有一天你老婆拉著你逛街，走過某品牌的專賣店，看到心儀已久的一條褲子正在打六折，于是你和老婆一商量，咬咬牙還是買了。穿著新褲子，心里那個美呀！這是你最好的衣服了，大概花了你月工資的三分之一。第二天你準(zhǔn)備穿這條新褲子去上班嗎？我想你會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是你的上衣，是不是也該換了？你的皮鞋是不是也該換了？你的皮帶是不是也該換了？你的皮包是不是也該換了？這些如果都換了，那房子呢？車子呢？還換？那老婆呢？

    18世紀(jì)法國哲學(xué)家狄德羅，也遇到了和你類似的事情。一天朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究，圖案還很高雅的睡袍，狄德羅非常喜歡。于是他穿著精美的睡袍，在家找感覺，發(fā)覺家具風(fēng)格不對，地毯針腳粗大。于是為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，房間終于跟上了睡袍的檔次�？伤麉s覺得很不舒服，因為自己居然被睡袍脅迫了。兩百年后，美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家施羅爾，在《過度消費的美國人》中，把這種現(xiàn)象稱為“狄德羅效應(yīng)”。

    簡單地來說，你接受了一個新東西（物品也好，觀念也好），為了和它配套，于是你要做很多改變，最后完成了很大的轉(zhuǎn)變。

    在培訓(xùn)中，開始前，學(xué)員首先感受到的是，住宿條件如何，早餐好不好，交通方便不方便。你選擇在一個五星級酒店上課，課程效果，就和在公司的會議室里不一樣。因為學(xué)員在高檔酒店的環(huán)境的感染下，自覺不自覺地要把自己的行為，和周圍這些讓他舒服的環(huán)境來配套。從而學(xué)習(xí)的心態(tài)更好，課程的效果更好。

    而在公司會議室中上課，周圍有人走動，走廊有人說話，外面有人進來找人。所有這一些，都讓他們想公司確實不重視培訓(xùn)。于是他的學(xué)習(xí)行為，也不見得有多好。所以如果有可能，公司費用允許的情況下，盡量選擇一個環(huán)境幽雅，服務(wù)好的高檔酒店上課，學(xué)員學(xué)習(xí)的效果才好。

    另外講師的講義要注意，盡量要精美，于是在上課前，學(xué)員看到這么精美的講義，學(xué)習(xí)的行為是不是也要好呢？他學(xué)習(xí)的積極性，對學(xué)習(xí)的態(tài)度，是不是也要和精美的講義配套呢。

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的培訓(xùn)經(jīng)理，在組織培訓(xùn)時，要有意識地安排領(lǐng)導(dǎo)先參加培訓(xùn)，通過培訓(xùn)給領(lǐng)導(dǎo)洗腦，讓領(lǐng)導(dǎo)真正重視培訓(xùn)。于是領(lǐng)導(dǎo)聽完培訓(xùn)課程以后，認(rèn)為培訓(xùn)確實是個好東西，再用培訓(xùn)中的觀點來看周圍的中層，是不是感覺到不大配套呢？

    于是中層和基層的培訓(xùn)才好展開。而如果你反過來，先從下面開始做，下面的人都被訓(xùn)練得很好了，有了一些新的想法，可要和老總老的思路去配套，可能嗎？難道你想改造老總嗎？于是培訓(xùn)好的中層，有可能離職，浪費了珍貴的培訓(xùn)費用。

    這個“配套效應(yīng)”，和《授課方法的心理學(xué)原理之十五：費帝文的“漸進教學(xué)法”》，其中的“漸進”策略類似。只不過配套因為接受了一個，所以要改變自己全面適應(yīng)。而“漸進”是讓對方接受一個，然后逐步接受你。一個說的是他自己，一個說的是如何對別人。