菲利普·格林已經(jīng)成為當(dāng)代英國的一個(gè)傳奇，也是延續(xù)了猶太人的商業(yè)傳奇。

　　謀劃零售帝國

　　自幼在父母的生意經(jīng)熏陶下長大的菲利普，在服裝帝國擴(kuò)張過程中，非常善于利用合并和收購方式，拓展自己的領(lǐng)地。這種擴(kuò)張，一度是低調(diào)進(jìn)行。直到1999年，他投資70億英鎊，試圖收購英國最大的服裝零售商瑪莎百貨失敗，他才引起公眾注意。

　　2000年，格林夫婦花了2億英鎊將BHS(BritishHomeStore)收購。BHS創(chuàng)立于1928年，是遍布英國高街(HighStreet，英國繁華商業(yè)街的統(tǒng)稱)的連鎖店，主要銷售服裝和日常用品。格林夫婦用了20個(gè)月的時(shí)間，把BHS從英國高街的老古董的形象提升為零售業(yè)明星。

　　2004年，他又出資90億英鎊，試圖收購瑪莎百貨，再次失敗。這幾次失敗的收購逐漸把格林夫婦推向了公眾視野。因?yàn)楝斏�百貨在英國是極具標(biāo)志性的零售商，在那里購買食品，是英國中上階層的身份標(biāo)志之一。格林夫婦兩次努力，暗示了他們的商業(yè)宏圖：第一，提升自己在零售業(yè)地位，第二跨領(lǐng)域經(jīng)營，從服裝領(lǐng)域進(jìn)入食品領(lǐng)域。

　　經(jīng)營之道：風(fēng)險(xiǎn)—回報(bào)關(guān)系

　　2005年，菲利普·格林給了自己12億英鎊的紅利，成為英國商業(yè)歷史上最大的一筆，相當(dāng)于西非某些國家的一年國民生產(chǎn)總值。2006年4月，格林夫婦成為英國泰晤士財(cái)富榜第五名。對(duì)于個(gè)人成功，菲利普·格林保持了非常低調(diào)姿態(tài)。一年前，他曾經(jīng)告訴《泰晤士報(bào)》，自己的成功關(guān)鍵僅僅在于保持合理的風(fēng)險(xiǎn)——回報(bào)關(guān)系。格林指出，自己的成功不完全來自產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的低成本，自己整個(gè)生意投入了3億~5億英鎊現(xiàn)金，自己要做的事就是正確預(yù)計(jì)到足夠的風(fēng)險(xiǎn)，有效地讓商品流動(dòng)起來。對(duì)于合理的風(fēng)險(xiǎn)——回報(bào)關(guān)系，菲利普指出兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是寧愿承諾少，給予多，而不是相反；第二點(diǎn)，和銀行搞好關(guān)系。

　　菲利普的商業(yè)哲學(xué)是“產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/”。在控制價(jià)格之外，他創(chuàng)造英國當(dāng)代零售業(yè)的經(jīng)營奇跡，保留了傳統(tǒng)的雜貨鋪的家族式風(fēng)格。首先一點(diǎn)就是他對(duì)自己集團(tuán)擁有絕對(duì)的控制權(quán)，按照他自己的說法，“自己可以百分百地把精力集中到自己的生意上，沒有其他干擾，也不需要討好別人”，他和妻子常常在晚上打烊時(shí)分，隨便走進(jìn)一家自己的商店，察看擺貨和銷售。

　　另外，菲利普對(duì)現(xiàn)代公共手段缺乏興趣。據(jù)英國媒體報(bào)道，格林從來沒有雇用過公共關(guān)系專家來拓展自己的業(yè)務(wù)。與其他熱衷于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷的零售商不同，格林親身投入了生產(chǎn)銷售的所有過程：從歐洲進(jìn)口紡織品，在中東參與成衣加工，一直到英國本土上柜。BHS幾乎沒有廣告，格林曾經(jīng)告訴BBC記者：“我們有英國最好的地段，上百萬人從我們商店窗口走過，還有比這個(gè)更好的廣告嗎？”

　　生意場(chǎng)上的精打細(xì)算，與格林夫婦在生活上的極度奢侈，相映成趣。在私人社交圈中，這對(duì)夫婦享有慷慨的名聲。2005年,為了慶祝兒子的成人禮,他自己花了400萬英鎊，邀請(qǐng)了200位個(gè)人和家庭參加,并請(qǐng)了歌手表演助興。在他50歲生日時(shí)，邀請(qǐng)了200多名客人坐飛機(jī)到塞浦路斯度假。

　　面對(duì)商業(yè)道德的批評(píng)

　　在商業(yè)上日益成功，然而在商業(yè)道德上正面臨著英國公眾的批評(píng)。

　　保守黨黨魁卡麥隆在5月10日,批評(píng)BHS出售性感兒童內(nèi)褲，“這也許對(duì)商家有好處，但是對(duì)家庭和社會(huì)沒有什么好處。”菲利普反唇相譏，卡麥隆了解的都是過時(shí)信息，那是3年半前的老消息，而且因?yàn)轭櫩偷耐对V，一天內(nèi)就撤銷了。然而，對(duì)于大型超市集團(tuán)在英國日漸排擠小零售商，增加員工工作時(shí)間，已經(jīng)成為英國社會(huì)關(guān)注的一個(gè)問題。格林夫婦的事業(yè)在社會(huì)責(zé)任感上受到一定壓力。

　　此外，作為投資高手，他們總是試圖在英國避稅。2004年，菲利普將收購來的Accadia旗下的兩個(gè)品牌轉(zhuǎn)到自己妻子名下，因?yàn)樗�妻子在摩洛哥定居，按照英國有關(guān)法律，一下子省下了1.5億英鎊。稅務(wù)專家分析，如果同樣的策略運(yùn)用到BHS上面，能夠?yàn)楦窳旨以谑∠?.3億英鎊。2005年，《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道格林給自己支付了12億英鎊的紅利之后不久，在2006年1月份，他告訴員工，要么通過延長工作時(shí)間，來增加將來的養(yǎng)老金，要么就現(xiàn)在開始減少退休后的紅利。