裝修建材類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/（廚衛(wèi)設(shè)備、照明用品、地板、地毯、瓷磚、石材http://www.stonebuy.com/、門窗等）大部分屬于耐用消費(fèi)品。但受我國近些年來特別的房地產(chǎn)開發(fā)周期加快、房地產(chǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規(guī)模膨脹影響，裝修建材類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷方面也帶有了一些快速消費(fèi)品的特點(diǎn)。另外，裝修建材類多屬資源原材料產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，近兩年資源原材料的價(jià)格上漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用上漲帶來了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本的提高。還有渠道環(huán)境本身的變化、消費(fèi)者意識(shí)行為的改變，都促使裝修建材類的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/需要調(diào)整銷售渠道策略。

　　渠道環(huán)境的變化
　　一、傳統(tǒng)銷售渠道以外，國外國內(nèi)的大型建材超市正由沿海向內(nèi)地星羅棋布，日益搶奪著傳統(tǒng)渠道的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。
　　二、傳統(tǒng)建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之間的競爭也非常激烈，一些經(jīng)營不善的建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)或面臨倒閉。
　　三、各個(gè)城市建設(shè)主管部門大力推動(dòng)“住房全裝修”政策，使得裝修建材類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/工程銷售大大增加。
　　四、網(wǎng)站銷售開始發(fā)揮出其在渠道銷售方面特有的優(yōu)勢，尤其是網(wǎng)站團(tuán)購在一些發(fā)達(dá)城市已有一定的影響。
　　五、中國http://www.stonebuy.com已成為全球貧富差距最大的地區(qū)。裝修建材類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/從廉價(jià)消費(fèi)到奢侈消費(fèi)都有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，相應(yīng)的造成各類裝修建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/線寬度擴(kuò)大、品類數(shù)目增多。
　　六、買方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、行業(yè)競爭演發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致渠道利潤不斷壓縮，渠道進(jìn)一步扁平，直營比重增加；經(jīng)銷渠道下總經(jīng)銷商一般也只設(shè)一級(jí)分銷，二、三級(jí)分銷已經(jīng)很難存活。
　　七、對(duì)應(yīng)于消費(fèi)者購買產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/途徑、購買影響因素的多樣化，渠道寬度擴(kuò)大，渠道進(jìn)一步細(xì)分。廠家直營；總經(jīng)銷商、分銷商加盟；建材超市；設(shè)計(jì)師；裝飾公司；建材網(wǎng)站、房產(chǎn)裝修網(wǎng)站團(tuán)購；品牌聯(lián)合、搭配銷售；全裝修樓盤工程；公用、商用建筑裝飾工程；政府工程；OEM銷售等等。
　　面臨市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境、競爭形勢的變化。裝修建材類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都在依據(jù)自身的資源調(diào)整戰(zhàn)略，重新確定品牌定位，并以此為基礎(chǔ)制訂渠道策略。裝修建材類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何找到適合的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售渠道。尤其是對(duì)于大部分的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能力不足以覆蓋所有的渠道，也不足以覆蓋所有的區(qū)域。尋找重點(diǎn)渠道以及戰(zhàn)略區(qū)域就成為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/調(diào)整、確定渠道策略的首要工作。

　　消費(fèi)者的購買渠道
　　裝修建材屬房地產(chǎn)的后衍產(chǎn)業(yè)，有房才有裝修，有裝修才需要裝修建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。因此對(duì)于房地產(chǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、裝修市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的了解和分析有助于企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/確定渠道策略。
　　當(dāng)前的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)熱潮下，以房為本的中國http://www.stonebuy.com家庭大部分開始從銀行的儲(chǔ)戶變?yōu)橘J戶以購買房產(chǎn)。買房之后要裝修，我國主要的大中城市裝修標(biāo)準(zhǔn)從300元/平方米～1200元/平方米的都有，這與消費(fèi)者的消費(fèi)層次有關(guān)。裝修建材類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)根據(jù)自身的資源條件，確定產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/目標(biāo)消費(fèi)群，再根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)層次即裝修標(biāo)準(zhǔn)確定產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/系列、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)格、銷售方式。大部分的家庭裝修會(huì)盡可能的選擇自己采購主要材料，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省和控制裝修預(yù)算。這些消費(fèi)者在決定購買之前會(huì)做“功課”，進(jìn)行比較，特別是對(duì)那些涉及金額較大的裝修材料。在購買過程中，他們往往會(huì)征詢親友、設(shè)計(jì)師、裝飾公司的意見，參加廠家的促銷活動(dòng)，參加網(wǎng)站、協(xié)會(huì)舉辦的各種團(tuán)購（集采）活動(dòng)。隨著個(gè)性化裝修潮流，裝修設(shè)計(jì)師的采購建議越來越重要。
　　雖然建材超市不能討價(jià)還價(jià)，雖然建材超市目前在我國的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額只到5%～10%之間。但它更讓消費(fèi)者信任，更符合市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨勢。就象日常用品的購買，超市成為了日雜零售的主流業(yè)態(tài)模式。
　　自從住宅全裝修政策在各大城市開展以來，經(jīng)過這幾年政府部門的推動(dòng)，雖然尚未普及貫徹，具體實(shí)行也并非簡單適用。但這一政策大大影響了裝修建材的工程市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。全裝修樓盤的材料采購，采購方最重視的是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量的穩(wěn)定性，否則如果有一項(xiàng)材料出現(xiàn)問題，樓盤面對(duì)的將是所有的小業(yè)主。至于品牌和價(jià)格，要看全裝修樓盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)。

　　企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的渠道策略
　　一、通過詳細(xì)的了解消費(fèi)者購買、使用裝修建材類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的途徑，分析不同途徑的銷售比重、購買者特征、消費(fèi)心理可以找出適合企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的銷售渠道。
　　二、放棄全國通吃的戰(zhàn)略，尋找區(qū)域戰(zhàn)略市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，集中企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的資源做最有效益的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　三、尋找細(xì)分渠道的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/資源、銷售團(tuán)隊(duì)的具體情況制定細(xì)分渠道的側(cè)重策略。
　　四、降低流通成本，提高流通速度，提升渠道資金周轉(zhuǎn)率以保證發(fā)展利潤。即所謂“快魚吃慢魚”。
　　五、促銷廣告應(yīng)符合細(xì)分渠道銷售策略要求。