目標(biāo)設(shè)置也十分有學(xué)問，很多營銷考核體系只重量不重質(zhì)是不科學(xué)的。對于營銷來講銷量是永恒的話題和主體，但是沒有質(zhì)的支撐也就不會有量的來源，尤其是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)前期一定得合理度量。在不同的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html階段，對于營銷部門的目標(biāo)設(shè)置一定要健康均衡，以保證高質(zhì)量的發(fā)展。

激勵與目標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)，激勵用的好將大大增加效率和工作激情，用不好則流于形式?jīng)]有意義。例如，設(shè)置具有挑戰(zhàn)性又能通過大家努力而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，再以激勵的刺激就能激起大家努力去向目標(biāo)進(jìn)取。目標(biāo)設(shè)的過低或根本不可能完成則會失去激勵意義。

四、相關(guān)作業(yè)表格設(shè)計(jì)：使各項(xiàng)營銷工作順利推進(jìn)和提升執(zhí)行力的有力工具。目標(biāo)的完成需要科學(xué)的操作過程，只有過程的實(shí)質(zhì)推進(jìn)才能保證目標(biāo)，否則目標(biāo)只是虛無的數(shù)字和想法。營銷部門實(shí)用的表格一般有“目標(biāo)計(jì)劃分解表”、“月度計(jì)劃總結(jié)表”、“月度考核表”、“周工作推進(jìn)表”等。這些表格不是填填了事，而是要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時監(jiān)督完成情況，發(fā)現(xiàn)偏差立即責(zé)令整改，否則流于形式就失去意義了，工作就是這樣一步一步向目標(biāo)推進(jìn)的。

營銷不是做表格，但做表格卻可以讓你的工作井井有條，順利開展，思路清晰。

五、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：增強(qiáng)凝聚力和爆發(fā)力。簡單地將幾個人組合在一起不稱為完整的組織，因?yàn)橐粋�組織除了有人來組成外還需要共同的目標(biāo)、方向、氛圍和價值觀等文化層面的軟件。中小民企營銷團(tuán)隊(duì)需要什么樣的文化呢？首先當(dāng)然要與公司整體文化導(dǎo)向一致，然而具體到營銷團(tuán)隊(duì)更適合一種開放、互助的氛圍，為完成目標(biāo)努力拼搏的價值觀和取得成績后共同激勵的作風(fēng)。

文化是種潛移默化的東西，也不會自發(fā)形成，如果開始沒有人倡導(dǎo)積極的團(tuán)隊(duì)文化它只會朝著消極的方向發(fā)展。所以，團(tuán)隊(duì)核心在文化建設(shè)方面至關(guān)重要，要為團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)積極向上的文化，把大家都融入進(jìn)來，團(tuán)結(jié)起來，這樣的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力。

六、溝通管理：保證信息流通順暢，提高工作效率。管理上有個著名的雙50理論：工作問題50%因管理不善而產(chǎn)生，管理問題50%又因溝通不到位而出現(xiàn)。在一個組織中一定要提倡主動溝通，把問題提前拿出來討論解決掉，而不要壓到最后臨時抱佛腳。對于溝通的管理，領(lǐng)導(dǎo)一定要有個清醒的認(rèn)識，不要只等下級給你匯報而要從工作中發(fā)現(xiàn)問題，并交流解決。最好能形成早晚簡會的習(xí)慣或制度，當(dāng)日問題當(dāng)日溝通解決到位。

溝通的工具也有很多，內(nèi)部的可以以會議、座談的形式，駐外的可以用視頻會議、郵件、短信等。好記性不如爛筆頭，一定要把溝通的問題簡要記錄以備遺忘。

七、總結(jié)培訓(xùn)管理：提升人員競爭力。營銷部門是公司對外的窗口，他們的能力直接體現(xiàn)公司的競爭水平。能力從哪里來呢？總結(jié)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。營銷人員起碼每月對自己的工作進(jìn)行一次全面的總結(jié)，包括工作中的失誤、成功以及提升措施等（可以根據(jù)自己的情況設(shè)定自我總結(jié)的方面），然后怎么樣在以后的工作中避免同類問題再次發(fā)生。自我總結(jié)是自己提升內(nèi)在能力的關(guān)鍵方式，所以在做總結(jié)時一定要認(rèn)真深刻，最好是領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行檢查。

培訓(xùn)是公司對營銷人員的投資，是提升人員素質(zhì)與能力的重要途徑。但培訓(xùn)應(yīng)該怎么做很多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/并不清楚，只是簡單地請顧問或老師講解銷售知識。培訓(xùn)應(yīng)該從內(nèi)部做，根據(jù)內(nèi)部營銷產(chǎn)生的問題找出原因，是策劃思路問題還是執(zhí)行問題等，然后安排相應(yīng)的培訓(xùn)，并且要對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，把培訓(xùn)真正與市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與行動結(jié)合起來才會體現(xiàn)真正的效果。

八、制定營銷管理基礎(chǔ)制度：規(guī)范行為，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。制度形成文化的初級階段，是每個員工都必須遵守的。有的人認(rèn)為營銷部門只要有業(yè)績就行，管理上可以放開點(diǎn)，這種觀點(diǎn)是不正確的，這樣的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)只是散兵游勇成不了氣候。那么，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就必須用合理的制度來規(guī)范大家的言行，做什么有個做什么的樣子。

制度內(nèi)容除了基本的出勤以外，還要把以上內(nèi)容融入進(jìn)去，把各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作納入到制度中去，共同遵守和維護(hù)。

八項(xiàng)工作涵蓋了營銷管理的基礎(chǔ)方面，在這里我也是簡要地談?wù)劇Ｖ灰獜倪@幾個方面著手開展工作，你的營銷管理就不會顯得混亂，加以時間和心思定能堅(jiān)實(shí)公司的營銷基礎(chǔ)。

在這瞬息萬變的時代，不確定性成了我們生存和營銷的常態(tài)，這種環(huán)境下企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和廣大營銷人該如何面對和解決呢？用陳春花教授的話來說就是要“回歸基本層面”。對于營銷管理的基本層面就是把我們總結(jié)的八大基礎(chǔ)工作做好，打造堅(jiān)實(shí)的營銷基礎(chǔ)，以不變應(yīng)萬變來參與競爭。