-記福建http://www.zongyi.com.cn/省南安http://www.shicai.com.cn/市金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經(jīng)理李健康 (文/嫣然)

     綜觀中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的發(fā)展之路，福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/作為后起之秀，卻能在短短的幾年聞，超越了其他國內(nèi)著名的石材http://www.stonebuy.com/之鄉(xiāng)，成為在中國http://www.stonebuy.com，甚至在國際上首屈一指的“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/城”，從而把水頭http://www.shicai.com.cn/與石頭變成必然的聯(lián)系，這除了得益于當(dāng)?shù)卣�府的宏觀調(diào)控和獨到的引導(dǎo)作用．天時地利也是部分成功因素。其間，更是凝聚了多少創(chuàng)業(yè)精英的血汗和智慧，凝聚了水頭http://www.shicai.com.cn/人堅韌不撥、勇于拼搏，不達(dá)目的不罷休的精神。終于，“水頭http://www.shicai.com.cn/人”成了自豪的印記，在異地他鄉(xiāng)，甚至在世界的各個角落，“水頭http://www.shicai.com.cn/”成了不同語言的人們其同熟悉的音節(jié)。 

    而在水頭http://www.shicai.com.cn/，賦予石頭第二次生命甚至是第三次生命的人們，到底是怎么樣的群體組成的昵?他們大多出身農(nóng)門，也有來自于各行各業(yè)的精英。他們共同的特點是踏實肯干、吃苦耐勞、敢沖敢拼，并具有商人特有的犀利的眼光。金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司的總經(jīng)理李健康，在這個群體里，既有大眾特質(zhì)，又顯得有點特別，特別的原因來自他的深度眼鏡和他的本科學(xué)歷。

    第一次轉(zhuǎn)折  棄教從商 

    李健康原是一名中學(xué)英語教師，1990年畢業(yè)于師范類院校，并開始從事中學(xué)英語教學(xué)。那時，水頭http://www.shicai.com.cn/做石材http://www.stonebuy.com/生意的人并不多，李健康的父親．一位獨具慧眼的前輩，在他們那輩人中比較有商業(yè)意識的李金釵先生，就已經(jīng)開辦了一家以生產(chǎn)加工花崗巖為主的石材http://www.stonebuy.com/廠——蠕龍石材http://www.stonebuy.com/一廠。牟金釵先生是中國http://www.stonebuy.com改革開放以來較早的響應(yīng)者．他的前瞻與努力為兒輩們以后的發(fā)展創(chuàng)造了條件，并奠定了夯實的基礎(chǔ)。談及父親，李健康眼里充滿了感恩之情。

     那時，李健康在教學(xué)之余，不免時常到父親廠里去幫忙，誰知這一幫卻上了癮，他覺得做生意遠(yuǎn)比當(dāng)教師更富于挑戰(zhàn)性．也更容易找著成就感，比如一塊石頭，從買來到加工，再到真正賣出去，每一個環(huán)節(jié)，都貫穿著付出后帶來的成就感。他的性格決定著，他的生活必須不斷有新的成就感來支撐。于是年輕氣盛的他，在當(dāng)了兒年教師以后，決定棄教從商，并于1994年正式離開教壇，丟棄念了十幾年書才好容易爭取到的“鐵飯碗”。這個大膽的決定在當(dāng)時引起很多人的惋惜與不解，因為那時石村行業(yè)在水頭http://www.shicai.com.cn/才剛剛起步，大多數(shù)人并不看好．生意的確也沒有現(xiàn)在好做。但鐵了心的李健康從此無怨無悔、一步一個腳印地打滾在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)。 

     從商的前面幾年的確沒有想象中的順利，李健康做過多種與石材http://www.stonebuy.com/相關(guān)的牛意，包括賣石材http://www.stonebuy.com/磨料、冷卻劑，甚至到省外盤賣石材http://www.stonebuy.com/，這期間掙的錢不是很多，卻使他對石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)從材料到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷都有了詳盡的了解。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

    重要的轉(zhuǎn)折：走向成功 

     2001年似乎注定是李健康命運太轉(zhuǎn)折的一年。這年，因為“閩南建材第一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”漸漸成功的運作，帶動水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的大發(fā)展，而生產(chǎn)大理石的巨大利潤空間，使得商家們紛紛把日光轉(zhuǎn)向進(jìn)口大理打。本來學(xué)的就是英語專業(yè)的李健康，一下于找到了最適合自己的定位——利用語言上的優(yōu)勢，到國外做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/去。

     他說服了一個朋友與他一起合作，他在國外買大理石毛板，朋友則負(fù)責(zé)送到廠家去進(jìn)行加工并就地銷售。這種自己買原料并自己直接銷售的經(jīng)營方式，不僅經(jīng)營風(fēng)險降到最低，同叫也保證了利潤率達(dá)到最高，中間無非只付給加工廠相應(yīng)的加工費用，也不用付場地租金，因為負(fù)責(zé)加工的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/同時無償提供石材http://www.stonebuy.com/堆放場地和一間辦公室。而許多有硬件設(shè)備的廠家，則專門負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，賺取加工費。 

     很值得一提的，李健康的這種大理石生產(chǎn)模式迅速地影響了許多做石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的商家和生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，使得這種合作方式在水又很快盛行起來，成了大理石生意的主流模式。據(jù)說，在水頭http://www.shicai.com.cn/大理石加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還不到四十家時，貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司卻已超過了幾百家。這其中，不能不說有李健康的一份功勞。他說，在水頭http://www.shicai.com.cn/，很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都有為他加工過大理石。就這樣，李健康完成了原始資本稅累，開始邁向真正的成功。

     2002年，李健康在他父親的石制廠附近，建起了自己的大板加工廠，加工自己從國外買回的一部分毛扳，公司正式注冊名稱“金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司”。這時，他的生意已從買原材料到生產(chǎn)再到售出，形成一條龍服務(wù)。2004年，他又在水頭http://www.shicai.com.cn/福山工業(yè)區(qū)買下一塊地皮，蓋起了又一家石材http://www.stonebuy.com/廠，這家廠的主打產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/則是時下比較新型的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/：工程板、薄板、復(fù)合板。并且，這些新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/很快又銷往國外，如歐洲、韓國、日本等。至此，李健康和他的金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司已在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地占住了一席之地。成功的關(guān)鍵：嚴(yán)格把關(guān)  很巧合的，金永亮的兩家工廠廠址都處于比較偏僻的地段，特別是舊廠址，據(jù)說新客戶一般很難找得到，經(jīng)常要有人專門負(fù)責(zé)接送。即便如此，金水亮的辦公室似乎永遠(yuǎn)是車水馬龍、客潮如流。李總則每天只在辦公室接待來客就忙得不可開交了。

     究其吸引客戶的秘訣，李總笑笑說“我們的窖戶大多是回頭客，來我們這買過產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的，也不是沒有再跑到別家去買過，但最后還是會再到我們這兒來要。秘訣就是我們能嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，再加上價格合理、服務(wù)周到，自然不怕客戶不回頭。”他們的具體做法是：盡量為顧客提供全方位的服務(wù)，比如接送客戶、代聯(lián)絡(luò)運輸工具、及時供貨等。也是，做石材http://www.stonebuy.com/生意與其他生意有點不同，石材http://www.stonebuy.com/是天然的物質(zhì)，而不是人工制造的，沒有品牌可言，你這里有賣的，別人也會有。想在客戶心目中造就“金字招牌”，唯有從加工質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量下手，再加上誠信經(jīng)營，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/口碑的含金量高了，自然能牢牢抓住顧客的心。這些方面，金水亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司無疑是做得很好的。 

     難怪金永亮盡管地處偏僻地段，訪者卻絡(luò)繹不絕，是金子，放到哪里都會放光放亮吧。終于懂了李總把公司取名“金水亮”的真正含義及其中貫穿著的，他的經(jīng)營理念。