美國得克薩斯州州長(zhǎng)辦公室經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游部亞太地區(qū)主任陳中親自解說

     上個(gè)月，在全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)石材http://www.stonebuy.com/商會(huì)的組織下，石材http://www.stonebuy.com/代表企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與美國得克薩斯州州長(zhǎng)RICKPERRY辦公室經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游部亞太地區(qū)主任陳中，在福州聚議開拓美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大計(jì)。陳中在會(huì)后接受了早報(bào)記者的專訪，親自解說美國石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的投資要訣。今本刊予以特別報(bào)道，以供相關(guān)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開拓國際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)營參考。www.stonebuy.com

     投資要點(diǎn)一：摸清采購游戲規(guī)則

     記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對(duì)建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的需求形勢(shì)如何？

     陳中（以下簡(jiǎn)稱“陳”）：美國本土需要的一部分建材現(xiàn)在已不再生產(chǎn)，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/依賴進(jìn)口。以得克薩斯州為例，隨著大批移民的進(jìn)入，得州的建筑業(yè)發(fā)達(dá)，建材需求量加大。

     記：此前，包括陶瓷、石材http://www.stonebuy.com/在內(nèi)的泉州http://www.zongyi.com.cn/建材界已經(jīng)在美國建立銷售渠道，但是見效不大，問題出在哪些方面？

     陳：不是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量不好，而是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有完全摸清美國的采購游戲規(guī)則。美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分工異常精細(xì)，比如建材超市等經(jīng)銷商，只向在其代理商處注冊(cè)的中國http://www.stonebuy.com建材制造商采購。因?yàn)榘凑彰绹?a >貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/游戲規(guī)則，建材超市只專注銷售，不分心處理其他事情。而代理商則承擔(dān)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量認(rèn)證、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/資質(zhì)調(diào)查等責(zé)任。換句話說，代理商等于“過濾器”。所以中國http://www.stonebuy.com建材制造商想打進(jìn)美國主流渠道，要先接觸采購商的代理商。

     投資要點(diǎn)二：研習(xí)指南物色伙伴

     記：中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)入美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之前要做什么準(zhǔn)備，以適應(yīng)環(huán)境？

     陳：中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/從太平洋這邊到大西洋那邊去，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的難度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從哈爾濱到廣州，或者從西安到上海；對(duì)海外投資環(huán)境的研究、了解與適應(yīng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于國內(nèi)，國外的政治、法律、文化、觀念、語言等都會(huì)對(duì)中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/去當(dāng)?shù)刈錾�意產(chǎn)生影響。

     中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一定要研究海外與中國http://www.stonebuy.com投資環(huán)境的差異，避免將在中國http://www.stonebuy.com的成功經(jīng)驗(yàn)照搬海外。為了變被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境為主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，投資前一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)美國投資指南，以及各州各市的投資指南，還要學(xué)習(xí)美國商務(wù)指南。這樣就可少走彎路。heituxidu.com

     中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在美國投資，要想比較順利，盡早見到效果，需物色好美國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤Ｈ缤�美國公司進(jìn)入中國http://www.stonebuy.com一樣，剛開始也是從合作、合資做起，等到條件成熟時(shí)才搞獨(dú)資。

     物色好美國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橛袃蓪右馑迹?

     一是要重視和依靠國外的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，如律師、會(huì)計(jì)師、顧問公司以及行業(yè)協(xié)會(huì)。不要什么都自己做，也不要只委托自己信任的親戚、朋友。因?yàn)閷�業(yè)性的工作必須讓專業(yè)機(jī)構(gòu)去做，美國專業(yè)機(jī)構(gòu)的水平是世界公認(rèn)的。在選擇這些服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，可以先對(duì)他們的能力與資信進(jìn)行調(diào)查。

     二是在美國辦中美合資公司。合資要考慮門當(dāng)戶對(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。最好物色對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓方面有經(jīng)驗(yàn)、有能力的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

     投資要點(diǎn)三：先拿最新市調(diào)報(bào)告

     記：如何確定在美投資項(xiàng)目？

     陳：在美國確定投資項(xiàng)目，一定要擁有所投資行業(yè)的最新市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查報(bào)告。美國的資訊發(fā)達(dá)，各種服務(wù)健全，在美國做生意不能沒有市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查報(bào)告。如房地產(chǎn)領(lǐng)域，既有各州、各市的，也有商業(yè)樓與民用住宅的詳盡歷史資料可供分析。當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)部門有歷年進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/貨品、來源地、價(jià)格資料可供查詢。各種藥品的年銷售量、藥品專利的到期時(shí)間也不難弄清楚。只有了解這些情況，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/投資才能心中有數(shù)，可以避免一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

     此外，了解一些在美國投資成功與失敗的案例，會(huì)對(duì)中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/很有幫助。過去30年里，日本、韓國、中國http://www.stonebuy.com臺(tái)灣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都有在美國投資的案例。雖然美國投資環(huán)境這些年里已有很大變化，如今的投資方也不同，但經(jīng)濟(jì)規(guī)則大同小異。

     投資要點(diǎn)四：機(jī)構(gòu)設(shè)置分三步走

     陳：中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到海外投資，需要在海外設(shè)機(jī)構(gòu)。為減少風(fēng)險(xiǎn)、充分了解投資環(huán)境，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可考慮分步走，即先設(shè)聯(lián)絡(luò)處，再設(shè)辦事處，后設(shè)分公司。pic.stonebuy.com

     人才要當(dāng)?shù)鼗�，聘用�?dāng)?shù)厝思扔欣�于打開國外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也能受當(dāng)?shù)馗鹘绲臍g迎。當(dāng)?shù)鼗�是一個(gè)過程也是一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)?shù)鼗�的人才既包括�?dāng)?shù)孛绹�人，也可包括在美留學(xué)人士以及當(dāng)?shù)厝A人華僑。凡是在美國成功的外國投資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，都是在當(dāng)?shù)鼗�上做得比較好的。

     觀點(diǎn)：企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/先自做“體檢”

     記：現(xiàn)在泉州http://www.zongyi.com.cn/有眾多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要到美國投資，你如何看待這種現(xiàn)象？

     陳：到美國投資，必須謹(jǐn)慎，不要大躍進(jìn)，而要分步走。因?yàn)椋�美�?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大、資源豐富、商機(jī)多。美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html十分成熟，法規(guī)相當(dāng)健全，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。美國作為世界市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的制高點(diǎn)，進(jìn)入門檻比其他國家與地區(qū)高得多。

     投資美國市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要作為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/需要冷靜考慮，細(xì)致策劃。因此，投資方要制定有限目標(biāo)，期望值不應(yīng)過高。要預(yù)設(shè)各種不利因素，并擁有承受挫折的能力。

     記：這回有眾多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/想到美國集體投資石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)，你有什么建議？

     陳：國內(nèi)眾多行業(yè)大多存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以低端產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/為主，許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只賺取一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)。要改變這種現(xiàn)狀，急需對(duì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)變貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/增長(zhǎng)方式。因此，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在走出去之前，首先應(yīng)對(duì)自身進(jìn)行一場(chǎng)全面的“體檢”，對(duì)自身的健康狀況和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，形成一個(gè)客觀的評(píng)估和理性的認(rèn)知，并對(duì)癥下藥，因勢(shì)利導(dǎo)，增強(qiáng)自身免疫力。否則真正到了全球經(jīng)濟(jì)大潮中，且不談?dòng)铝⒊鳖^，也許連隨波逐流都難。