金錢，棄之，便全身進退。畢，出家空門；頓，囊中羞澀；然，卸下盔甲滿身輕。而為之，待的歡騰齊聚滿堂彩！
      來水頭http://www.shicai.com.cn/，是個意外；在水頭http://www.shicai.com.cn/做石頭，是幸運的意外。五年了，五味過程……
      老家在黑龍江，數(shù)數(shù)姑娘能嫁到這么遠的地兒，估計也沒幾個！我那老姐，固執(zhí)，硬是要嫁來！老家是在農村的，父母那可是一萬個的不愿意，天高地遠的，萬一被欺負了，啥辦？這不，就派我來了，過來給老姐壯膽的！剛來的時候，的確是壯膽來著，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)就憑我姐那不饒人的架勢，估計擔憂是多余的，很快地大半年就過去了，我就思量著完成老姐服裝店的交接工作就回老家。一是服裝店其實我姐一個人完全可以掌管，還且她小姑子一直想踹開我自己進店上班，因為服裝店是她父母投資的，我就是個外人；二是的確也想回家了，扔下工作來這里，夢想就像斷線的風箏，得繼續(xù)追尋。做了離開的決定，生活已安定下來的老姐也一直挽留，硬是要我多陪她幾日，巧得很，那天我在店里遇到了我現(xiàn)在的老板…… 現(xiàn)在都叫她余姐，一個發(fā)胖卻精神的女人，干練卻溫和。那天她是過來選衣服的，試穿之后挺滿意，我覺得余姐試穿的這套衣服要是搭上一件披肩便更顯氣質，果然余姐欣然接受，之后我們便開始聊起來，聊服裝搭配，聊減肥，聊家庭等。她很健談，跟我說了她的艱辛創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的事業(yè)有成，知道我即將離開，她力勸我留下并讓我去她公司上班，正缺個統(tǒng)計。那時不知啥的，我沒考慮就同意了，也許是余姐給我的鼓勵太多，讓我看到了自己在這里的未來。其實這未來只是個未知數(shù)。
      我去了余姐的工廠上班，經(jīng)理安排我去工廠熟悉產品http://www.stonebuy.com/sample/，由于完全外行，我必須從零開始。一個月的時間，從荒料堆場到切板車間整天都有我跳躍的影子，有時候為了數(shù)大切機組合鋸一次能切幾片而濺的滿身泥水，還會在加工車間逛的滿頭灰，我可以陪著工人加班裝車到天亮，也可以陪著客戶在成品車間挑板整整3天都是在撕膜掃灰，只要有事情讓我做，我真的會忘記吃飯，我只記得那時各種花色的石頭各道的工序讓我樂此不疲。也許每個人，當心中有了堅定信念的時候，便會風雨兼程，都能體味吃苦乃成功的根本。一個月之后，我就開始做各種的報表，每天進料出板損耗，一直忙個不停，沒有閑下來過，很累很充實也學到了很多。統(tǒng)計的工作很瑣碎很費時，工資也很低，卻還是信心滿滿的！其實，如果以我現(xiàn)在的心態(tài)讓我去接受一份統(tǒng)計的工作，我估計已經(jīng)做不到那么細致了。整整一年的時間，我都是這樣忙碌著，有時候看板的客戶多了，我還能泡茶接待客戶，倒也“侃侃而談”。但沒有接過單子，因為我雖然知道價格但是我沒有報價的權利，那時心中也是一陣小波浪，看那些業(yè)務員每個月都能拿比我多幾倍的鈔票還能經(jīng)常外地出差啥的，心里就那個羨慕，曾想要跳槽……
      余姐就像那育苗的園丁，看看葉子黃了點就知道該施多少肥，一陣心與心之間的對話讓我感受到了她的用心良苦。有點像父母撫養(yǎng)孩子的感情一樣，即便現(xiàn)在很多人會說生意人早就沒有了這樣的用心，這只是一次風險甚大的情感投資，但到現(xiàn)在我還是覺得一如既往地真切！
      新的統(tǒng)計員在談話后的第二天來廠報到，我負責帶新人并且可以參加公司的銷售會議，漸漸地我知道了關于石材http://www.stonebuy.com/銷售的一些大致的流程走勢，也熟悉了我們公司的優(yōu)勢產品http://www.stonebuy.com/sample/，也了解了一些同行的信息，老前輩的銷售模式、銷售業(yè)績讓我羨慕不已，我把我不知道的能學到的都記在心里，很多信息都是在業(yè)務員聊天的時候聽到的，有時候也會纏著他們講他們的銷售故事給我聽，時間長了，想直接跟客戶談判的心也是癢癢的。很巧的是，在余姐同意我正式成為業(yè)務員的第二天，連老天都寵幸我，我接待了來自北京做工程的一個過來看板的老板。由于都是北方人，我們都覺得倍兒親切，也可能是公司的產品http://www.stonebuy.com/sample/確有優(yōu)勢，我們在當天就成交了一筆不小的數(shù)目。至今還覺得像是在做夢，我還記得那次開的是手寫空格單，我的手從寫第一個字到蓋章都是在發(fā)抖的。由于我先前一直做統(tǒng)計工作，所以工程訂單上的不同品種我都能估計出大概的提貨時間，我把我所能知道的信息都詳細的告知了客戶，顯然客戶非常滿意！這第一單，從簽單到出貨，我的精神都是高度緊繃，期間也是各種的小問題不斷，但總算順利！余姐稱我是閃亮登場了！
       進場了以后才知道，運氣不可能天天都是那么好，客戶也不是個個都那么投緣。同行的人肯定都會遇到同樣的困擾，各個廠家之間的價格競爭日趨激烈，有些客戶甚至付了訂金之后還跑單的，種種困難讓業(yè)務員的壓力也是倍增，倘若沒有好的管理策略的話，那些外單誘惑、“挖墻角”等，也足以讓公司難上加難……曾一段時間，余姐也是一籌莫展，有一次聊天的時候我冒昧提出了自己的一個小小的建議，就是把底價給幾個精干的業(yè)務員，高出的利潤就算是業(yè)務員的傭金，也設定執(zhí)行這個方案的必要條件。余姐非常興趣，立馬讓我擬一個草稿，經(jīng)過內部調查研究之后，這個銷售改革被一致拍手接受，我也是重新充滿激情的往前努力著！直到現(xiàn)在，公司還對部分業(yè)務員保留這樣的制度。www.stonebuy.com
      由于我提的方案讓公司受益匪淺，我也受到了整個董事會的認可，在我還未飛翔時給了我飛的機會，我被委派到外地負責區(qū)域銷售的總經(jīng)理。雖然在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)是遇到不少的困難，但我慶幸每次都會有貴人相助，快兩年的時間讓我積累了不少，沉淀了不少，我知道我該感激！
      肯定很多人會想知道我這樣做的目的或者說代價是什么，其實很簡單，我還是在堅持心中最原始的往前看的信念，有這么多的際遇，我該滿足了！而且我還打算在這里安家落戶，這只是精彩人生的開幕！www.stonebuy.com
   （感言：我在此想認認真真地對余姐說聲“謝謝”！）（ 金鶯供稿）