有這樣一個(gè)客戶(hù)，最先寄了25公斤玻璃微珠試驗(yàn)。反應(yīng)“ 你們的亮度挺好的,符合我們的要求. 感覺(jué)你們的價(jià)格還算比較實(shí)在。只是生產(chǎn)人員反應(yīng)有點(diǎn)粗”后來(lái)又寄了25公斤更細(xì)的珠子，最終反應(yīng)“后來(lái)發(fā)的280號(hào)的那個(gè)還可以用,只是不太經(jīng)用，但是噴了一兩次以后玻璃珠發(fā)黑，.呵呵.不過(guò)我們以后280#的決定在你們這里買(mǎi)了啊.”再后來(lái)聯(lián)系，客戶(hù)的答復(fù)是我們的玻璃珠不經(jīng)用，珠子噴一兩次就變黑，不在我們這里拿貨。
　　客戶(hù)真的是善變的，并且反應(yīng)試驗(yàn)效果的時(shí)候不僅前后矛盾，而且和理論上也矛盾。由于我們的伊比沙牌噴丸玻璃珠本身就是用專(zhuān)門(mén)的玻璃配方和嚴(yán)格的退火工藝燒制而成，屬于高強(qiáng)度，在性能方面可以達(dá)到一噸頂兩噸的效果。玻璃珠粒徑越大，硬度越高，更不容易被噴砂機(jī)的吸塵設(shè)備吸走，所以可以循環(huán)使用多次。而如果玻璃珠硬度低，粒徑小，在同樣壓力下，很容易被吸走。此外，玻璃珠變黑才說(shuō)明真正起到了噴砂效果，因?yàn)椴Ａ�微珠有一�?xiàng)用途就有機(jī)件里外除銹，除氧化物，磨光去粗，清楚應(yīng)力。如果玻璃珠在噴丸以后還是保持最初的顏色本身就是沒(méi)有達(dá)到噴丸處理的效果。所以，關(guān)于客戶(hù)的說(shuō)的粒徑大的玻璃珠不經(jīng)用，噴丸處理后玻璃珠變黑說(shuō)明質(zhì)量有問(wèn)題的結(jié)論都是不成立的。
　　因?yàn)閷?duì)伊比沙牌玻璃珠產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身的自信，所以為了達(dá)到與客戶(hù)的真誠(chéng)合作，我們一貫奉行的是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，但是在給客戶(hù)免費(fèi)寄樣試用的時(shí)候我們同樣也要考慮自己的成本，一味得按客戶(hù)的要求寄樣，一味得對(duì)客戶(hù)大度，最終的答復(fù)卻無(wú)法讓人信服，理論上通不過(guò)！當(dāng)你為了爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)而幾乎是有求必應(yīng)的時(shí)候，當(dāng)你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/服務(wù)等等都達(dá)到的時(shí)候，都不一定會(huì)有百分百的成交機(jī)會(huì)。
　　伊比沙玻璃珠——伊比沙營(yíng)銷(xiāo)心得