最近有一次簽約新鄉(xiāng)某公司培訓合同的事件，我拿出來分享，通過感想來剖析一些問題：

 

      老總關鍵的是要有自知之明，其實，這些個話，應當是老總給員工做培訓的時候講的。包括人要謙虛，謹慎，等等，但是，這些問題如果發(fā)生在一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的身上，而且這個老總還沒有意識到，那對于這個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，往往是最大的災難。有句話就是：如果沒有發(fā)現(xiàn)有風險，那就是最大的風險。

 

 

        其實任何時候，總在找別人的問題的人，總會有10000個理由，但是，如果發(fā)現(xiàn)自己身上的不足，則很難痛下決心去改正，這就是為什么總有人在贊嘆某企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總真是難能可貴！但事情發(fā)生在自己企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/里的時候，有幾個人在認真思考？又有幾個人能仔細深入的去剖析并得到解決方案？是在積極尋找方法？還是為了自己的一點面子而放棄機會？是老總心情好壞重要，還是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展，培訓重要？是擁有一次培訓課程重要，還是追求完善公司財務執(zhí)行手續(xù)重要？如果為了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展，而損失一次重要的課程，且不說這個課程是如何花費心思去準備，如何有價值，如何長途跋涉并總結(jié)出全國各地的地產(chǎn)精華。。。。。。單從企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/本身的角度去考慮，也能得出重要的結(jié)論。因此，老總的思維能力很大程度的決定了，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是否后期有發(fā)展動力。口頭上講余世維有個理論：是如何的經(jīng)典，但是沒有用到實際，因此，誰的理論不重要，重要的是自己能學會，能應用嗎？余世維有個經(jīng)典的論點：人有2種，一種永遠在找借口，找別人的毛病，另一種人總是在表現(xiàn)自己。積極尋找解決問題的方法。當一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總已經(jīng)沒有了做大的思維觀念，沒有了接受新事物的思維觀念，總在用舊的思維框架來框定現(xiàn)代人的思維，那么這個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就只有一條路，走向死亡。

而海闌強調(diào)：真正的培訓首先要做的就是傳播；然后是另類。如果沒有傳播，就沒有繼承，就沒有理論基礎，因此，我們要大力學習先輩們，優(yōu)秀老師的經(jīng)驗，但是更重要的是后者，要能總結(jié)并升華出更新的理論和技巧，就是所謂的創(chuàng)新。而創(chuàng)新的最關鍵的內(nèi)涵就是打破常規(guī)，打破傳統(tǒng)，而一味堅持傳統(tǒng)的人，終將把企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶入困境。

 

       老總沒有這個風險意識，那就如同汽車沒有裝備胎一樣可怕，有車，并不代表有備胎意識，有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/， 并不代表有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/風險意識，難怪河南省企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/風險管理師推廣的很慢，可見一斑。同時，我聯(lián)想到一個畫面：比爾蓋茨曾經(jīng)發(fā)表演說，認為自己的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進入破產(chǎn)倒計時狀態(tài)，來促進企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/員工的責任感和積極性，并最終讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/擁有更強的風險競爭力。。。。。。。一個是有風險意識，在發(fā)出呼吁的國際企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/領袖，一個是沒有任何風險意識的中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家，強烈的對比，讓我們值得深思。。。。。。。同時在中國http://www.stonebuy.com河南現(xiàn)在大力推廣風險管理課程的時候，得到的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html回應現(xiàn)狀中，居然有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家根本沒有風險意識。。。。。。。這都值得我們深刻反省。。。。。。。員工可以沒有風險意識，但企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/決策者不能沒有。。。。。。更可怕的是，當有培訓公司介入，為了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展獻計獻策的時候，居然企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家自以為是，認為不需要培訓，或者拒絕好意，更有甚者居然對培訓人員極其不尊重，使某些中小培訓機構的業(yè)務陷入困境，在此，海闌呼吁，覺醒吧，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家們！古代的李自成偉大的地方在于積極納柬，魏征因此得到尊重和重要。而今天，我們卻忘記了很多重要的品質(zhì)。。。。。。。人最難了解的就是自己，而非別人。因此，要多聽聽他人的觀點，特別是批評的言語，如果聽不進去，恐怕在古代會導致國家的滅亡，在現(xiàn)今，則會使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/迅速倒閉。因此，海闌強調(diào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家精神的重要表現(xiàn)-------聽取意見和批評的決心！這個問題，很尖銳，因為，老總，有幾個人敢批評的。古代的國王，有人柬言，很多情況則是遭來殺身之禍。。。。。。但是，真正明智的老總，則會選擇聽取意見，并懸賞多提意見的人。國家況且要擁有智囊團，多次研究來決策問題，做企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如同管理國家，一樣。因此培訓業(yè)務的關鍵就是培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總。讓他們擁有多聽取意見的決心和耐心。只有這樣，真正的謙虛，謹慎才是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做大，做久的根本保障，而不是總在要求員工，而自己則把虛心，謹慎放之一邊。。。。。。。這個感想，就做為今天課程的引子。希望各位老總能有所觸動。。。。。。

 

 

        大多數(shù)培訓公司，在開展業(yè)務的過程中，都會選擇企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總來溝通，說服企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總，剖析企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/目前的現(xiàn)狀，并研究出如何開展培訓，并能給貴企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來何等的效果，最后達成協(xié)議，這個方式是對的。但在經(jīng)歷一段時間后，會發(fā)現(xiàn)，說服企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總有時候會很難。但為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/尋找好的解決問題的方法和途徑是培訓的最終目標，而這個目標和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總想的是一樣的，按道理應該很容易就說服企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的，但事實情況是很難說服，我們深入研究就發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇培訓與否，和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的思維習慣和做事情的方法有很大關系，積極的老總，會很喜歡培訓，通過別人優(yōu)勢的資源來整合自己的不足，并提高自己企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭力，從而更好的發(fā)展企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。任何企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要不斷的學習和提高，并積極總結(jié)，為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展隨時注入新鮮的動力，才能更好的發(fā)展，而企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/培訓就是很好的方式之一，從這個角度來看，選擇一個有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓公司，就是關鍵。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇培訓公司，如同個人選擇導師一樣重要，而選擇什么樣的公司，往往是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總拍板的，因此，簽單過程其實就是說服企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的過程；能否說服企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總，讓老總明白培訓的重要性，培訓課程的價值所在，培訓的效果確實能給企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來什么樣的效益，能切實解決企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/目前存在的問題，就是成交的關鍵。

 

 

今天把這個話題拿來討論，以繼續(xù)展開今天的課程。

 

 

 

 

業(yè)務開展的過程中，有的單子簽不下來，因為：說服老總很難，改變一個人的思維是很難的。

 

 

觀點：中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中，最需要改變的是老總，而非企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/員工，最需要培訓的是老總的思維，是一個落后的，經(jīng)過多次溝通才可以改變一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的思維觀念。因此，要堅持并多次深入的溝通，是解決成交的關鍵，這個過程，要有一些小的技巧可以利用。這里不做贅述。但是，要有自己的信息系統(tǒng)的建立，要有所跟進，每次談判的節(jié)奏和進程要做詳細的記錄，否則，是無法有序的展開深入溝通的。要知道，你說服的人擁有很多陳舊的思維，而接受新事物是要有一個過程的。當明白這個環(huán)節(jié)后，在業(yè)務成交的過程中，就有了良好的心態(tài)，從而更好的把握成交了。但如果自己不明白這個，覺悟不到一個落后思維的人，不經(jīng)過多次說服才可以成交，就提前放棄，往往會錯失良機，造成失敗同時也使自己的業(yè)務信心受挫。其實，經(jīng)過多次說服這類型客戶，，往往會獲得巨大的成功。同時會擁有這個客戶所帶來的人脈和口碑，這個是最有價值的了。我們就從這里開始今天的課程。這種老總從目前的狀況看，不可能有新的舉措，也不可能有大的突破，當然，就不會有大的成就了。但是，這個時候，最需要的就是外腦，給這樣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做培訓是最大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。就如同去非洲賣鞋子，發(fā)現(xiàn)很多人原來不穿鞋子，不知道什么叫鞋子。從這個現(xiàn)狀，應該看到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而非困難，應該擁有更大的斗志，而非退縮。

 

 

        這些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總，在溝通的過程中，回有一些問題，而問什么問題，很重要，從這些個問題里，可以找到談判的突破口，有的老總，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的問題了，把不該看到的問題當作問題，而真正影響企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的問題，卻視而不見。這種人已經(jīng)很盲目了。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展走向迷茫也是遲早的問題了。這個時候，要學會引導，才可以盡快說服這個老總。讓老總擁有良好的思維習慣是最重要的。

 

        具體的，可以從以下幾個方面來說服老總，我們一起來研究如何做業(yè)務，從而達到我們今天課程的目的，也希望在這個過程中，各位企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總能有所啟發(fā)，有所收獲。我們將很高興。

 

 

        如果有清晰的思維和方向，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/則遲早會走出困境，如同有正確的方針，就會走出草地的長征紅軍一樣，最后，勝利是一種必然，而如果沒有了方向和思維的創(chuàng)新，則企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走向破產(chǎn)成為必然，這個就是中國http://www.stonebuy.com很多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的平均壽命不到3年的原因所在。

 

 

       其實培訓一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不是培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的員工，更重要的是培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總，老總的思維決定了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的高度。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一切發(fā)展都歸咎于老總的思維。一定要建立這個觀念，才可以在業(yè)務中表現(xiàn)出非凡的斗志。幫助別人成長，就是在提高自己。任何企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的業(yè)務都要有所突破，有所總結(jié)，多突破，多總結(jié)，就會有新的思路和新的方法。成交則隨后就到。

 

       任何時候，都不要表現(xiàn)很急切，同時越是到最后，也越是要表現(xiàn)出堅韌和不拔。表現(xiàn)出強烈的感恩心態(tài)。因為，在每次溝通過程中，都將有很大的收獲，這就是溝通創(chuàng)造價值的內(nèi)涵所在。如果用心，每次溝通都將使自己得到很大的提升。因此要學會感恩，隨時隨地感恩別人。

感謝企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總，能及時發(fā)現(xiàn)我們的問題，并及時阻止了培訓的開始，在這個業(yè)務的過程中，我們學習到了很多，具體的列舉如下，我們將繼續(xù)講解我們今天的課程：

 

        任何人，都可以從業(yè)務的開展過程中總結(jié)并得到提高，關鍵是是否有這個習慣，是否能有這樣的高度，是否能有這樣的心態(tài)，是否能積極的去思考問題，而非總是點評別人的不是，而忘記了自我的完善，因此，我高興自己的決策，并為我們這個團隊歡呼。這個失誤畢竟是小的，對與一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，3000元是很小的利潤，但是，如果今天不把這個問題解決的掉，將來真正的機會來到的時候，很大的單子出現(xiàn)的時候，任何一點細小的錯誤和不足，都將導致重大的失敗，到那個時候，才是真正后悔和痛苦的事情。。。。。。其實，早點發(fā)現(xiàn)和補救企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展初期的問題，是最重要的，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做大的關鍵也在于此。因此，我們愿意從自身的發(fā)展實例來分析今天的課程，讓所有在創(chuàng)業(yè)的老總都得到啟發(fā)和警示，將是我們今天的重要議題。

 

 

        因此，我代表公司全體人員表示感謝。感謝沒有讓我們成交業(yè)務的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，感謝你們給了我們多次學習和提高，改進自我的機會，讓我們成長的更堅實。謝謝。由衷的感謝。因為，真正讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長的就是失敗的教訓而非成功的喜悅。做人，做企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都一樣。

 

 

        在這個業(yè)務沒有成交的背后，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/迅速開展了積極的討論，并總結(jié)了每個人的不足之處，同時積極尋找了解決問題的方法，這個過程，讓我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/下步成長有了更多的思路和方法，我相信任何企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，都需要這樣具有建設性建議的員工和老總。我也為我們這個優(yōu)秀的團隊而自豪。當然了，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總懂得去開發(fā)員工的討論精神，并積極組織和研討是解決問題的積極方法。而這個方法的使用，是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是否有開拓思維的老總，只有擁有創(chuàng)新思維的決策者，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才會組建出一只強有力的業(yè)務團隊。從這個意義上說，培訓公司實施培訓，其實就是培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總，讓其擁有創(chuàng)新思維的過程，讓其永遠保持創(chuàng)新和開拓思維的過程。培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的關鍵其實就在于培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的總裁。一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能否順利接受培訓，關鍵就是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老總是否具有眼光，具有前瞻性，能否采納新的思維和新的理念，從而為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展尋找更好的途徑和方法。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總的思維前瞻性，思維超前性，思維積極性，思維創(chuàng)新性，直接決定了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/培訓的意義。我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的員工在這個業(yè)務失敗的同時，都有感言，這些感言，有的讀來都很激勵人，甚至能催人淚下，因為，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/每個員工都在這個過程里，積極的探索了，積極的思考了，積極的總結(jié)了，積極的改進了，這個過程就體現(xiàn)了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的凝聚力，體現(xiàn)了團隊的溫暖。其實每個業(yè)務的成功，都離不開所有員工的辛勤努力。因此，我們也是一直用這個方法來建設和培養(yǎng)我們的團隊的，因此，今天也把這個方法推薦給大家。總結(jié)是提高的最快方法。任何企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都要經(jīng)歷：選擇人才，用才，留才，栽培人才。但在這個過程里，體現(xiàn)的是老總的思維，因此，老總的思維能力將決定企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/人才架構的合理性，而人才架構的合理性直接決定了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長的快慢。人才架構好，決定了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展有動力，架構不好，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展步入緩慢期，時間長了，甚至導致破產(chǎn)。因此，說服老總意義很重大，讓老總建立人才架構理論的重要性，更是重中之重。這個過程，就是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展壯大的過程，人才的培養(yǎng)過程，也是老總思維不斷完善和提高的過程，因此，老總的思維創(chuàng)新了，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也就創(chuàng)新了，老總的觀念改變了，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才能有改變，培訓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老總可見是何等的重要！

 

 

 

         希望通過培訓公司開展業(yè)務的實際案例，來分析和討論出，如何開發(fā)和拓展老總的思維能力，這個話題，其實是個長久的話題，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展是伴隨決策者的思維發(fā)展而行的。只要擁有時刻保持創(chuàng)新、奮斗、積極、樂觀、進取的決策者，就一定會擁有創(chuàng)新型的、奮斗型的中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/！

 

        我們隨后把海闌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/員工的感言，陸續(xù)發(fā)表在以后的課程里，希望能對創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有所幫助。

 

        在此，奧運前夕，我們在積極的開展業(yè)務，我們知道很多優(yōu)秀的國手正在積極的備戰(zhàn)奧運，我們也為即將舉辦的、期待已久的奧運加油，為中國http://www.stonebuy.com運動員們加油，海闌堅信：所有奧運精神能將被我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家學習、模仿、領悟、超越。所有奧運精神都將是我們中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的精神。祝福奧運，祝福中國http://www.stonebuy.com創(chuàng)業(yè)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家。