編者按：黃志尊先生和他的瑞德企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的典型代表，他的個(gè)人和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/十多年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，基本反映了水頭http://www.shicai.com.cn/的發(fā)展史，了解水頭http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)發(fā)展的歷史，借鑒水頭http://www.shicai.com.cn/石業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，從我們本期訪談中，或許，可見(jiàn)一斑。www.stonebuy.com

     編者：你是何時(shí)開(kāi)始從事石材http://www.stonebuy.com/生意的，當(dāng)時(shí)情況怎么樣，能簡(jiǎn)單介紹一下公司現(xiàn)在的情況嗎？

     黃：我當(dāng)時(shí)和其他水頭http://www.shicai.com.cn/人一樣，做一些陶瓷生意，跑供銷(xiāo)，93年開(kāi)始做石材http://www.stonebuy.com/，裝了2臺(tái)機(jī)器，那時(shí)一些家庭修有一些石材http://www.stonebuy.com/的需求，94年到長(zhǎng)沙設(shè)了一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很多都是粗放型的，完全沒(méi)有什么規(guī)劃，幾個(gè)親戚朋友湊在一起弄一臺(tái)機(jī)器就開(kāi)始切石材http://www.stonebuy.com/了，瑞德石材http://www.stonebuy.com/廠當(dāng)時(shí)的情況也就是這樣。

     94年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)需要大增，各行業(yè)都面臨巨大的商機(jī)，石材http://www.stonebuy.com/業(yè)也就是在那幾年開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái)，那時(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做事的人都能夠掙錢(qián)，印度紅毛板每平方米都能賣(mài)到800多元，現(xiàn)在我們除了在水頭http://www.shicai.com.cn/外，分別在廈門(mén)，長(zhǎng)沙，常州，宜興，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地區(qū)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，我們從源頭礦山開(kāi)始把關(guān)，一直到終端客戶(hù)提供一條龍服務(wù)，目前還是高時(shí)、塔星石材http://www.stonebuy.com/的重要客戶(hù)，在有些城市，我們的供貨能力是屈指可數(shù)的，我們的目的是把自己打造成一個(gè)全方位的優(yōu)秀石材http://www.stonebuy.com/服務(wù)商。

      編者：事實(shí)上水頭http://www.shicai.com.cn/本地并沒(méi)有石材http://www.stonebuy.com/資源，你們是怎么樣把它做成中國(guó)http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/集散地的？為數(shù)不少的工廠都引進(jìn)了進(jìn)口設(shè)備，當(dāng)時(shí)你們是如何解決資金和銷(xiāo)路題的呢？

     黃：水頭http://www.shicai.com.cn/沒(méi)有石材http://www.stonebuy.com/資源，卻變成了中國(guó)http://www.stonebuy.com主要的石材http://www.stonebuy.com/集散地，這連很多老外也想不通。其實(shí)，這主要還是人的因素。水頭http://www.shicai.com.cn/因?yàn)闆](méi)有資源，使水頭http://www.shicai.com.cn/人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供銷(xiāo)，先到別處學(xué)技術(shù)，以傳幫帶的方式，從家庭成員開(kāi)始，這樣慢慢形成了氣侯；除了人的因素外，恰好當(dāng)時(shí)是需大于供，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的推動(dòng)作用也是相當(dāng)大的；加上當(dāng)?shù)卣�府適時(shí)的引導(dǎo)，規(guī)劃和大力扶持，是水頭http://www.shicai.com.cn/成為今日重要的石材http://www.stonebuy.com/集散地的原因之一。早期的資金來(lái)源主要還是來(lái)自民間的各種渠道，如集資、高利貸等方式，當(dāng)時(shí)還不知道利用銀行資金，到了后來(lái)由于得到了當(dāng)?shù)卣�府的支持，通過(guò)銀行貸款相對(duì)容易多了，相當(dāng)多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是把土地抵押貸款。但我司還是以產(chǎn)代銷(xiāo)，集中精力做銷(xiāo)售，這樣不僅很好解決了資金問(wèn)題，而且在終端市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上得到了擴(kuò)張，我們也是比較早就直接到國(guó)外礦山去的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，這樣能掌握第一手資料。

     編者：據(jù)我們所知，水頭http://www.shicai.com.cn/相當(dāng)多的工廠引進(jìn)了進(jìn)口設(shè)備，加工能力大大增強(qiáng)，除了滿(mǎn)足部分自己的國(guó)內(nèi)工程之外，一部分是廈門(mén)的外貿(mào)公司的出口http://en.stonebuy.com/訂單，事實(shí)上是這樣的嗎？我們也聽(tīng)到了為數(shù)不少的外貿(mào)公司抱怨水頭http://www.shicai.com.cn/工廠一般很難獨(dú)立按質(zhì)量完成一些出口http://en.stonebuy.com/訂單，以至于他們不得不耗費(fèi)大理的時(shí)間派出質(zhì)檢員駐工廠驗(yàn)貨，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題？

     黃：是這樣的，客觀地說(shuō)，廈門(mén)外貿(mào)公司的訂也在一定程度上推動(dòng)了水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的發(fā)展和提升了水頭http://www.shicai.com.cn/國(guó)際化進(jìn)程，一般比較大的訂單，合作的工廠也是比較穩(wěn)定，而有些訂客戶(hù)要求不一樣，成本就不一樣，所以也會(huì)出現(xiàn)不同的質(zhì)量，每個(gè)工廠不可能對(duì)所有的訂單要求都十分清楚，所以外貿(mào)公司派出質(zhì)檢也是情理之中。我們的工廠還是希望接受一些較大的訂單

     編者：以前水頭http://www.shicai.com.cn/工廠買(mǎi)荒料都是從進(jìn)口商那里買(mǎi)的，而且很多是在廈門(mén)買(mǎi)。現(xiàn)在，包括貴公司在內(nèi)，不少水頭http://www.shicai.com.cn/老板到國(guó)外主要芒料出口http://en.stonebuy.com/國(guó)如：印度，土耳其，巴西，意大利，希臘，挪威等國(guó)家的礦山直接采購(gòu)，這樣做的意義何在呢？heituxidu.com

     黃：一個(gè)主要原因是減少了中間環(huán)節(jié)，也是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，這樣可以了解礦山的實(shí)際情況，更好地控制原材料，現(xiàn)在水頭http://www.shicai.com.cn/工廠到國(guó)外采購(gòu)的主要還是大理石，花崗石較少，而且一些頗具規(guī)模的工廠表面很繁榮，其實(shí)的的只賺加工費(fèi)，荒料大部分是別人的，當(dāng)然進(jìn)口荒料貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/商如果過(guò)分依賴(lài)工廠銷(xiāo)售板材，到時(shí)也會(huì)碰到不少麻煩，因?yàn)檫@樣不是長(zhǎng)久之計(jì)。

     編者：目前，有一部分有實(shí)力的水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和貴公司一樣都在廈門(mén)成立了外貿(mào)公懷，如：溪石，華輝，宗藝，萬(wàn)隆，瑞達(dá)等，是否意味著要自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而不完全依靠其它外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/？但水頭http://www.shicai.com.cn/在廈門(mén)設(shè)點(diǎn)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，相反，離水頭http://www.shicai.com.cn/不遠(yuǎn)的石井幾乎每家在廈門(mén)都有外貿(mào)公司，你認(rèn)為這主要是基于什么原因？

     黃：不排除有這樣的想法，面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不動(dòng)心是不可能，據(jù)我所了解，水頭http://www.shicai.com.cn/在廈門(mén)設(shè)立的外貿(mào)公司更多是為進(jìn)口服務(wù)的，涉及到真正意義上的外貿(mào)并不多。我司就是這樣，出口http://en.stonebuy.com/訂單，我們也做了一些，但目前我們還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為主，對(duì)于海于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，我常問(wèn)處盛情 ：“你準(zhǔn)備好了嗎？”當(dāng)我不具備條件的時(shí)候，我還是把主要的精力放在礦山和工程上。石井有自己的礦山，他們的傳統(tǒng)是海外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，利用廈門(mén)這個(gè)窗口也是理所當(dāng)然的，而水頭http://www.shicai.com.cn/是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為主，所以就有這樣的區(qū)別。

     編者：在水頭http://www.shicai.com.cn/、石井的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在廈門(mén)設(shè)立自己外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的同時(shí)，廈門(mén)也有不少原純粹從事外貿(mào)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在同安或直接到水頭http://www.shicai.com.cn/設(shè)立了工廠，你認(rèn)為這樣會(huì)不會(huì)對(duì)水頭http://www.shicai.com.cn/的工廠形成競(jìng)爭(zhēng)？

     黃：競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。但我認(rèn)為互補(bǔ)性更多，目前是既競(jìng)爭(zhēng)又合作，每個(gè)工廠的優(yōu)勢(shì)不一樣，完全可以互相提升，廈門(mén)外貿(mào)公司設(shè)工廠的目的是為了更好的控制質(zhì)量，而且一些有實(shí)力和有遠(yuǎn)見(jiàn)的外來(lái)企來(lái)對(duì)水頭http://www.shicai.com.cn/工廠整體來(lái)說(shuō)是一種提升，我們可以學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)手段。

     編者：你認(rèn)為水頭http://www.shicai.com.cn/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在高速發(fā)展的過(guò)程中，碰到的最大的問(wèn)題是什么？資金、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、人才？

     黃：最大的問(wèn)題是人才，水頭http://www.shicai.com.cn/老板要找準(zhǔn)自己的位置，如何管理好一個(gè)現(xiàn)代化的工廠是擺在經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)難題，以往粗放型和家族式的管理方式很難適應(yīng)現(xiàn)在的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境和以前是兩回事了，以前從在家門(mén)口就可以?huà)赍X(qián)，現(xiàn)在這樣的好事恐怕永遠(yuǎn)也沒(méi)有了；資金當(dāng)然也是重要的，問(wèn)題是如何分配；放眼全球，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是無(wú)限大的，如何運(yùn)作，就看個(gè)人了。

     編者：你認(rèn)為水頭http://www.shicai.com.cn/工廠未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？pic.stonebuy.com

     黃：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天優(yōu)勢(shì)，后天爭(zhēng)取；第三是政府扶持。