[ 發布日期：2017/7/11 9:50:32 ] 瀏覽人數： 2291
何為品牌？
品牌是一種識別標志、
一種精神象征、
一種價值理念，
是品質優異的核心體現。
難點一
米店賣的大米是不是品牌，不是米店老板說了算，因為隔壁米店也有，他只要把服務做好，薄利多銷就會獲取利潤。我們的石商也是一樣，店鋪的
石材http://www.stonebuy.com/是不是品牌，也不是在店鋪說了算，因為隔壁也有。根據這個現狀，我們應該思考怎么做品牌營銷突圍?
難點二
既然知道了難點，那么我們就來深入淺出的了解下，從一個無品牌做到行業品牌，從行業品牌再到大眾品牌的過程。
生產觀念階段——
喬布斯家種蘋果種的特別好吃，而且產量比較大，而別的人家蘋果產量少且沒那么好吃，于是他便把自己家的蘋果拿出來賣，結果大受歡迎。
喬布斯于是種下更多的蘋果樹，生產蘋果。
這個時候決定喬布斯賺錢的多少的，是喬布斯的蘋果的生產量。
其他人發現喬布斯因此而富起來，也紛紛加入賣蘋果的行列中來 競爭愈發激烈，人們也喜歡不同蘋果的口味，喬布斯的蘋果銷量開始下降。
喬布斯為了保住蘋果的銷量，開發出了多個蘋果的品種，滿足大家的胃口，提升蘋果的品質，如剔除那些有蟲眼的等等。
同時為了和其他競爭者以示區別，喬布斯將自己的蘋果外面加了一個包裝，并打上自己的名字
這個時候決定喬布斯賺錢多少的，是喬布斯開發的品種和蘋果的質量
緊跟著喬斯布、布斯喬的蘋果也進了“流通”的店。
這個時候決定喬布斯賺錢的多少的，是喬布斯對蘋果、蘋果價格、流通、促銷、廣告、效果的資源分配與把控能力。
1、品牌觀念階段
通過調查喬布斯了解到，蘋果的日常銷量主要是年輕的女性，他們為了減肥和美容，每天都要吃蘋果，但是只有部分有機會吃過喬布斯蘋果的人才覺得喬布斯蘋果好。
喬布斯決定用“健康的美麗”和消費者進行溝通，在蘋果包裝、廣告溝通的方式上都從消費者出發，用消費者的口吻，講述喬布斯蘋果與消費者之間的故事。并和瑜伽中心聯合舉辦活動，讓喬布斯蘋果和消費者有了更多的溝通機會。
2、品牌觀念階段
有一天喬布斯正在為“流通”要求提高銷售返點的事情懊惱不已，突然聽說一個年輕女孩對旁邊的人說：喬布斯的蘋果真好吃，有點甜，有點酸，我就喜歡那種味道
喬布斯突然發現自己很少關注消費者，他意識到，如果他能讓消費者都指名購買他的蘋果，那么“流通”就很難向他要求提高返點的事情了。而自己的銷量也就有了保證，不會受“流通”的限制。 喬布斯面對渠道的強勢、
產品http://www.stonebuy.com/sample/的同質化、價格與促銷的趨同化，發現了自己一直忽視的問題——吃蘋果的人。而如果自己的蘋果能和消費者拉上某種關系，渠道、銷量方面的問題都會迎刃而解。
2、借勢
就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。
3、尖刀策略
5、出奇制勝
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性。在品牌推廣時利用新奇策略會起到一發抵千鈞的效果。新奇品牌策略的操作難度在于：一是創意，二是結果控制。創意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。
6、新聞媒體公關
你只能從成功走向成功！
這句話的意思是說，成功沒有模仿，每個人都有自己的優勢，你有你自己的方式，你過去取得業績一定有你的優勢，可能是你個人的魅力，可能是你的客戶選擇不一樣，也可能是因為你的某個渠道的方法等等，何不把它找出來？如果找不出來，你可以看看你的財務表，過去讓你盈利的項目是什么？
是什么原因？
把它分析出來后，把你的資源加大投入到這個渠道優勢上，業績就會翻倍。
你真正的客戶是誰？
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