頭上福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的數(shù)量起碼減少10%。這就是自有礦山的優(yōu)勢。但是一開始是痛苦的，花兩年時(shí)間，用剝離開采的方式做了件愚公移山的事。現(xiàn)在好了，而且一年比一年好，一年比一年穩(wěn)定。我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/已走出浙江，全國各地都有，上海去年一個(gè)工程就用了2.8萬方，今年更多些有個(gè)4萬方的工程。現(xiàn)在我們主要以供材供料為主，這樣才走的遠(yuǎn)，走的快，當(dāng)然，在寧波自家門口，找上們來的工程還會(huì)做一些。

     記：又給石材http://www.stonebuy.com/廠商供材供料，又自己承接工程，你們是如何平衡的？

     丁：我們有一個(gè)價(jià)格體系，打個(gè)簡單的比方，如果兩家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/同時(shí)共材，一家是140元/平方， 一家是150元/平方，我肯定供高的那家，如果我們自己做，那價(jià)格會(huì)報(bào)得更高，要不然產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)格就會(huì)走進(jìn)死胡同，越走越低。我們要把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/推出去，就要讓推我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的、買我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的有利可圖。只有他們嘗到了甜頭，有了勁頭，我們的沙溪紅、紅玉才能今天走出浙江，明天走出中國http://www.stonebuy.com。

     記：通過丁總的介紹，我們已清晰地看到了興盛達(dá)公司以產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/為龍頭，以自有礦山、先進(jìn)的加工設(shè)備為支撐的發(fā)展思路。但是，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要走得遠(yuǎn)，還要邁坎，比如所有民營企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都會(huì)面臨的家族管理。pic.stonebuy.com

     丁：這確實(shí)是通病。打江山時(shí)齊心協(xié)力，坐江山時(shí)爭權(quán)爭力，矛盾凸現(xiàn)，但不能急，要慢慢來，一年邁一步，那些“老革命”跟了我十幾年，動(dòng)一動(dòng)，他要鬧情緒，幾百雙眼睛看著。我現(xiàn)在做法切塊給他們讓他們有錢賺，不要爭權(quán)、越權(quán)，有點(diǎn)像封疆。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要發(fā)展，要上軌道，這些關(guān)系是一定要理順的。也只有這些關(guān)系理順了，才能引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度，把家族企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/改造為現(xiàn)代企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，朝所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分離的方向展開。否則是行不通的。

     記：引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人在家族企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到底行不行得通？我總覺得企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主與職業(yè)經(jīng)理人之間的蜜月期太短。