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企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/向家裝挺進(jìn)要?jiǎng)诱娴牧耍?/div>
恒大、融創(chuàng)、富力、華夏幸福、世茂、金科、泰禾、新力、中南、龍光、陽光城、中梁、榮盛、奧園、祥生、藍(lán)光、佳兆業(yè)、正榮、融僑、正商、禹洲、福晟、當(dāng)代、三盛、花樣年、大發(fā)、新力置業(yè)、當(dāng)代置業(yè)、中庚地產(chǎn),這都是爆雷過的,或是商票拒付、或是債務(wù)展期,或是直接違約!綠地已經(jīng)公告了,馬上就要爆!
看了這些房地產(chǎn)的名單,還有些大的已經(jīng)面臨爆雷的地產(chǎn)商未在其中。至于無數(shù)的小地產(chǎn)商因名不見經(jīng)傳未在其中。房地產(chǎn)面臨的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題實(shí)際上更嚴(yán)重。
這些房地產(chǎn)大佬們還能翻身嗎?以前圍繞它們轉(zhuǎn)的那些建筑裝飾公司還有出頭之日嗎?如果國家的關(guān)于房地產(chǎn)的宏觀政策不改變,估計(jì)它們的日子會(huì)越來越難過了。
答案是“否”的。
突破目前的困境,打碎目前的死局,只有轉(zhuǎn)型這條路了。
走家庭裝飾之路看來是一條救命之繩了。
攻堅(jiān)家裝真能突破困境,涅槃重生嗎?
據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)2021年家庭用戶人均可支配收入是9.21萬元。如果一個(gè)三口之家,一戶人家就有9.21*3=27.63萬元。這個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)人士把它看成家裝興旺的依據(jù)。
應(yīng)該提醒注意的是該數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性,還有就是目前
中國http://www.stonebuy.com按20/80原則來看,大量的財(cái)富掌握在20%人手中或更少人手中,并不是在80%人的手中。掌握大量的財(cái)富者的錢分?jǐn)偟搅似矫癜傩丈砩狭,?shí)際上很多的老百姓根本沒有這么的可支配收入,即使有的話并不意味著他們會(huì)拿這些錢來裝飾房子,
中國http://www.stonebuy.com的老百姓還不習(xí)慣于將錢存在四大國有銀行中以備不時(shí)之需。
先講段最近與朋友的聊到的家裝的一些問題。
對(duì)朋友說為何不做花崗石呢?花崗石的紋理、顏色也有不錯(cuò)的,很適合做家庭里的窗臺(tái)、廚柜、門檻石、地面、墻面。
雖然,朋友所談未必有太大的代表性,卻反映了一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)狀—家裝工程并不是好做的,也不是理想國之中理想之處。走進(jìn)了家裝,您就知道了其中的麻煩和棘手了。
#01
家裝的營銷策略
、僖允裁捶绞阶?
②怎么做?
③家裝的定位?
④價(jià)格策略?
、菪嵊X靈敏、勤快的銷售隊(duì)伍。
家裝項(xiàng)目不像工裝項(xiàng)目量大,項(xiàng)目多集中在城市及城市的中心區(qū)域,并且大型項(xiàng)目通過招投標(biāo)來完成。但是家裝項(xiàng)目則反其道而行之,項(xiàng)目集中在城區(qū)內(nèi)的,也是散步在各個(gè)住宅小區(qū)內(nèi),獨(dú)立的別墅項(xiàng)目則大多可能在郊區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部處。要發(fā)現(xiàn)、找到些家庭裝飾項(xiàng)目需要一支或幾支嗅覺靈敏、勤快的銷售隊(duì)伍去發(fā)現(xiàn)、找到這些項(xiàng)目,并承接下來。
#02
建立強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍
#03
建立強(qiáng)大的工程技術(shù)隊(duì)伍
#04
綜合配套的生產(chǎn)加工體系
這是家裝項(xiàng)目工程的強(qiáng)大支撐體系,家裝項(xiàng)目承接下來后,如果項(xiàng)目多,沒有配套的生產(chǎn)加工體系就不可能完成多個(gè)家裝項(xiàng)目。因?yàn)榧已b項(xiàng)目又雜、又散,不可能像工裝項(xiàng)目量大,集中,容易形成產(chǎn)能,生產(chǎn)效率高。如果沒有配套的生產(chǎn)加工體系,難以保證按時(shí)交貨,保證如期交房給業(yè)主,開火。
#05
#06
#07
完善快捷的服務(wù)體系