水涼水沸，是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰，在鍋底生火并加柴草即可。若不想讓水沸騰，可以加進(jìn)一些涼水，即揚(yáng)湯止沸，也可以抽掉鍋底的柴草，即釜底抽薪。揚(yáng)湯止沸，水一時涼了，很快又會再沸。沒有從根本上止沸。釜底抽薪，因為水靠火沸，火要薪生，便從根本上消除了水沸的基礎(chǔ)或依靠物。
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　　在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中，經(jīng)營者不論實力強(qiáng)大的一方，還是實力微弱的一方，都可以使用此計，以削弱對手勢力而使之不攻自破。

　　讓顧客先嘗后買名揚(yáng)四海

　　這是一種古老的生意經(jīng)。“先嘗后買”它給顧客提供了一個選擇商品的自由，讓顧客自己去檢驗商品的質(zhì)量，評判商品質(zhì)和價是否相稱。消費(fèi)者經(jīng)過親自的檢驗，感覺商品質(zhì)量不錯，就會產(chǎn)生購買動機(jī)。

　　我國各地的農(nóng)貿(mào)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，賣食品的攤販常常用“先嘗后買”的辦法主動熱情地招待顧客。賣西瓜的切一塊讓你品品味道甜不甜，賣花生的請你吃幾顆評評脆不脆。這種“先嘗后買”的經(jīng)商之道，可算是摸透了顧客的心理。可惜，這種傳統(tǒng)的生意經(jīng)還沒有被國營商店所廣泛采用。

　　在成都，一些大商店也開始時興“先嘗后買”了。一些商場的糕點(diǎn)經(jīng)營部開辟了“一分貨”專柜。他們把各種糕點(diǎn)切成小塊，顧客花一分錢，取一塊嘗嘗，然后再決定買不買。這種辦法很受顧客的歡迎。www.stonebuy.com


　　臺灣的HT茶莊當(dāng)顧客上門時，總會先享受到一杯香醇的佳茗，這其中有著深刻的奧秘。負(fù)責(zé)人LXF說，這杯茶水不僅增加了顧客對公司的親切感，也常由它促進(jìn)雙方的感情，交流彼此對茶葉的研究體會心得；再說，有許多顧客喝了這杯濃郁甘潤的茶水，也會興起嘗試的念頭，而買回去讓家里人品茗。若是覺得合乎口味，以后也許會成為這茶的愛好者，就會經(jīng)常上這兒來買。誰能小看這杯茶的功用呢？

　　河北某某鎮(zhèn)食品公司試制了一種新酒，拿到各個門市部零售時都附有一瓶樣酒，供顧客試嘗。由于貨真價實，迅速地打開了銷路。現(xiàn)在許多商店在出售商品時都實行了這種“先嘗后買”的方式。如電視機(jī)試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公正的，如果你的商品確是物美價廉，只要讓顧客“品嘗”，自會名揚(yáng)四海，貨暢其流。反之，要是質(zhì)次價高，當(dāng)然是買者廖廖無幾。不過，從顧客品嘗后的反映里，可以找出差距，以便改進(jìn)生產(chǎn)。所以，“先嘗后買”這個生意經(jīng)既有利于消費(fèi)，又有利于生產(chǎn)。

　　世間很多事物的初始與發(fā)展，和水涼水沸形式相似，生生變化之理相同。對立勢力便是如此，與對立勢力較量，道理和制止水沸相同。正面攻擊，等于熱水止沸，可能勞而無功；消除對立勢力的生存根源，便是釜底抽薪。www.stonebuy.com

　　古今戰(zhàn)爭中，糧草為部隊生存之根本，為部隊?wèi)?zhàn)斗力的本源，因此，總是“兵馬未動，糧草先行”。曹操與袁紹征戰(zhàn)，正面交鋒，曹可能永遠(yuǎn)也無法擊敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之根本與能源，因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。商場如戰(zhàn)場,希望我們大家用好此計謀。