在萬(wàn)里長(zhǎng)江的中游南岸，鑲嵌著一座歷史古鎮(zhèn)――湖北省鄂州市燕磯鎮(zhèn)。1983年，當(dāng)?shù)赜凶R(shí)之士從上海引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，使金剛石刀具制造這一新產(chǎn)業(yè)的種子深深扎進(jìn)了這片古老的土地。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，這里已經(jīng)建成了全國(guó)最大的金剛石刀具生產(chǎn)基地。每年，從這里走出的金剛石刀具銷(xiāo)售人員成千上萬(wàn)。 
 
    在這支銷(xiāo)售大軍中，有一位叫秦自勇的中年人。他憑著多年的打拼，已經(jīng)從最初的普通銷(xiāo)售人員變成了金剛石刀具加工廠的老板；他憑著自己的努力，改變了原本貧困的生活，還投資經(jīng)營(yíng)了一家店面雖不大，煙酒糖茶等消費(fèi)品卻很齊全的小型超市。  
  
      春節(jié)后的一天，筆者見(jiàn)到了從外地回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的秦自勇。難得回家一次的他正忙著在超市里幫妻子招呼顧客。雖然還是經(jīng)常出門(mén)跑銷(xiāo)售，但此時(shí)的秦自勇開(kāi)拓的是自家產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。聊起這些年奔波在外的生活，秦自勇感慨不已，歷經(jīng)艱辛的臉上始終帶著樂(lè)觀的笑。在一席長(zhǎng)談中，我們追隨這位中年漢子重溫了他10多年來(lái)用金剛石鋪就致富路的酸甜苦辣，以及那些路上的感人故事。 
 
    南下廣東 初嘗戰(zhàn)果 
 
      20世紀(jì)90年代是我國(guó)金剛石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求廣泛。此時(shí)，湖北省鄂州市燕磯鎮(zhèn)的金剛石刀具生產(chǎn)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，已成為當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。一些村民也靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售金剛石刀具走上了致富的道路。  
  
      1991年的一天，25歲的秦自勇在走親戚時(shí)，聽(tīng)說(shuō)鄰村幾個(gè)村民靠做金剛石刀具生意每年能賺取上萬(wàn)元的收入。年輕的秦自勇對(duì)生活充滿追求，此時(shí)正想干一番事業(yè)，就萌發(fā)了想外出做生意的念頭。可是，一想到自己連幾千元本錢(qián)也拿不出來(lái)的家境，秦自勇只能暗暗嘆息，暫時(shí)把這個(gè)念頭擱置下來(lái)。   www.stonebuy.com 
  
      兩年的時(shí)間很快就過(guò)去了，看著沒(méi)有一點(diǎn)改變的清貧生活，秦自勇終于下定了決心做生意。1993年，他用家里僅有的2400元錢(qián)加上向親戚借的600元，共計(jì)3000元作本錢(qián)，在朋友的幫助下，以批發(fā)價(jià)從鄰村的金剛石刀具廠購(gòu)進(jìn)一批金剛石刀具，南下廣州做起了小刀頭（金剛石系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/）的銷(xiāo)售。  
  
      “那時(shí)候，沒(méi)多少資本也沒(méi)一條銷(xiāo)路，有的只是那一股不服輸?shù)膭蓬^。”說(shuō)起懷揣刀具南下廣州做生意的情景，秦自勇臉上的堅(jiān)定神情有如當(dāng)年。  
  
       第一次獨(dú)闖廣東云浮，列車(chē)上的秦自勇小心翼翼，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。沒(méi)怎么出過(guò)家門(mén)的他不敢離開(kāi)座位，也不敢打個(gè)盹。列車(chē)剛抵達(dá)廣州站，他就遇到了第一個(gè)難題：自己似通非通的普通話，根本無(wú)法與當(dāng)?shù)厝藴贤ā！拔覇?wèn)個(gè)路，人家都不明白什么意思，也不理我，何況跟人做生意？”說(shuō)起初到廣州的無(wú)助，秦自勇?lián)u著頭笑了笑。  
  
       語(yǔ)言過(guò)不了關(guān)，生意肯定沒(méi)辦法做。為了打倒這個(gè)攔路虎，秦自勇買(mǎi)了一臺(tái)舊收音機(jī)，每天跟著廣播學(xué)習(xí)、模仿廣東話。同時(shí)，他還利用走訪市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的機(jī)會(huì)向當(dāng)?shù)厝藢W(xué)說(shuō)廣東話，每時(shí)每刻都不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。“那時(shí)候，就是在夢(mèng)里，我都學(xué)著說(shuō)廣東話呢。”秦自勇幽默的話語(yǔ)里隱含著奮斗的艱辛。  
  
       經(jīng)過(guò)40多天的努力，刻苦好學(xué)的秦自勇終于學(xué)會(huì)了廣東方言。語(yǔ)言過(guò)關(guān)，溝通沒(méi)有障礙了，加上產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量也不錯(cuò)，秦自勇的第一筆生意很快就做成了，賺到了600多元。這讓他十分激動(dòng)，更讓他看到了致富的希望。  
  
      北上山東 歷經(jīng)磨難  
  
       1993年年底，本村在外地從事金剛石刀具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一些村民回鄉(xiāng)過(guò)年。已經(jīng)從廣州回來(lái)的秦自勇利用拜年的機(jī)會(huì)，向他們打聽(tīng)外地市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的銷(xiāo)售情況。當(dāng)聽(tīng)到山東地區(qū)的情況后，秦自勇經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)分析，敏銳地認(rèn)識(shí)到山東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，建筑市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html活躍，各類(lèi)石材http://www.stonebuy.com/消耗肯定比較多，潛藏著巨大的商機(jī)。于是，他決定北上山東，開(kāi)拓金剛石刀具銷(xiāo)售的新市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。    www.stonebuy.com
  
      然而，要在一個(gè)陌生的地區(qū)開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html談何容易？在山東平邑的那段日子里，盡管路沒(méi)少跑，腦筋沒(méi)少動(dòng)，但由于缺乏對(duì)當(dāng)?shù)?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html特點(diǎn)、風(fēng)土人情等情況的了解，秦自勇的努力遲遲沒(méi)有見(jiàn)效。而此時(shí)，又正值北方漫長(zhǎng)的冬季，他只能每天住在簡(jiǎn)陋的小屋內(nèi)，焦急地等待著寒冷的冬天快點(diǎn)過(guò)去。  
  
      提起那些寒冷的日子，秦自勇笑著說(shuō)道：“飽經(jīng)風(fēng)霜之后才知道做生意的辛苦。”他告訴筆者，那些寒冷的冬夜他至今難以忘懷：那時(shí)候住的是一間簡(jiǎn)陋的小屋，室外已經(jīng)積了一尺多深的白雪；凜冽的北風(fēng)呼嘯著，雪花漫天飛舞；屋內(nèi)僅靠?jī)蓷l薄棉被取暖的他縮成一團(tuán)，健壯的軀體也耐不住徹骨的寒冷，不停地顫抖；南方長(zhǎng)大的他，渾身上下凍得近乎麻木……  
  
      值得欣慰的是，冬天終于過(guò)去了。在山東平邑尋找市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的同時(shí)，秦自勇也在考慮山東的其他地區(qū)是否有市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。有一天，他偶然回憶起當(dāng)年自己做建筑工人時(shí)，曾聽(tīng)?zhēng)煾祩冋務(wù)撨^(guò)山東濟(jì)南有一種叫“濟(jì)南青”的花崗石石材http://www.stonebuy.com/。有花崗石石材http://www.stonebuy.com/的地區(qū)，應(yīng)該會(huì)有金剛石刀具的銷(xiāo)售市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。于是他迅速趕往濟(jì)南。 
 
    在濟(jì)南市歷城區(qū)的華山村，秦自勇結(jié)識(shí)了該村會(huì)計(jì)馬慶山。憑著自己的真誠(chéng)樸實(shí)和對(duì)金剛石刀具產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的精通，秦自勇贏得了馬慶山和村里人的信任。很快，他就與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)達(dá)成協(xié)議共同開(kāi)發(fā)金剛石產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，并建起了金剛石刀具加工廠。在他的精心管理下，這個(gè)小廠經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，不僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，也為秦自勇積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。這些為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
 
    艱難創(chuàng)業(yè) 不言放棄  
  
      外出闖蕩多年，在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳的秦自勇，已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到：牢牢把握市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的脈搏，才是促進(jìn)事業(yè)走向成功的關(guān)鍵。“打一槍換一個(gè)地方”的經(jīng)營(yíng)模式，遲早會(huì)被市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所淘汰。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他決定用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念來(lái)打造自己的事業(yè)。  
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      1995年3月，秦自勇投資3萬(wàn)多元，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)半自動(dòng)手搖式熱壓機(jī)和一臺(tái)變壓器，建起了自己的金剛石刀具加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，生產(chǎn)金剛石刀具和石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。 
 
      建廠初期，由于沒(méi)有相關(guān)技術(shù)支持，只能靠自己摸索，加工出來(lái)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/達(dá)不到質(zhì)量要求，客戶(hù)紛紛退貨。面對(duì)這樣的困境，秦自勇沒(méi)有絲毫的退卻和放棄，他一邊與外地銷(xiāo)售人員聯(lián)系，收集產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的銷(xiāo)售和質(zhì)量信息，一邊組織生產(chǎn)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量。  
  
      “那段時(shí)間，無(wú)論是前方的銷(xiāo)售人員還是后方的生產(chǎn)人員，大家都抱著一個(gè)信念，那就是早日生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/盡快走出低谷。有時(shí)候，為了查清一個(gè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一個(gè)電話，我們?cè)谕獾氐匿N(xiāo)售人員往往就會(huì)走上幾十里的山路，以最快的速度將數(shù)據(jù)傳回來(lái)。”說(shuō)起一起艱難創(chuàng)業(yè)的兄弟們，秦自勇語(yǔ)氣里充滿感激。  
  
      同時(shí)，在生產(chǎn)車(chē)間，秦自勇也帶領(lǐng)技術(shù)人員們根據(jù)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html反饋，一次又一次地改革產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/配方和生產(chǎn)工藝。“那時(shí)候我們一直是革新――失敗――再失敗――再革新！不達(dá)目標(biāo)決不放棄！”聽(tīng)著秦自勇充滿激情的表述，筆者的眼前也仿佛出現(xiàn)了一群實(shí)干者的身影。  
      這一年，在全體員工的努力下，秦自勇的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/年產(chǎn)合格刀頭近千付，創(chuàng)造了十分可觀的利潤(rùn)。  
  
       1996年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金剛石制品的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html迅速擴(kuò)張。秦自勇決定建立自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。當(dāng)年4月，他再次到廣東云浮等地實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)研，一個(gè)大膽的計(jì)劃在他的腦中形成。他投資4萬(wàn)元在廣東云浮地區(qū)建立了金剛石刀具的銷(xiāo)售中心，實(shí)行定點(diǎn)銷(xiāo)售。隨著市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的不斷拓展，這個(gè)銷(xiāo)售中心日益壯大，取得了預(yù)期的效益。  
  
      功成名就 回報(bào)社會(huì)  
      十幾年來(lái)，秦自勇的事業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越好。但是，他始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，從未放棄對(duì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量的研發(fā)與完善。  
  
       針對(duì)金剛石刀具生產(chǎn)中普遍存在的原材料投資偏高，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量穩(wěn)定性較差等現(xiàn)象，秦自勇帶領(lǐng)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，終于研究出生產(chǎn)金剛石刀頭的新配方。新配方生產(chǎn)出的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/不僅降低了生產(chǎn)成本，而且大幅度提升了整體質(zhì)量。  www.stonebuy.com
      2002年，秦自勇的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/生產(chǎn)的“間隙式”金剛石鋸片系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/被國(guó)家專(zhuān)利局授予“新型實(shí)用產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/”專(zhuān)利。2003年，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/又被授予“重合同守信用企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”和“優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。不甘現(xiàn)狀、勇于打拼的秦自勇，終于用金剛石鋪就出了一條金光閃閃的致富路。  
  
      致富后的秦自勇，并沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì)。“一個(gè)人的價(jià)值是由個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)來(lái)體現(xiàn)的”，這是秦自勇經(jīng)常對(duì)員工們說(shuō)的話。這幾年，他通過(guò)安置農(nóng)村富余勞動(dòng)力到自己的工廠里做工，使20多個(gè)家庭逐步擺脫了貧窮。同時(shí)，他還積極參與家鄉(xiāng)的各項(xiàng)公益事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)奉獻(xiàn)著自己的愛(ài)心。  
  
      金錢(qián)有價(jià)，信念無(wú)價(jià)，愛(ài)心無(wú)價(jià)。我們可以看到，在這條閃耀著金光的致富路上，秦自勇走得越來(lái)越穩(wěn)健。