——訪長嶺金剛石工具廠廠長陳松林

在近兩年整個鋸片行業(yè)不景氣的情況下，當槐坎鄉(xiāng)30多家鋸片廠萎縮為如今的15家左右時，陳松林的長嶺金剛石工具廠卻不退反進，從2003年的產(chǎn)值只有30萬元，到2008年產(chǎn)值達到90萬元，這其中的奧秘就是陳松林所說的“創(chuàng)業(yè)先創(chuàng)品牌”。 www.stonebuy.com

　　
　　1993年，陳松林就開始幫其他廠家做刀片的銷售，幾年的業(yè)務員經(jīng)歷使得陳松林積累了豐富的經(jīng)驗，有了一定的客戶群，并且開辦刀片廠投資小，利潤高。終于，在2003年，他投資10萬元，在自家的100平方米地上創(chuàng)立了長嶺金剛石工具廠。
　　
　　“工廠成立之初，我向槐坎信用社貸款3萬元。鄉(xiāng)政府對我們也比較支持，組織我們?nèi)ネ獾氐拇蠊�司進行參觀和學習，來提升產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的檔次，這也讓我獲益非淺。”陳松林說道。
　　
　　據(jù)了解，在2003年，長興的馬路切割片在中國http://www.stonebuy.com的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率達到了50％，過度的集中使得競爭加大，為了盈利，一些廠家只能壓低成本，這就導致了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量下降。陳松林卻緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略做起了相關(guān)工作。www.stonebuy.com
　　
　　“我們在2003年就注冊了‘長齡’牌商標，同時購買了價值3萬元的國內(nèi)最先進的電腦控制燒結(jié)機，并且是槐坎第一家做彩色包裝的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。”陳松林自豪地說。陳松林認為，舍得花大投入買好設備，是提高產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量與品牌效益的基礎。
　　
　　談起自己的銷售經(jīng)歷，陳松林感慨萬千：“這幾年我跑了江蘇、四川、廣東等七八個省，30多個地區(qū)，帶著樣品去推銷。有時在火車上幾天幾夜都不能睡覺，跑一大圈一件產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都沒推銷出去那也是經(jīng)常的事。”但他并沒有氣餒，照他的話說就是，“關(guān)鍵要把心態(tài)放好，我也信得過自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量”。如今，他很少去外地跑銷售，這幾年發(fā)展下來的客戶都會主動與他電話聯(lián)系，訂購他的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。
　　
　　陳松林說：“今年，我又花了6萬元添購了一臺目前國內(nèi)最先進的電腦控制燒結(jié)機。接下來打算開發(fā)其他系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，去尋求更廣闊的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。”