有一天你老婆拉著你逛街，走過(guò)某品牌的專(zhuān)賣(mài)店，看到心儀已久的一條褲子正在打六折，于是你和老婆一商量，咬咬牙還是買(mǎi)了。穿著新褲子，心里那個(gè)美呀！這是你最好的衣服了，大概花了你月工資的三分之一。第二天你準(zhǔn)備穿這條新褲子去上班嗎？我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是你的上衣，是不是也該換了？你的皮鞋是不是也該換了？你的皮帶是不是也該換了？你的皮包是不是也該換了？這些如果都換了，那房子呢？車(chē)子呢？還換？那老婆呢？

    18世紀(jì)法國(guó)哲學(xué)家狄德羅，也遇到了和你類(lèi)似的事情。一天朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究，圖案還很高雅的睡袍，狄德羅非常喜歡。于是他穿著精美的睡袍，在家找感覺(jué)，發(fā)覺(jué)家具風(fēng)格不對(duì)，地毯針腳粗大。于是為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，房間終于跟上了睡袍的檔次。可他卻覺(jué)得很不舒服，因?yàn)樽约壕尤槐凰�袍脅迫了。兩百年后，美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家施羅爾，在《過(guò)度消費(fèi)的美國(guó)人》中，把這種現(xiàn)象稱(chēng)為“狄德羅效應(yīng)”。

    簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，你接受了一個(gè)新東西（物品也好，觀念也好），為了和它配套，于是你要做很多改變，最后完成了很大的轉(zhuǎn)變。

    在培訓(xùn)中，開(kāi)始前，學(xué)員首先感受到的是，住宿條件如何，早餐好不好，交通方便不方便。你選擇在一個(gè)五星級(jí)酒店上課，課程效果，就和在公司的會(huì)議室里不一樣。因?yàn)閷W(xué)員在高檔酒店的環(huán)境的感染下，自覺(jué)不自覺(jué)地要把自己的行為，和周?chē)�這些讓他舒服的環(huán)境來(lái)配套。從而學(xué)習(xí)的心態(tài)更好，課程的效果更好。

    而在公司會(huì)議室中上課，周?chē)�有人走�?dòng)，走廊有人說(shuō)話，外面有人進(jìn)來(lái)找人。所有這一些，都讓他們想公司確實(shí)不重視培訓(xùn)。于是他的學(xué)習(xí)行為，也不見(jiàn)得有多好。所以如果有可能，公司費(fèi)用允許的情況下，盡量選擇一個(gè)環(huán)境幽雅，服務(wù)好的高檔酒店上課，學(xué)員學(xué)習(xí)的效果才好。

    另外講師的講義要注意，盡量要精美，于是在上課前，學(xué)員看到這么精美的講義，學(xué)習(xí)的行為是不是也要好呢？他學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，是不是也要和精美的講義配套呢。

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的培訓(xùn)經(jīng)理，在組織培訓(xùn)時(shí)，要有意識(shí)地安排領(lǐng)導(dǎo)先參加培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)給領(lǐng)導(dǎo)洗腦，讓領(lǐng)導(dǎo)真正重視培訓(xùn)。于是領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完培訓(xùn)課程以后，認(rèn)為培訓(xùn)確實(shí)是個(gè)好東西，再用培訓(xùn)中的觀點(diǎn)來(lái)看周?chē)�的中層，是不是感覺(jué)到不大配套呢？

    于是中層和基層的培訓(xùn)才好展開(kāi)。而如果你反過(guò)來(lái)，先從下面開(kāi)始做，下面的人都被訓(xùn)練得很好了，有了一些新的想法，可要和老總老的思路去配套，可能嗎？難道你想改造老總嗎？于是培訓(xùn)好的中層，有可能離職，浪費(fèi)了珍貴的培訓(xùn)費(fèi)用。

    這個(gè)“配套效應(yīng)”，和《授課方法的心理學(xué)原理之十五：費(fèi)帝文的“漸進(jìn)教學(xué)法”》，其中的“漸進(jìn)”策略類(lèi)似。只不過(guò)配套因?yàn)榻邮芰艘粋�(gè)，所以要改變自己全面適應(yīng)。而“漸進(jìn)”是讓對(duì)方接受一個(gè)，然后逐步接受你。一個(gè)說(shuō)的是他自己，一個(gè)說(shuō)的是如何對(duì)別人。