石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/參與國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，不管是作為石材http://www.stonebuy.com/原料的采購方還是石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/供應的賣方，與國外客商經過一系列的磋商過程，最后交易成功，雙方都要簽訂合同。在國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/中，合同是磋商的成果，同時又是一筆交易實際操作過程的開始。如何針對石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/本身的特點，做好合同的風險防范工作，減少合同糾紛，對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說最直接的作用就是創造企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的經濟效益，最核心的作用就是減少經營風險。合同風險存在于合同業務過程中的各個階段，根據有關專家的總結，合同的風險存在于合同主要的三大環節（合同招投標、合同訂立和合同的履行），共表現出16個風險點。本文首先就合同的主體資格審查和合同文本中品名、品質條款的風險及規制進行討論。

　　一 合同主體資格的審查

　　1 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/與外國的自然人、法人及非法人組織訂立合同，如果相對人在資格、資信、能力等方面存在瑕疵，就會影響合同的效力以及合同的順利履行。合同相對人的主體資格即主要表現在行為能力和權力能力上，而各國對于商事合同主體這方面的規定彼此之間并不完全相同，在某些時候甚至還存在相沖突的情形。因此中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在同外國的自然人、法人、非法人訂立合同之前就有必要了解雙方國家對合同主體能力方面的規定，選擇最適合、最有利的于自己的法律。對于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，在不同的交易磋商中由于不同的交易對象屬于不同的國家，那么合同相對人所屬國對于商事主體的資格能力要求就可能是不同的。因而在訂立合同之前，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就不能按照慣性思維認為所有合同相對人的情形都是一樣的，而應當了解相對人所屬國有關法律的規定，做出相應的風險評估。當然，對于合同主體資格能力的了解主要是避免將來出現合同糾紛，使自己陷于不利的地位。比如說，有的國家對于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/法人的行為能力規定是由公司的章程確定的，而有的卻是由法律作出明確的規定。那么在合同訂立以后，根據合同不同方所屬國不同的法律作為判斷標準，就可能使原來所訂立的合同處于無效或者效力待定的狀態，從而使合同產生無法履行的風險。在此，筆者認為，進出口http://en.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對于合同相對方所屬國家外貿領域的法律應當有一定程度的了解，謹慎選擇合同所應當適用的法律，必要的時候應當向相關的專業機構咨詢，并尋求相關的法律指導意見。

　　對于外貿合同相對人所屬國家外貿領域法律的了解只是從較宏觀的角度評估合同潛在的風險，對于我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，還有必要了解外國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的資產結構，財政收支及負債情況，外國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在經濟活動中的履約聲譽和商業聲譽，外國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的技術水平等相關狀況。這些情況的獲取可通過外商銀行，商會或者通過我國駐外商務機構，境外華僑團體、外國律師所等來了解。

　　二、合同品名、品質條款的風險及其規制

　　1、石材http://www.stonebuy.com/品名書寫的風險及規制，目前我們通過走訪可以發現石材http://www.stonebuy.com/原料及產品http://www.stonebuy.com/sample/的種類繁多，其品名通常包含了以下一種或多種因素：地名、顏色、成分、花紋等，如江西紅（jhansi red）就是通過地名加顏色來命名。由于石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/或原料的構成成分并非完全一致，在全世界范圍內對于品名的命名也沒有一個統一的標準，所以我們在訂立合同的時候，品名要適當，要準確具體，盡量采用國際上通用的標準。如果沒有國際上通用的稱謂，可以采用我國已有的國家標準，或者是行業標準來命名。當然對于石材http://www.stonebuy.com/的命名存在一石多名或同名異石的情況，可以通過品質條款對其限制，從而避免雙方對合同標的物理解上產生歧義，對合同的履行產生麻煩。很顯然，在合同文本中石材http://www.stonebuy.com/品名的命名上，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要給予足夠的重視，降低企業http://www.stonebuy.com/enterprise/合同風險。

　　2、品質條款的風險性及其規制。石材http://www.stonebuy.com/的品質是指石材http://www.stonebuy.com/的內在素質和外觀形態的綜合，前者包括商品的物理性能，機械http://www.stonebuy.com/machine/性能，化學成分和生物的特性等自然屬性，后者包括色澤，透明度等。（1）采用樣品表示品質時，由于石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的特殊性，不管是憑買方樣品還是賣方樣品表示品質，在成品交付時都很難做到和樣品一模一樣。如果說合同中僅是根據樣品來表示品質，在履行時買方很可能對所交付的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/以品質上與樣品不是一模一樣為由而拒絕收貨，那么就會給賣方帶來無法挽回的損失。因此在國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/合同品質條款中使用憑樣品時，可采用一部分使用憑樣品，一部分使用文字指標說明，同時要明確樣品反映的是石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的哪一方面的品質還是多方面的品質。（2）以文字說明品質時，主要是通過等級標準使用文字、數字具體體現的方法來表示，一般有憑規格，等級，標準，說明書、圖樣，產地等相關約定。在文字表示石材http://www.stonebuy.com/品質時，可能會出現品質條款指示短缺，自行訂立標準，標準不符合國家有關規定的風險。因此，在外貿實踐的合同文本中品質條款的規定既要準確，同時又要考慮到石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的品質特殊性。考慮到石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的品質特殊性，在實踐中可以采用品質機動幅度的表示方式來說明石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的品質，比如說花崗石二氧化硅的含量通常在65%-85%之間，因此在訂立合同時要根據自己所出口http://en.stonebuy.com/或進口花崗石的具體情況選擇一個合適的機動幅度，避免訂立時將標準過于嚴格，使合同的履行起來相當困難。所以品質條款的訂立應當力求明確，而且要切合石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的實際，避免過高，過低，過繁或過細，只有這樣才能夠減少合同履行不能的風險。

　　本文僅從訂立合同時要注意的兩個方面，即一方面使石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認識到對合同相對人主體資格審查的重要性及其潛在的風險，以期能夠主動避免風險的發生；另一方面，針對石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的特點，對外貿合同文本中品名和品質條款的約定存在的風險和規制進行了闡述，以期能使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提高對合同文本中品名、品質條款審查的重視。